自疫情之后房地產(chǎn)可謂一蹶不振，開發(fā)商需要大量的工程建設(shè)資金，市場長期的疲軟讓開發(fā)商承擔(dān)著巨大的資金壓力，市場去化速度回歸正常和理性，銀行也早已收縮了資金對房開企業(yè)的信貸，開發(fā)商現(xiàn)在的日子可謂兩頭吃緊，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)原本就是資金密集型企業(yè)，對資金的流動性需求非常大，這樣一來資金的來源只剩下一頭，加快銷售端的資金回流，單靠自己門店或者售房部引流已經(jīng)滿足不了開發(fā)商對資金回流的需求，于是乎營銷代理渠道商出現(xiàn)了。

早期在宜賓最早使用營銷代理商的是魯能在銷售旗下住房和商鋪時引進(jìn)的上海“易居”全程營銷代理渠道商，代理商幫助開發(fā)企業(yè)做好產(chǎn)品推廣、品牌宣傳與管理、門店布置、人員培訓(xùn)等一系列的營銷活動，開發(fā)企業(yè)依據(jù)服務(wù)內(nèi)容再給予一定的傭金支付，通常傭金的組成為正常銷售值的2%——3%，另有超額部分的分成和超預(yù)期（提前完成銷售的時間、銷售額上漲）獎勵。

2023年，宜賓商品住宅成交面積為184.8萬㎡，同比下降9.4%；商品住宅成交套數(shù)為17378套，同比下降13.3%；盡管房地產(chǎn)呈現(xiàn)下滑趨勢，但成交額仍是百億級，每年營銷代理費(fèi)用都是上億規(guī)模，不能不說在當(dāng)下這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這是一塊非常誘人的蛋糕。有了龐大的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，就會有人不講武德不講規(guī)則甚至鋌而走險去觸碰法律游走在法律的邊緣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的個人和企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)拓展渠道，吸引客戶。宜賓很多房地產(chǎn)中介也開始在抖音、快手、視頻號等新興媒體上拓展業(yè)務(wù)，吸引粉絲。很多客戶都在接受這樣一種變化，這樣可以有更多的信息和渠道，也有專業(yè)人士的講解可以給自己更為豐富、理性的選擇。按理說這是一個多贏的局面，值得推廣。

隨著市場的持續(xù)低迷，市場的銷售開始出現(xiàn)緩慢甚至停滯，越來越多的開發(fā)企業(yè)希望這些渠道代理商能為自己的樓盤引流促進(jìn)成交，緩解企業(yè)的資金困局。這些代理商于是成為了兵家必爭之地，由于他們有著調(diào)節(jié)利潤的工具和空間，也由于他們靈活變通的各種手法，很受客戶歡迎，他們可以給到開發(fā)商給不到的優(yōu)惠，他們可以給你任意貶損、詆毀甚至是誹謗某一個開發(fā)企業(yè)的樓盤讓你購買他手里的產(chǎn)品，而這些手段正規(guī)開發(fā)企業(yè)是不敢去觸碰的紅線，有可能引發(fā)名譽(yù)受損甚至司法糾紛，這里面的國企開發(fā)企業(yè)也存在利益輸送的風(fēng)險，現(xiàn)宜賓開發(fā)企業(yè)半數(shù)以上均為國企。

做人得誠實(shí)，你這樣忽悠誰敢找你？

有個微信兼職群，偶爾都要招人去售樓部演戲

吹牛逼不上稅，房價是吹出來的

隨著時間的沉淀和客戶的累積，代理渠道現(xiàn)在已然成為了房地產(chǎn)銷售的主力軍，房企一旦擺脫了銷售代理將陷入客戶枯竭的現(xiàn)狀，進(jìn)入到惡性循環(huán)的開端。宜賓現(xiàn)在很多開發(fā)企業(yè)都已經(jīng)不得不飲鴆止渴，加入到這個序列。麗雅地產(chǎn)、遠(yuǎn)達(dá)集團(tuán)兩大開發(fā)巨頭都有樓盤與營銷代理商合作。

這些代理商也是嘗到了這塊蛋糕巨大豐厚的回報，對于沒有與之合作的開發(fā)商或者是樓盤就開始變著花樣無所不用其極的詆毀、誹謗、污蔑，讓很多客戶就算是青睞也只能望而卻步，因?yàn)楫吘挂惶追烤褪巧习偃f，都是寧可信其有的心態(tài)。視頻中被不看好的樓盤仁城瀾峰、麗雅江河印、雅居樂、康橋公館等均未簽訂銷售代理，而一味吹捧的某樓盤項目則已經(jīng)簽訂了代理銷售協(xié)議，這吃相也是不能再難看不過了。

任其這樣野蠻生長下去，代理商形成壟斷，銷售端一旦被壟斷在代理商手里后，議價權(quán)便會發(fā)生變化，羊毛不可能出在豬身上，最終受益的是他們，吃虧的還是咱消費(fèi)者，這個市場極有可能剩下一地雞毛。這些人有的是中介公司正規(guī)軍，有的則是一旁的皇協(xié)軍和偽軍，看似兩者沒有法定關(guān)系，私下卻有深度的利益捆綁與勾連。

市場經(jīng)濟(jì)下，房地產(chǎn)本身是一個充分競爭的產(chǎn)品，萬紫千紅百家爭鳴才能讓消費(fèi)者得到更適宜居住的產(chǎn)品，宜賓房地產(chǎn)市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展到今天已經(jīng)呈現(xiàn)多元化的競爭格局，讓房地產(chǎn)良性發(fā)展，讓老百姓能享受到更宜居的產(chǎn)品。

在此，我們呼吁相關(guān)的部門能積極作為，凈化市場，打擊違法以正視聽。還市場一個公平、公正、公開的營商環(huán)境，不能任其為所欲為。如果僅僅是受利益驅(qū)使尚可，但如果背后是有資本在推動和運(yùn)作，后果更加不堪設(shè)想。

在此呼吁：請宜賓市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局作為行業(yè)管理部門展開對這些行業(yè)單位的監(jiān)督約束；請宜賓市非公經(jīng)濟(jì)局牽頭為房地產(chǎn)公司營造公平競爭的環(huán)境；請宜賓市市場監(jiān)督管理局打擊涉嫌不正當(dāng)競爭、夸大宣傳的企業(yè)及個人；請宜賓市委網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會辦公室、宜賓市公安局網(wǎng)安支隊依法打擊、清理互聯(lián)網(wǎng)上惡意攻擊企業(yè)的各類內(nèi)容，依法處置，還宜賓房地產(chǎn)市場一個清朗的環(huán)境。

轉(zhuǎn)自宜賓泡菜壇