客戶是應該廣泛撒網還是重點培養？

不論是入行很久的經紀人大師，還是剛剛踏入這個門檻的‘新鮮嫩肉’，對待手頭的工作，肯定是有自己的方式和技巧的。

1、經紀人使用端口應該如何理解端口？

目前可以說所有的經紀人都在使用房源信息發布系統—即網絡端口，目前網絡端口也五花八門，但是很多經紀人還是不了解端口的意義，盲目的去使用開通端口，聽別人的意見，其實端口是自己用的，每個人都有不同的習慣，所以也就造就了同樣的端口，使用人不一樣，使用效果也就不一樣的局面。有的經紀人開通3個，4個端口，可是幾乎都是開的一個網站的，沒有什么區別，可以說這樣，其實比較浪費的，因為，網站的客源始終是固定的，及時用多少個，客戶始終是一個來源渠道，比較單一，所以強烈建議經紀人，使用端口一定要廣泛，不要局限于一個網站，可以嘗試多個網站多個端口配合使用。

2、始終如一：售前售后依舊和客戶保持好聯系

對于那些已經成交的客戶，經紀人也不應該忽視。其實經紀人對于這類客戶的態度，應該和重點培養客戶的態度是一樣的，也需要緊密聯系。因為，如果你仔細觀察就會發現，客戶的朋友圈買房的時間，基本上都在那幾年，你和其中一名客戶交情好了，他身邊朋友的生意也都歸你了。

3、重點培養：花幾個月時間重點攻克一個客戶

核心客戶原則可以讓經紀人輕松那么一陣子，時間長一點也許是一兩年，但與此同時經紀人也學會如何花長時間來重點攻克一個客戶。這樣做的好處，首先就是開發自己的核心客戶群，這樣當一個核心客戶身邊的朋友都已經買房之后，對于下一套房可能需要再過個十年，而你已經開發了另一個核心客戶了。其次就是你有足夠的時間去接觸一個客戶，可以采取循序漸進的方式，而避免了狂轟濫炸容易被人拉黑的營銷方式。

4. 核心客戶：80%的業績來自1-3個核心客戶

房產經紀是一個靠實力說話的圈子，有的人很拼，恨不得24小時都拿來做業務，他們的業績確實也不賴，但這類經紀人終歸是少數。大部分人還是屬于正態分布，即一到三個月才能開一單。這時候我們經紀人主體思路是廣泛撒網，不管目標客戶是否真的需要買房或者有能力買房，每天上班就是先電話或者廣告轟炸一番，弄得自己心靈憔悴不說，還容易被客戶拉黑。 其實廣泛撒網還有下一句，叫重點培養，意思就是通過一次篩選出幾個有價值的潛在客戶，進行重點跟蹤，不一定一上來就要急著推銷房子，而是先和客戶交朋友，和客戶熟悉之后更容易獲得訂單。關鍵這樣做還可以有效的減少無效的工作。