本報記者 陳雪波 盧志坤 成都報道

“砰！”5月14日，一聲慶祝成交的禮炮聲在成都一處售樓處響起，一位新的成都住宅業主誕生。

在此之前，4月28日下午，成都樓市“取消限購”的新政猶如一聲驚雷，劃破了成都樓市漸灰的天空，成都施行了七年半的戶籍、社保、購房套數的限制一次性全部取消（以下簡稱“4·28”新政）。在緊隨新政的“五一”假期里，眾多新房售樓處打出了購房優惠的標語，引來了無數購房者前往。

政策落地到目前已經超過半個月的時間，這聲“驚雷”給成都樓市帶來了哪些變化？《中國經營報》記者近日走訪了成都樓市，也現場見證了數次成交的“炮響”瞬間。

“新政+折扣”雙管齊下

記者走訪了解到，在新政后的“五一”假期，多個項目給出了優惠。

比如龍湖部分項目給予購房者2%的購房優惠；萬科有項目組織了川南專屬團購會、“五一”假期鉅惠限定折扣；華潤置地發布了“假日鉅惠，超有料”活動，最高購房補貼20萬元……從一些房產中介人員反饋的情況來看，“五一”假期有不少新房售樓處人滿為患。

貝殼研究院指出，新政后一周，恰逢“五一”假期，二手房成交量周環比增長20%以上，客戶帶看環比增長15%。對比歷年同期，因“五一”勞動節假日旅游、出行增加，成交量通常不增反降，會出現5%～15%左右下滑。今年新政的及時出臺，對市場止跌的作用顯著。

記者在5月14日來到位于成都二八片區的招商中旅·中環臻邸項目。雖然是工作日，售樓處里依然站滿了購房者和置業顧問，討論著購房細節。

在記者停留的一個多小時里，還不斷有購房者走進售樓處。該項目置業顧問告訴記者，如果是在周末，售樓處的人會更多，他甚至沒有時間為看房子的人一一作講解。

武侯區一個樓盤的置業顧問也告訴記者，新政之后來咨詢買房的人更多了。開發商同步給出了總價優惠，比如備案價在326萬元的105平方米戶型房源，優惠過后可以290多萬元成交，還有一些樓層可供選擇。記者在售樓處現場看到了有購房者在售樓處購房成功后“砸金蛋”。記者了解到，在成都還有一些去化慢的房源近期以“工抵房”的名義開展低價促銷。

有一個特別的個例是，5月15日成都的麓湖生態城·沄岸開盤，這個坐落在湖畔的項目單套價格超過1000萬元，總共110套房源。讓人驚異的是，這樣的“千萬豪宅”在開盤當日僅用了兩個半小時即全部售罄。

記者在走訪過程中注意到，為了提升房子的吸引力，目前成都市面上絕大多數新房產品都在鉚足了勁增加配套。它們不僅帶有空調、地暖、新風系統“三大件”，還有不計入產權面積的“入戶花園”，甚至健身房、游泳池、室內兒童活動空間、無人售貨店在小區配套中并不鮮見。

貝殼研究院成都分院資深分析師吳倩雯告訴記者，在新政出臺后，很多新房項目都匹配了力度很大的促銷。政策疊加價格優惠達到了以價換量的效果，成交量溫和上漲。

克而瑞四川也分析指出，受新政影響，疊加部分優質項目積極供貨，近期成都樓市熱度回升，銷量也有所上漲；節后多盤延續“五一”假期優惠政策，如特價房、送物業費等方式吸引客戶回流，但銷量上漲力度有限，客戶觀望情緒仍較濃厚，中短期市場仍將處于中位震蕩運行。

“新西蘭”人再進成都？

根據“4·28”新政，成都購房不再需要考慮戶籍、社保等條件，即外地人可以直接在成都購房。

“新疆、西藏、蘭州、青海來成都買房的人很多，他們有孩子在成都上班，或者覺得成都適合養老，就會來這里買房。”房產中介龐立明（化名）告訴記者，這些來成都買房的外地群體被戲稱為“新西蘭”，在過去他們需要在成都購買社保或者落戶滿一段時間，但現在不需要了。值得一提的是，成都一直有“新西蘭”的購房群體，但購房資格是他們近年來需要首先考慮的一個因素。

龐立明透露，這次限制放開后，還會吸引很多在事業單位的外地人來買房。“他們原來沒辦法在成都代繳社保，也就無法獲取購房資格，但現在就沒有了這層顧慮。”

房產中介袁華（化名）則在近期接到了一位深圳購房者的購房代理。“他有100萬元的閑錢，在深圳基本買不到房子。但成都房價比深圳低，就可以看一套小房子。相比于深圳、北京，成都的房價要低得多。”

與購房資格限制同步取消的，還有購房套數。此前，成都以家庭為單位購房套數最多不超過2套，此次新政取消了套數限制。但不同于對外地購房者的吸引，記者從多方了解到，目前購買多套住房的人還沒有明顯增加。

“現在的成交還是以剛需為主，居住性特征更明顯，買多套的人還不多。”吳倩雯表示，現在新增加的看房人里面省外購房者更加突出，比如西藏、青海這樣的西部地區，還有河北這樣的中原地區。外地購房者看新房居多，成都的生活環境對中西部地區群體的吸引力還比較大。

多位房產置業顧問也向記者表示，外地購房者目前以看新房為主。“很多外地購房者會覺得二手房房齡老、配套不足，所以看二手房少。”袁華表示，相比之下，“老破小”總價低，還是會有人關注；但“老破大”配置差又總價高，會更難轉手。

“撤限”效果逐步釋放

其實今年前4個月，以“獨立行情”著稱的成都樓市業績遠不及往年。根據克而瑞數據，2024年1～4月，成都TOP10房企銷售業績約為367.6億元，銷售面積約為161萬平方米，均為近4年來最低水平。

新政出臺后，是否立刻扭轉了這個局面？袁華坦言，取消限購以后，看房的人很多，但下手的人增加得并不太多，觀望的態度還是很明顯。但那些關注了成都樓市很久的外地購房者，最近會果斷買下。

從區域來看，只有核心城區的成交表現較好。克而瑞周報數據顯示，5月6日～5月12日，成都一圈層供銷均大幅上漲，且均高于近6月周均值；二圈層供應上漲至高位，成交雖同步上漲，但仍低于近6月周均值；三圈層供應階段性回落，成交雖上漲超三成，但仍處低位震蕩運行。

吳倩雯指出，新政后兩周，相比4月日均值（4月1日～4月27日期間），貝殼平臺咨詢量、帶看、成交量大概有10%左右的上浮。5月12日，帶看量進一步攀升，超過“五一”假期最后一天，接近今年春節后周末水平，這表明新政對市場的促進作用持續釋放，客戶看房熱度仍在提升。與此同時，把握政策熱度，業主以價換量、加速售房節奏也是大勢所趨。

她表示，“4·28”新政對市場的提振作用明顯，買賣雙方交易信心恢復，預計5月下半月二手房市場交易活躍度仍將高于4月。進入6月，市場量價有望進一步企穩，政策與經濟環境仍在重要觀察期。