(作者：周羚，本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“維維說房”，鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)已獲授權(quán))

房子賣不掉怎么辦？有一位朋友吐槽——「我的房子再賣不出去，我就掛到淘寶上去！」

這套房子確實已經(jīng)掛了大半年，看房者并不多，擴大受眾群是當務(wù)之急。

也許你已經(jīng)很習慣在閑魚APP上賣二手閑置，但打開淘寶上的「阿里拍賣」賣二手房，還是少數(shù)派。

上個月，一套「一元學區(qū)房」讓阿里拍賣的賣房功能為更多人所熟知；上周，阿里9月的杭州線上房產(chǎn)拍賣月報出爐；今年的雙十一，據(jù)說阿里會在全國上線萬套「特價房」。

一個趨勢，阿里拍賣的房產(chǎn)部分，正在從原本的以「司法拍賣房」為絕對主角，逐漸過渡到以法拍為主，多元鋪開。阿里拍賣的「二手房中介」功能，越來越吸睛了。

從2012年就開始的線上賣房之路，有實際作用嗎？

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在阿里拍賣上買房子，很多人都已經(jīng)受過法拍房的「練習」，胸有成竹；但賣房，就有一些陌生了。

不懂就問，頁面上都有拍賣行的咨詢電話。

首問的自然是策劃了「一元學區(qū)房」的浙江省直房產(chǎn)拍賣行。但對方很干脆地表示拒絕，「對不起，我們現(xiàn)在不承接個人賣房業(yè)務(wù)了。」

9月還如此大張旗鼓，一個月就偃旗息鼓了？對方解釋，是因為省直的主營業(yè)務(wù)，其實是大公司或是政府處置房產(chǎn)，個人業(yè)務(wù)是今年才剛剛開展，還沒有很穩(wěn)定，「可能要排到明年」才能重新開展。

好的，換了一家近一個月才進駐的拍賣機構(gòu)。這次很順利，對方介紹，在網(wǎng)頁版「阿里拍賣」頁面中，點擊「我要轉(zhuǎn)賣」，掃碼就能在手機淘寶APP里「一鍵轉(zhuǎn)賣」：填上房源信息、上傳身份證不動產(chǎn)證等一系列證件照片，留下手機號，坐等機構(gòu)后續(xù)服務(wù)。

之后的步驟，就是看房、網(wǎng)上競價、成交、過戶等一系列手續(xù)。

對于賣方而言，優(yōu)勢很明顯：

1、過程比較簡單，只需線上上傳資料，坐等上門即可；

2、受眾面，會比傳統(tǒng)中介更廣；

3、少了跟中介的廢話墨跡，少了令人頭痛的討價還價拉鋸戰(zhàn)；

4、在線上環(huán)節(jié)，隨時都可以修改價格甚至反悔。

但對于買家而言，就是喜憂參半了：

1、流程簡單明快同樣是優(yōu)勢，房源情況也會比較透明，哪套就是哪套，不至于發(fā)生借著低價「掛羊頭賣狗肉」的行為；

2、要支付的「中介費」，會節(jié)約不少。目前阿里拍賣的收費大體有兩種形式，一種是6000元/套，另一種是成交價的0.5%-1%。無論哪一種，都比各大中介執(zhí)行的標準（雙方約2-3%）要劃算不少。

3、但是，正如賣家的優(yōu)勢——線上可以隨時改價，這對于買方來說，利益的保障還需要進一步增強。設(shè)想一下極端情況：賣家在拍賣成功，但尚未簽訂正式合同期間違約，拍賣行或許能夠得到違約賠償，但競拍成功的買家，卻未必能有相應(yīng)的補償。

4、這些房源，依然受限購限制，和不受限購限制的司法拍賣房源，目前仍然會在同一個頁面中出現(xiàn)，偶爾混淆在一起，需要購房者仔細分辨。

如何保障買家的充分權(quán)益，也許是「線上拍賣」下一步可以考慮改進的方向。

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切身的感受，在阿里拍賣上賣房子，似乎是越來越深入人心了。

大約一年前，「阿里拍賣」的主角，還是撿漏的「法拍房」；非法拍的普通房源，顯得很不起眼。曾經(jīng)看到過一套拱墅區(qū)廣興新村的房子掛牌拍賣，價格也比較合適，但最終無人問津，流拍了之。

但現(xiàn)在，隨便一刷，就是「杭州政府有好房」系列，「狂玩節(jié)」系列二手房源。量也非常豐富，從剛需學區(qū)房，到錢江新城的大平層，刷著刷著，時不時就會有非法拍房源更新。

供應(yīng)量不小，實際成交，又如何呢？

先看阿里拍賣官方發(fā)布的9月數(shù)據(jù)。

除去法拍房，9月杭州線上拍賣成交套數(shù)為119套，相比8月小幅減少10套，環(huán)比下跌7.75%，成交量穩(wěn)中有降。9月線上拍賣成交均價為26241元/平方米，環(huán)比上漲0.61%。

線上賣房的成交曲線，我們看上面這張柱狀圖，從今年初開始，就一直在「冷靜」的范圍內(nèi)。7月開始才有一波小幅的「暑期上揚」。但即使是「1元學區(qū)房」這樣的巨型營銷手段，9月通過線上拍賣交易的套數(shù)，依然是穩(wěn)中略降。

甚至比起去年，幾乎是「腰斬」的。去年的9月，還有300多套的成交量，今年只有不到120套。對此，官方解釋是，「正常的市場波動」。

但很有意思的是，同時期的杭州二手房成交量，兩者的走勢剛好相反。去年傳統(tǒng)市場二手房成交弱勢的時候，拍賣房相對成交旺盛一些，今年上半年整體交易量往上走了，拍賣房源就走出了非常冷靜的成交路徑。

或許大家的心態(tài)，仍然是市場不怎么樣的時候，看能否在阿里拍賣「撿個漏」。

再看另一張表格，9月杭州線上拍賣市場競爭最激烈的10套房子，分別是哪些，分別拍出了什么樣的價格。同時跟透明售房網(wǎng)的「好找房」平臺公布的成交均價，做一個對比。

線上拍賣房源通常只有一套，樓層和戶型的差異不一定能代表全小區(qū)的均價，除去一套商業(yè)性質(zhì)和一套不太找得到對比的房子，有兩套拍得特別高。一套是錢江新城的盛世錢塘，另一套是九堡的羅蘭春天。

大部分房源，與「好找房」平臺上顯示的均價對比，大部分的成交價都是相仿的。不過，要知道線下的二手房交易，出于稅費等考慮，一般簽約價會比實際成交價低；而線上的拍賣交易，這已經(jīng)是上百輪競爭的結(jié)果了。

基本上可以得出一個結(jié)論，線上拍賣的價格并不一定比傳統(tǒng)線下交易占優(yōu)勢。當然，有機構(gòu)表示，他們一個月成交了30多套房子，成功率還可以，但能達到10%的溢價率，已經(jīng)算比較不錯了。

有些機構(gòu)甚至會在房主掛牌時再三提醒——千萬不要掛高價，掛你的心理底價就可以了。因為，相較于傳統(tǒng)二手房的「討價還價」，它們價格是向下壓；而線上拍賣房則是「向上加價」，買方和賣方，都需要經(jīng)過心態(tài)的逆轉(zhuǎn)。

問及「一元學區(qū)房」還會不會有，幾家機構(gòu)都直言：不做了。

房地產(chǎn)是很難被互聯(lián)網(wǎng)滲透的，「線上賣房」，已經(jīng)走過了不少路，仍只是輔助工具。

比如，前幾年有多家打著互聯(lián)網(wǎng)旗號的銷售平臺，基本都不了了之；比如，司法拍賣，每套房必須得線下去比對，更大的優(yōu)勢則是不受限購限制；比如，到現(xiàn)在的公司、政府以及個人二手房以拍賣的形式出現(xiàn)。

形式在逐漸豐富，知曉度也在越來越高，但房子如此大宗的交易，線下的服務(wù)還是占了重頭。

它會取代傳統(tǒng)的中介行業(yè)嗎？在目前這個階段，取代不了，至少，從成交量來看，還占不到太高的份額；即使有一天份額越來越大，也離不開線下的服務(wù)。從傳統(tǒng)中介的實際感受來看，也并沒有切身的「威脅」。

上淘寶賣房，還難以成為我們買房賣房的重要通道。目前更好的做法，是把它當成中介門店以外的輔助通道。