今天又獲獎了。獎金雖然說不多哈，但是這也是作為銷售的一份榮譽。很多中介同行都在問我，為什么你每個月的房子都賣的那么好，每個月都要賣那么多的房子，是不是有啥子秘訣這些？

我的秘訣就是隨時都要打起一個12分的精神，隨時都要保持熱情和樂觀的心態去對待每一塊客戶。還有就是我們的一塊價值觀或者是我們的從業理念，就是到底以一個什么樣的準則去從事這個行業，這就是要思考的一個問題。大家換位思考一下，如果說你是一個買房的客戶或者賣房的業主，你希望找到一個什么樣子的中介，為你提供服務。我覺得有以下幾個選擇。

首先，第一個，你要誠實的你要真誠的。我們這個行業其實詬病很多，說我們是這種套路也好，坑人也好或者說是黑心中介也好，有很多這種是比較多的。所以說我們一定要真誠的去面對所有的客戶，為我們的客戶提供最真誠的這塊服務，這樣子客戶才會信任你。你的真誠你的誠實喃，人家是能夠感受得到的。因為人家不可能說只找你一個中介，你是不是誠實的，你是不是就是真誠的，別人喃只要不傻，都能夠真實的感受得到。

不要有太多的花花腸子，帶看的每套房子喃優點你要說同樣的。缺點你要同樣跟客戶說，客戶買與不買我們先放到一邊，起碼要讓客戶先知曉。每套房子的最基本的真實情況，尤其是有些缺點這些。

還有第二個，我覺得一定要專業，如果說你不專業你再真誠，你就是誠實也是沒有作用的。你對樓盤又不熟悉，對政策也不熟悉。對不對？

第三個，你啥都不懂，你也沒有辦法很好的跟客戶提供服務的。所以說專業跟真誠這兩塊，我覺得是最基礎的東西，基礎的不能再基礎的了。

第四個，還有塊，我覺得還要有同理心。因為買房子是一個大宗的交易，是關乎到他。對于大部分客戶來說可能是一輩子喃就一次的事情，尤其是到現在還沒有買房子的客戶都是不容易的。只要是從事我們這個行業應該都很清楚。農村人在城頭買房很多家庭，甚至是掏空了6個口袋，哪6個口袋呢？父母的岳父岳母的自己跟老婆的，這6個口袋才能夠買一套房。尤其是剛需客戶，很多都是很多剛需客戶，都是不具備買房子的條件的。多年的積蓄也只能說購付一個首付。所以說我們一定要有同理心，開戶喃無非就是想越便宜越好。同時又省心又安全的買到一個房子對不對？我們不能覺得說客戶有點兒挑剔，我們就覺得說這塊客戶怎么樣，怎么樣怎么樣，對不對客戶有點兒難搞你就覺。我們一定要試到站在客戶的角度，理解他為什么會有這樣那樣的訴求。如果說你理解客戶了，那么你就能夠以一個更好的、更健康的心態去服務這塊。客戶說白了，就是要站在客戶的角度去思考問題，這樣子才能夠贏得客戶的認可和信任。其實你我的理解，贏得了客戶的信任和這塊認可了，我們離這塊成交往往就不遠了。對不對？還有最后的我覺得大家還要有這塊服務意識。其實本質上我們還是一個服務行業，對客戶要有敬畏心，對我們這塊職業也要有敬畏心。我的理解就是。如果你把這上面的這些都做好了，就算客戶。看了很多房子他沒有買，但是當他要買，這個時候第一塊想到的絕對是你。