一晃三十二年，除去在臺資印刷廠的幾個月，所有的經(jīng)歷都是和產(chǎn)品銷售相關(guān)。

我想與同行分享一下我本人對銷售這個職業(yè)的體會與心得。我以為銷售是一門藝術(shù)：好的內(nèi)容要以好的表現(xiàn)形式，不能有絲毫的輕慢和敷衍！比如我的第一份銷售工作是房地產(chǎn)中介，依稀記得那個安徽的小老板考核我的指標是一天時間找到多少周邊房子出租信息，我用腳丈量著海口三角池附近的城中村，掃街式的走村穿巷，一天下來弄到十幾條真實有效出租信息資料房東聯(lián)系方式，順利進入中介行業(yè)，不出不一個月，做到銷冠，然后自己創(chuàng)業(yè)，拉了一個理發(fā)師做投資人，很快公司做到小有規(guī)模，從此與房地產(chǎn)結(jié)緣，后因投資人不合理要求公司解散，至今還記得那個名字：全達，還有那句廣告語：溫馨備至在全達，運籌帷幄決勝千里！與小伙伴們孜孜以求的奮斗場景以及年會的溫暖畫面歷歷在目。

隨后聘入鵬達房地產(chǎn)公司，開始了我波瀾壯闊的策劃銷售之旅，從項目建筑設(shè)計介入，到規(guī)劃報建，售前市場調(diào)研，確定賣點，報紙平面廣告策劃，《海南日報》當年的編輯張松勤與我蠻談得來，當我們的鵬達花園的廣告出現(xiàn)在報紙版面時，銷售部沸騰了！我主抓了銷售部人員電話接聽技巧，成交信號把握，推銷要點梳理，取得了很好的銷售結(jié)果，可以說是一炮打響！后因劉老板無法兌現(xiàn)銷售提成而分道揚鑣！

之后進入南玻集團海南公司成為一名房地產(chǎn)銷售員，很快如魚得水，打開了公司銷售局面，從華僑花園到南玻現(xiàn)代公寓，深度參與銷售策劃及銷售策略制定，個人業(yè)績一騎絕塵，無論是散客還是公司集團客戶，妥妥的都是我拿下，記得海盛船務(wù)買了兩個單元，正太集團買了一棟，只可惜集團公司高層并不了解這些，以為是銷售部鄭某或海南公司萬某的功勞，或者是這幫上市公司的高管只關(guān)心怎么從項目中撈錢，總之，我只不過是工具而已，那個時候年輕無畏，又無心計，沒有長遠職業(yè)規(guī)劃，所以小遇則安。我為魚肉，人為刀俎！（海南篇）（未完待續(xù)）