這個問題是導(dǎo)游，領(lǐng)隊朋友們未來事業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵性問題。其實從事任何職業(yè)，都可以去想想該怎么利用自己工作中的人際資源。在目前我國導(dǎo)游行業(yè)發(fā)展狀態(tài)下該怎么提升呢？

首先，俗話說“天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利來”。在目前的導(dǎo)游收入和工作條件下，導(dǎo)游肯定會受到購物點高返點吸引，從事違法代購，兜售和推銷。這些是旅游行業(yè)的潛規(guī)則，雖然不能擺上臺面，但這是事實。

其次，導(dǎo)游推線靠譜線路，景點和酒店，這是越俎代庖搶了旅行社的工作內(nèi)容。也屬于在公司背后說公司壞話的行為。導(dǎo)游當然要有立場，帶某旅行社的團就要服從規(guī)定。

不過，如果自己確定有好資源，可以自己成立旅行社。但是不能保證成立旅行社后，為了利潤和縮減成本，也成為不惜犧牲景點亂安排線路的市儈！

第三，導(dǎo)游沒有資質(zhì)出團，要通過旅行社或者旅游行政機構(gòu)名義出團。所以導(dǎo)游有回頭客的話，需要將客源介紹給旅行社，通過自己跟旅行社談利潤分成和享受政策，再出團。

第四，當今旅行形勢很難出名旅行社和名導(dǎo)游了。旅行社和導(dǎo)游已經(jīng)成為過街老鼠了，是無法明星化的。

某紅色景區(qū)。導(dǎo)游們沒有工資，沒有社保，沒有一切，只有一張導(dǎo)游證，國家導(dǎo)游證或紅色景區(qū)景點導(dǎo)游證。他們將導(dǎo)游證掛靠在旅行社或者當?shù)芈糜尉种螅涂梢宰约洪_展業(yè)務(wù)了。因為可以自主開展業(yè)務(wù)接待團體或者散客，所以導(dǎo)游并不隸屬于某個旅行社。

導(dǎo)游接收客戶分為以下幾類：

1、接旅行社的團隊，幫旅游社帶團。賬務(wù)由旅行社對接，自己領(lǐng)取帶團費。

2、接團隊，需要走正規(guī)程序的團隊。由導(dǎo)游跟合作過相熟的旅行社談條件。將這個團掛在該旅行社，一切由自己負責(zé)。自己結(jié)算所有的賬目，但是由旅行社出具最初的合同行程單和最后的發(fā)票。旅行社需要抽成以及發(fā)票稅款等。

3、接散客，不需要走正規(guī)程序的回頭客團隊，一切由導(dǎo)游安排，現(xiàn)結(jié)。

4、接政府公務(wù)，接待客人。跟客人現(xiàn)結(jié)或者跟政府陪同單位之后現(xiàn)結(jié)或統(tǒng)一結(jié)算。

所有接觸過得客人都有可能因為自己的杰出表現(xiàn)。變成回頭客。所以所有的1-4的操作模式，最后要增加創(chuàng)收，都會變成2-3就可以完成。或者3來完成。

*為什么2—3來完成創(chuàng)收呢？

道理大家都懂吧，1是被旅行社操控的，所有利潤空間都由旅行社出面獲取，4是被公務(wù)接待單位操縱，只能負責(zé)講解服務(wù)等，只有2—3導(dǎo)游擁有最大自主權(quán)，能單獨安排所有吃住行娛購游的行程，并享受所有行程中的潛規(guī)則。這就是導(dǎo)游創(chuàng)收的主要方式了…

當然，通過自己接待公務(wù)客人和帶團的綜合杰出表現(xiàn)，部分導(dǎo)游會成為當?shù)芈糜涡袠I(yè)內(nèi)部公認的名導(dǎo)。有可能成為當?shù)貙?dǎo)游之星，甚至當?shù)芈糜尾块T都會進行宣傳。但是，作為粗放管理部門，旅游局不能利用公器大肆宣傳名導(dǎo)，也不會花時間去宣傳。

即使宣傳也沒有用，因為名導(dǎo)們一年四季不愁游客，回頭客多的要死！而且他們中很多人并不想組成旅行社，單純地忙自己的手頭的客人。

名導(dǎo)們成名在講解好，達到上知天文下知地理，口若懸河，又沒有距離感。但是他們不會推銷宣傳旅游產(chǎn)品，單次收入跟其他導(dǎo)游相比并沒有多多少。而且名導(dǎo)很忙，沒空開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，加入什么打分網(wǎng)什么打車網(wǎng)，外地游客并不能認知到這樣的品牌。