今天要給大家帶來的案例是：沈陽一家生鮮超市，老板利用免費雞蛋和免費蔬菜來營銷，在短短一年的時間里，瘋狂盈利96萬。

【1】案例背景

今天故事的主人公姓鄭，是個地地道道的農民，家里三輩都是務農，曾經也以為自己會一輩子臉朝黃土，背朝天，沒想到人生的轉機在娶了趙大娘之后迎來了。

趙大娘一家比我們的鄭大叔家境好一點，在當地小縣城開得有一家超市，一直是父母在經營，兩個年輕人結婚之后，老丈人看女婿人品各方面都還不錯，也吃苦耐勞，就把他們家經營了有十多年的超市交給鄭大叔來打理，他們老兩口跟兒子去青島安家了。

都說你得有金剛鉆，才敢攬瓷器活，鄭大叔挖了十幾年的土，哪里懂經營超市吶，還是得請教自己的老婆來幫忙。經過他們小兩口幾天下來的盤點，超市的貨物明顯比較落伍，滿足不了現在大眾的需求，頂多也就是老年人們來買點生活用品，再結合市場一分析現在開超市的利潤已經很薄了，各種貨賣不出去，堆在庫里就是虧。

后面兩人決定給這家老店鋪重裝開業，轉型做生鮮。新鮮蔬菜水果作為日常生活中每天都必不可少的高頻剛需產品，一定比之前開超市好賣。

可生鮮店的生意真的好做嗎？很多人擔心在電商的沖擊下，顧客的選擇多了，都在手機上買菜去了。但那只是一少部分，買菜的群體還是集中在中年人，他們的消費習慣仍然是線下實體店購買，能夠看得得見，摸得著的品質，買起來更放心。

你別說，這家生鮮超市在鄭老板的經營之下，還真就生意越來越好了，靠賣菜年賺82萬，是不是覺得不可思議？

【2】方案介紹

說實話，農產品屬于利潤極低、價格透明的的同質化商品，你家貴了，或者是不新鮮，顧客可以去別家買，市場上從來不缺比你家便宜又新鮮的菜。這就是做農產品生意的難點所在。

但只要動腦筋想一想消費者喜歡什么，需要什么，你就提供什么，你會發現每天主動上門來購買的人絡繹不絕。

鄭老板又是怎么賣菜的呢？很簡單的一招：不要錢，免費送！你知道嗎正是這個“不要錢”才是最賺錢的盈利方式，下來就來聽我跟你好好分析分析。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

這第一個呢，就是送免費的雞蛋。顧客進店就送2斤農家土雞蛋，2斤雞蛋的話差不多有20個，夠一個家庭吃半個月的。而為了得到這2斤免費的雞蛋呢，顧客只需要在店里單次消費滿20元，就可以當場領走1斤，而剩下的1斤在1周之后重新返回店里再次消費滿10元就可以領走。

為什么要讓顧客分兩次領，鄭老板是這樣解釋的：由于參與活動的人太多，農家土雞蛋備貨慢，所以就分兩次來領，同時也是為了分流，保證各位安全的同時都能拿到高品質的土雞蛋。其實呢，我們都知道這就是為了讓顧客回來復購的一個由頭。

這第二個呢就是送免費的蔬菜。從下午5點開始，全場所有菜品都開始打折，一個小時一個折扣，到晚上十點，全場菜品通通免費。

這個活動是這樣做的，但我們都知道蔬菜的保鮮期是很短的，一般早上四五點進的貨，到下午四五點還沒賣完就已經很蔫了，與其賣不掉丟了虧損，從5點開始打9折，6點打8折，這個時間段人們陸陸續續下班，都會來帶點菜回去。

顧客心里自己知道這時候的菜都不怎么新鮮了，你給他打折優惠，他心里還蠻容易接受的。其實每天差不多到八點的時候，店里的菜就被銷售一空了，等到晚上十點去買免費蔬菜的人，很少很少。

鄭老板每天店里的菜都能賣得所剩無幾，顧客都知道他家的菜賣得快，從來沒有隔夜菜，也就更樂意去他家買菜了，這就形成了正向循環。

最后，鄭老板就是這樣，巧用引流產品一年盈利82萬，你學會了嗎？

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。