小許，怎么兩年了我的房子還沒(méi)賣(mài)掉？在中心位置，戶(hù)型通透、方正，為什么就是賣(mài)不掉？這是一個(gè)房東的困惑，希望我能幫他把房子盡快的賣(mài)出去。

他邊說(shuō)我就邊打開(kāi)系統(tǒng)看了一下，房子是一百二十三點(diǎn)九平的，毛坯房在十六樓，價(jià)格是一百三十一萬(wàn)。樓層位置，戶(hù)型、視野，確確實(shí)實(shí)是當(dāng)時(shí)一手樓盤(pán)，樓王的位置也是中間樓層。

但是我去看了一下，這個(gè)小區(qū)其他同樣高一點(diǎn)的樓層，同樣戶(hù)型，毛坯價(jià)格基本上都是在一百一十五到一百二十五萬(wàn)，這套比別人報(bào)價(jià)整整多了六萬(wàn)。關(guān)鍵是這個(gè)戶(hù)型小區(qū)內(nèi)還是最多的。

你想在現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，你的樓層再好，你的戶(hù)型再好，但是由于小區(qū)里面同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，就意味著你在這個(gè)小區(qū)里面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，人家去看房子的客戶(hù)肯定會(huì)去選擇那種價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)的，性?xún)r(jià)比高一點(diǎn)的，對(duì)不對(duì)？

所以我們基本上可以得出一個(gè)結(jié)論，就是對(duì)于一套普通的剛需住宅，最重要的因素就是價(jià)格。

我想跟所有想買(mǎi)房和想賣(mài)房的粉絲說(shuō)兩句，如果說(shuō)你剛需買(mǎi)房，你看中了某個(gè)小區(qū)的剛需戶(hù)型，那你盡可能的去選擇性?xún)r(jià)比高的樓棟。性?xún)r(jià)比高的樓層，只要采光跟通風(fēng)它沒(méi)有硬傷的話(huà)，比如說(shuō)同一棟同一個(gè)戶(hù)型，十樓跟二十樓。如果說(shuō)二十樓比十樓要貴個(gè)六萬(wàn)到八萬(wàn)，那你就選十樓就好了嗎？

再比如兩套同戶(hù)型、同樓層的房子，只是它的樓棟位置不一樣，有景觀(guān)跟沒(méi)景觀(guān)。這個(gè)中間要貴了個(gè)十萬(wàn)塊，那你就選沒(méi)有景觀(guān)的就好了。因?yàn)槟闶莿傂瑁瑒傂杷钭⒅氐膽?yīng)該是實(shí)用價(jià)值，而不是虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。你省下十萬(wàn)塊就能裝修一套房子，難道不香嗎？

最關(guān)鍵的是，你將來(lái)做二手房的流動(dòng)的時(shí)候，你就會(huì)知道，曾經(jīng)你高價(jià)位買(mǎi)的高好的樓層，好的樓棟都會(huì)沒(méi)什么用的。你最在意的是價(jià)格，以后接盤(pán)俠肯定也是在意價(jià)格的。

想賣(mài)房的朋友記住了，如果說(shuō)你希望早點(diǎn)把自己的房子賣(mài)掉，一定要客觀(guān)的去評(píng)估你的房子，不是說(shuō)你主觀(guān)的認(rèn)為自己的房子就是很好，見(jiàn)過(guò)很多房東看自己的房子就像自己的孩子一樣哪都好。

你可以不相信中介給你報(bào)的價(jià)格，也不要自己去隨意評(píng)估，要去了解你的房子在小區(qū)里面有多少是在流通的，同戶(hù)型有多少，房子它跟其他的房子對(duì)比有沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

·如果確實(shí)有很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)的房子，比如說(shuō)房子戶(hù)型在同小區(qū)流通很少，而且樓層位置確實(shí)是非常不錯(cuò)，可以考慮比市場(chǎng)價(jià)格略高2%-3%，現(xiàn)在賣(mài)房子可不比從前了，整個(gè)市場(chǎng)上面供應(yīng)量都上來(lái)了，房子多起來(lái)。

·你的房子如果能夠賣(mài)個(gè)市場(chǎng)價(jià)格就很好了，真正優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)的房子價(jià)格其實(shí)也只是市場(chǎng)略高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)。

·你還想要去賣(mài)高價(jià)幾乎不可能。最近福鼎剛需客占了大部分，如果說(shuō)同質(zhì)化的房子太多就建議你不要去死扛價(jià)格。一般情況下小區(qū)里面性?xún)r(jià)比高的房子都沒(méi)賣(mài)掉，高價(jià)格的房子更難成交。

十個(gè)便宜九個(gè)愛(ài)，不管是剛需客買(mǎi)房還是說(shuō)中介賣(mài)房都是喜歡便宜的房子，你也一樣喜歡便宜的。

我是徐君，關(guān)注我買(mǎi)房不踩坑！