曾經(jīng)我也是房產(chǎn)中介的一員，對(duì)于房產(chǎn)中介經(jīng)歷了從好奇到厭惡，然后漠然，最后變的內(nèi)心不起波瀾的心路歷程。對(duì)于很多出入社會(huì)的年輕人，有著一腔熱血，但是往往容易被現(xiàn)實(shí)擊碎。我覺得我有必要把我以前的一些經(jīng)歷寫成文字，讓這些年輕人能夠從中汲取到經(jīng)驗(yàn)，避免走一些不必要的彎路。哪怕是能夠讓出入房產(chǎn)中介的年輕人能夠快速適應(yīng)工作，并且取得很好的成績(jī)，那么對(duì)于我來說，就是值得的。

房產(chǎn)中介的兩個(gè)板塊

房產(chǎn)中介一般分為買賣和租賃市場(chǎng)，買賣市場(chǎng)在這篇文章里暫時(shí)不表；雖然運(yùn)氣好的時(shí)候，開一單一手房或者二手房的話，提成很高，來錢確實(shí)比較快；但這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于剛?cè)胄械哪贻p人來說，實(shí)在是不友好。很多年輕人剛?cè)胄芯瓦M(jìn)一手或者二手房交易市場(chǎng)做銷售，但都堅(jiān)持不了多久，就會(huì)黯然離開房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)。

我們?cè)谏鐣?huì)上打拼，不能老是寄希望于運(yùn)氣，而是應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的鍛煉本事，這樣成長(zhǎng)起來的人才能立于不敗之地。運(yùn)氣這個(gè)東西實(shí)在太捉摸不透，很多剛進(jìn)社會(huì)打拼的年輕人，很容易聽說某某一夜暴富的故事，但是這樣的故事永遠(yuǎn)都見不到真實(shí)主角的。所以我們不要太過在意運(yùn)氣的好與壞，而應(yīng)該專注于技能、技巧的鍛煉和培養(yǎng)。

房產(chǎn)租賃市場(chǎng)具有周期性

房產(chǎn)租賃市場(chǎng)一般都有市場(chǎng)周期性，每個(gè)市場(chǎng)周期都是房產(chǎn)中介人員必須抓住的。我大概把房產(chǎn)周期分為這么幾塊：

第一個(gè)是春節(jié)過后的一個(gè)月時(shí)間，這段時(shí)間也是全年租賃市場(chǎng)最旺盛的時(shí)期；如果要從事房產(chǎn)中介這份工作，一定不能錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間段。

第二個(gè)是六七月份的大學(xué)生畢業(yè)租房期，中國(guó)每年有幾百萬的大學(xué)生畢業(yè)，他們出來工作，絕大多數(shù)人都是需要租房的，所以從事房產(chǎn)中介的人員一定要把握好這個(gè)時(shí)間段，千萬不能錯(cuò)過。

在這兩個(gè)高峰期之外，其實(shí)會(huì)有一些小高峰期，分別是清明節(jié)、九十月份，我們?nèi)绻麖氖路慨a(chǎn)中介，這幾個(gè)時(shí)間一定要做足準(zhǔn)備工作，才能夠讓自己全年的業(yè)績(jī)出類拔萃。

新人入行，需要積累客戶

對(duì)于剛?cè)肼毜男氯耍陬^一個(gè)星期，是迅速熟悉工作的過程，要最快程度的進(jìn)入狀態(tài)。一個(gè)星期之后，一定要把“我是新人”這個(gè)念頭從腦子里去掉。因?yàn)檫@個(gè)念頭容易讓人懈怠，而且成績(jī)不好的時(shí)候，也會(huì)變成給自己開脫的理由。而且“我是新人”這個(gè)念頭，會(huì)讓我們失去和公司的老業(yè)務(wù)員一較高下的勇氣。

第一個(gè)星期的熟悉工作過去之后，新人最應(yīng)該做的事情，當(dāng)然是積累客戶了。不管什么行業(yè)的銷售，手上沒有客戶，都是巧婦難為無米之炊。

這個(gè)時(shí)候可以要來公司以前積累的客戶電話資料，瘋狂的打電話，每天至少打200個(gè)電話，將有意向租房的客戶做上標(biāo)記，然后統(tǒng)一加上微信好友。晚上回去的時(shí)候，在網(wǎng)上各大租房平臺(tái)或者各個(gè)論壇的租房板塊查找租房者的聯(lián)系方式，集中收集，作為第二天打電話的儲(chǔ)備資源。

盡量在半個(gè)月的時(shí)間里，微信上能夠加上500個(gè)有意向的租房好友。然后在積累了半個(gè)月的客戶之后，打電話的數(shù)量可以下降到100個(gè)一天，繼續(xù)每天在網(wǎng)上收集各個(gè)租房人的信息。

手上客戶多了之后，我們可以開始集中邀約客戶看房子了。前面半個(gè)月收集客戶的時(shí)候，針對(duì)那些意向非常高的，我們也有帶看行為，但都不是集中約看。

這樣堅(jiān)持一個(gè)月左右，通過各個(gè)渠道收集的租房客戶，微信好友里面基本上會(huì)有1000個(gè)左右的客戶池。過了這一關(guān)，基本上就算是入了房產(chǎn)中介的大門了。如果前面的步驟都嚴(yán)格完成了的話，這個(gè)時(shí)候的業(yè)績(jī)應(yīng)該在新人里面算是最好的了。

提高業(yè)績(jī)，需要全方位出擊

接下來就要開始做提高銷售業(yè)績(jī)的工作了。畢竟我們都是有理想有抱負(fù)的青年，都想過上住別墅開豪車娶白富美的美好生活。

微信客戶池積累到1000左右，基本上可以暫停每天打電話收集客戶的工作了。我們最需要做的有這么幾件事情：第一，全渠道開發(fā)租房客戶；第二，收集房源，最好是獨(dú)家房源。

全渠道拓展

先說下全渠道開發(fā)租房客戶。所有人在從事房產(chǎn)中介的時(shí)候，其實(shí)最大的獲客渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，從各個(gè)租房論壇上面去找相關(guān)租房者發(fā)布的求租信息；但這個(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)你看到其他人發(fā)布的求租信息之后，意味著同一時(shí)間有無數(shù)個(gè)房產(chǎn)中介人員也看到了這條信息，而我們要從這些人殺出重圍，無疑相當(dāng)艱難。

而我們?nèi)绻鲃?dòng)發(fā)布房源信息，也很容易被各個(gè)租房平臺(tái)海量的房源信息淹沒在信息流中；所有租房平臺(tái)每天都有無數(shù)的房源更新，我們?cè)趲讉€(gè)主要的大平臺(tái)每天在固定的時(shí)間段更新我們手上的房源就行了，其他的時(shí)間，我們不用把所有時(shí)間都耗在網(wǎng)絡(luò)上。

我們應(yīng)該準(zhǔn)備一些名片，開始去各個(gè)房產(chǎn)中介的門店找他們的中介人員，遞上名片，加上微信好友，為以后互相匹配資源做準(zhǔn)備；比如有些房源他有你沒有，而你客戶剛好需要租一套他手上那樣的房源，這個(gè)時(shí)候你就可以把這個(gè)客戶直接推給他（之前你們就商量好分成），成交之后，不管他按不按照規(guī)定給你商量好的分成，對(duì)你都沒有太大的損失，最多就是幾百塊錢的事情。我們只需要盡可能多的加上這些人，那么原則上所有我們接待的租房客戶，都可以給他匹配合適的房源。

今天你能夠推客戶給他，那么來日人家一樣會(huì)把他吃不下的客戶推給你。我們需要做的是放大這個(gè)基數(shù)，房產(chǎn)租賃也就越做越好做了。

大概一周左右，我們可以跑完周邊大大小小的房產(chǎn)中介，并且加上他們的聯(lián)系方式。做完這個(gè)之后，我們第二個(gè)要跑的是家政公司。跟跑房產(chǎn)中介一樣，私人的家政公司我們加上老板的微信，連鎖的加上工作人員的微信；然后承諾給巨大的好處，留下名片。

他們?nèi)绻七^來租房客戶，我們甚至可以把能夠拿到的提成全部給出去；而且只要租房合同簽下來，收到客戶錢之后，立刻返錢給對(duì)方，那么在這么大的利益驅(qū)使下，家政公司這個(gè)渠道還是比較好做的。

接下來就是鞏固這幾個(gè)渠道的資源了，其他的渠道也可以在業(yè)務(wù)成熟了之后，繼續(xù)拓展，比如保險(xiǎn)、直銷、物業(yè)等渠道都是可以去開發(fā)的。

還有一個(gè)渠道其實(shí)也是可以談一下的，比如你手上的房源都是價(jià)錢比較高的小區(qū)房，人家客戶并不一定租得起，這個(gè)時(shí)候要是有更便宜的房子就更好了。那么你還可以和一些城中村的二房東談一下，這樣客戶如果嫌你手上的房子太貴的話，你還可以推薦去城中村，怎么都讓對(duì)方跑不了單。還有一些比較有特色裝修風(fēng)格的公司的銷售人員也是可以合作的，比如自如、魔方、泊寓等等。

房源收集

搞定了銷售這一塊，我們手上的房源也得開拓，特別是獨(dú)家房源，越多越好。收集房源的方法其實(shí)和開拓銷售渠道類似，可以從互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布房源信息的房東那里入手，但這一塊競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不建議去淌這趟渾水。

我們手上的銷售渠道和我們的一些客戶都可以成為我們收集房源信息的有利幫手；然后我們還可以去小區(qū)物業(yè)那里詢問房源信息，或者看小區(qū)張貼的小廣告，有一些是房東本人貼的。

其實(shí)最好的收集房源的方式是晚上的時(shí)候，去小區(qū)附近跳廣場(chǎng)舞的地方，買點(diǎn)水果，趁她們中場(chǎng)休息的時(shí)候，送給跳廣場(chǎng)舞的大媽；然后把自己的來意說一下，加一下大媽們的微信，后面會(huì)有意想不到的收獲。

好了，說了這么多，如果都可以做到的話，基本上已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)房產(chǎn)銷售精英了。這個(gè)時(shí)候月工資至少都是一萬起步。

希望我的分享能夠幫到過完年的你，去城市闖下一片屬于自己的藍(lán)天。