最近這段時間突然發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)圈的“騙子們”又活絡(luò)了起來。

隨著旅游行業(yè)的復(fù)蘇，之前那些已經(jīng)死絕的、打著文旅、養(yǎng)老、第二居所概念的項目，再次死灰復(fù)燃。

甚至在短視頻平臺上，我又看到了那些大巴車?yán)卉囉忠卉囍欣夏耆巳尫孔拥囊曨l。

回想起前兩天跟我們吐槽買了恒大海上威尼斯、吐血對折甩賣都沒人買的粉絲，不由得痛心疾首。

今天我們就來聊聊，為什么這種項目，一直都能割到韭菜。

01

這些房子都是誰在買？

大部分人第一反應(yīng)，應(yīng)該是那些不懂房產(chǎn)的小白。

我入行以前也這么覺得。

但是這么多年的房產(chǎn)從業(yè)，尤其是近幾年做內(nèi)容創(chuàng)作之后和粉絲交流越來越多之后，

我才發(fā)現(xiàn)，中招最多的反而恰恰是那些賺到過錢，見過世面的“中產(chǎn)”。

這類房子可能并不是那種很好的投資標(biāo)的，但是卻實實在在的抓住了“中產(chǎn)”的心理。

中產(chǎn)是一群特別沒有安全感的群體。

畢竟按照馬先生在《資本論》里的劃分，其實社會只有兩個階層，中產(chǎn)一直都不是個“穩(wěn)定態(tài)”的存在。

中產(chǎn)最怕階層滑落重回?zé)o產(chǎn)，最大的夢想就是更進一步成為富豪。

大家羨慕富豪，是因為富豪的人生已經(jīng)有了選擇權(quán)，他們已經(jīng)可以在工作和退休狀態(tài)中任意切換。

富豪們，有可傳承的現(xiàn)金、資產(chǎn)、人脈關(guān)系，有足夠的稅后收入足夠讓他們享有足夠的閑適時間來享受生活。

他們的后代如果不瞎玩或者去創(chuàng)業(yè)，富二、三、四五六代錢都花不完。

而中產(chǎn)，大多出身平凡，吃到了教育紅利和行業(yè)紅利，通過技術(shù)紅利+杠桿積累下了人生財富。

他們有企業(yè)高管，有技術(shù)專家，看似收入頗豐，但是行業(yè)調(diào)整、失業(yè)可能就會讓他們打回原形；

而且由于公司不是自己的，技術(shù)不能傳承，時代紅利難以復(fù)制……

他們要花費大量時間和金錢報MBA，社交，學(xué)習(xí)，讓自己不被時代淘汰。

由于資金和資產(chǎn)還不足夠退休，他們不得不拼命雞娃，怕孩子的層次掉落下去；

你說他們不能退休嗎？

其實也能，就是不甘心。

萬一再卷一陣，就再進一步了呢？

網(wǎng)上那種愿意賣掉一線城市房產(chǎn)回老家的人的確有，但是不甘心的才是大多數(shù)。

02

不甘心才是大多數(shù)人的心態(tài)，畢竟大部分人祖上三代都是農(nóng)民，富豪和中產(chǎn)奮斗路徑其實沒有本質(zhì)區(qū)別。

不過能卷上去的是少數(shù)，畢竟勇氣和運氣缺一不可。

中產(chǎn)卷了一輩子，很多已經(jīng)接受了自己不能更進一步的命運，但是又在向往著富豪的“退休人生”。

生活，需要載體。

承載那種生活狀態(tài)的載體是什么？

別的國家不知道，在中國——是房子。

開發(fā)商們，準(zhǔn)確的抓住了中產(chǎn)們的心理，揮去了閃亮的鐮刀。

在山邊，海邊，景區(qū)邊，還有我鄉(xiāng)下外婆家的瓜田邊，他們?nèi)ζ鹆艘黄恋兀ㄆ鹆艘黄叩湾e落的房子。

03

開發(fā)商為眾多口袋里有錢的中產(chǎn)們畫了一幅美夢。

“我們的社區(qū)，比鄰景區(qū)，依山傍水，負氧離子高，離塵不離城，有益身體健康。”

“香港的半山，洛杉磯的比弗利山莊都是頂級豪宅的所在地，生態(tài)環(huán)境是稀缺資源，買到就是賺到。”

“等你退休后，就來我這小區(qū)養(yǎng)老，門前種種菜，家里陽臺望望大海。”

“社區(qū)配置了養(yǎng)老食堂，醫(yī)療設(shè)施，完全不用擔(dān)心健康問題。”

而且，這種項目的售樓處示范區(qū)大多會造得很有意境，調(diào)性拔得很足。

像長三角的項目大多都是江南煙雨的風(fēng)格，灰瓦白墻，深宅大院。

“幾百萬即可在上海周圍買一套合院，圓你別墅夢！”

開發(fā)商是玩人性的大師，連你一輩子都沒住上別墅的不甘心，都幫你想到了。

04

交房之后，肯定還是會有一陣時間的“多巴胺”分泌，畢竟夢想人生已經(jīng)實現(xiàn)了一半。

但是，另一半，好像永遠都沒辦法補齊。

開發(fā)商承諾的商業(yè)街一大半都空著，醫(yī)院多少年了都沒開業(yè)，交通還是那么不方便。

那些失去了維護的風(fēng)景有些雜亂，看時間長太膩了；

而且山上蚊蟲太多，海邊太潮濕，菜地已經(jīng)布滿雜草，住的并不舒服。

最關(guān)鍵的是，習(xí)慣了城市生活的你根本無法在這里找到熟悉的生活狀態(tài)。

沒有老友，沒有購物中心，沒有餐館，年紀(jì)已大，定期還得回城里醫(yī)院拿藥復(fù)查。

這個房子，你終于從一年來一個月，變成只來幾天。

等到你實在不想再來的時候，你終于要把房子掛牌了。

但這時候你發(fā)現(xiàn)，賣你房子的小李所在的門店已經(jīng)倒閉了。

打開app，幾百套房子掛牌，幾乎沒什么成交，掛牌價相比賣得時候已經(jīng)跌去了一半。

這時候，你看著對面山頭新開的項目，一大巴接著一大巴的人沖進售樓處，不由得陷入了沉思。

05

人最怕的，就是用有限的錢，去實現(xiàn)超額的夢想。

但是資本家，最擅長的就是用減配過的高級商品，騙走你口袋里的錢，你還要為其唱贊歌。

并且，在往后余生中，你會不斷洗腦自己和身邊的人，只為證明自己的選擇沒有錯。

你品，你細品。

06

旅游、人文、養(yǎng)老，服務(wù)和運營第一。

這個領(lǐng)域需要長情的運營商和服務(wù)商，而不是賣完房子就跑路的開發(fā)商。

文旅地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)，本來應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，可惜大部分都只剩了地產(chǎn)。

其實這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，大部分開發(fā)商根本沒有經(jīng)驗，但是他們太擅長營銷和包裝了。

有些公司，拉來一個養(yǎng)老院的護工，都敢號稱中國養(yǎng)老專家，然后對外大吹特吹。

為什么要這么搞？還不是為了拿地。

在房地產(chǎn)最鼎盛的年代里，拿地都是幾十家開發(fā)商去搶地，大家都在想辦法拿地。

那時候地還不像今天這么難賣，各地缺的都是產(chǎn)業(yè)。

開發(fā)商們自然快速抓住“機遇”，拿著憑空而來的產(chǎn)業(yè)，一次性就能低價獲取大量的土地。

我曾經(jīng)做過一段時間房地產(chǎn)不良資產(chǎn)投資，那時候看的最多的項目就是恒大文旅城和恒大健康城——全爛尾了。

仍記得西南地區(qū)的一個健康城項目，幾百萬的體量配著恢弘的規(guī)劃圖，現(xiàn)場都是各種精美的歐式別墅。

諷刺的是，山的另一邊就是經(jīng)營不善的悅榕莊，和已經(jīng)爛尾的度假別墅項目。

據(jù)說這個健康城還賣掉了一批房子，不知道那些業(yè)主有沒有后悔踏上那輛大巴車。

07

中產(chǎn)會去追求這類產(chǎn)品，我完全可以理解。

卷太久了，想要歇歇，找個風(fēng)景好的地方緩一緩。

但是千萬別腦子一熱，刷個卡買套房。

離塵不離城的生活，短暫放空一下疲憊的內(nèi)心，肯定沒壞處。

但是去住幾天酒店就夠了，花不了多少錢，真有那錢在市區(qū)三甲醫(yī)院旁邊買套房更實在。

這種打著文化、旅游、養(yǎng)老的遠郊項目，九成九都是騙局。

尤其是養(yǎng)老，主打這個大概率是空頭支票。

畢竟在我國，三甲醫(yī)院才是核心的醫(yī)療資源。

你難道真的指望著這些社區(qū)診所把國手請過去給你坐鎮(zhèn)？

從資產(chǎn)視角來看，一定要記住，買房子就是買地。

這種地處偏遠、沒有常住人群的地方，本質(zhì)上還不如老家農(nóng)村的宅基地。

畢竟宅基地還有流動性，關(guān)鍵時刻也是能變現(xiàn)的。

08

相信，未來大概率還是會有前赴后繼的人踏上那輛大巴，拿上那張紅本，損失幾百萬的養(yǎng)老錢。

畢竟，人性如此。

也許花幾百萬，換一時的多巴胺分泌，也是值得的。

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