劉 強

九龍辰品銀川城市合伙人

寧夏易聯(lián)房產(chǎn)董事長

寧夏易聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于2011年，是寧夏創(chuàng)建最早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)之一。經(jīng)過近十年的穩(wěn)健發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)層面不斷拓展，目前，易聯(lián)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)發(fā)展成為集地塊研究、建筑產(chǎn)品策劃、營銷策劃、銷售代理、廣告推廣、資源整合等一體化房地產(chǎn)專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。

易聯(lián)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)立以來，始終秉承“高效、務(wù)實、專業(yè)、創(chuàng)新”的服務(wù)態(tài)度，致力于房地產(chǎn)行業(yè)的各個領(lǐng)域為客戶提供全面的專業(yè)服務(wù)。依據(jù)“立足銀川，放眼寧夏及周邊”的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司先后在銀川、慶陽、固原、吳忠、中衛(wèi)等各地成功運作項目超過30個，涉及別墅、公寓、普通住宅、商業(yè)、寫字樓等各種物業(yè)類型，是寧夏代理行中服務(wù)領(lǐng)域最為全面同時跨區(qū)域最廣的代理公司之一，也是房地產(chǎn)開發(fā)商永遠(yuǎn)值得信賴的策略伙伴。

個人信條

以匠心致初心，做開發(fā)商最值得信賴的服務(wù)商。

地產(chǎn)理念

高效、務(wù)實、專業(yè)、創(chuàng)新

全盤代理

金宇名庭：體量30萬㎡、共1581套房源，即將售罄

清苑尚景：體量20萬㎡、共1040套房源，即將售罄

全案營銷

九龍國際文化旅游商業(yè)街：建筑面積15萬㎡售罄

萬和家園：月均銷售30套以上

彭陽綠都華府：清盤銷售400套

西港雅居：清盤銷售440套.總建筑面積63225㎡

八方隆商業(yè)廣場：總建筑面積12萬㎡，即將售罄

隴海家園：售罄

浙商國際家居建材城：即將售罄

中博·嘉天下：總建筑面積14.73萬㎡，共1550套房源，成功售罄

萬和家園：月均銷售30套以上

嘉鑫國際建材城1期：總建筑面積40萬㎡，共1800多套商鋪現(xiàn)已售罄，創(chuàng)下3個月狂銷300套的銷售記錄

渠道代理

東海：月均銷售80套以上

招商代理

利民生活廣場：三個月完成招商額度85%

后調(diào)控時代，房地產(chǎn)代理公司應(yīng)該如何應(yīng)對？

劉強：中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了十幾年，如今，這個產(chǎn)業(yè)也面臨著中國經(jīng)濟所面臨的問題——產(chǎn)能過剩，到了嚴(yán)重的供需失衡的境地。開發(fā)企業(yè)面臨嚴(yán)重的過剩造成他們的資金回收越來越慢，利潤越來越低。而開發(fā)商作為我們最主要的客戶，他們的日子不好過，我們的日子又豈能好過？所以我們必須考慮我們應(yīng)該怎么改變，怎么找到市場機會點。我們知道人類歷史上的第三次革命是信息革命，互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)，而這次要誕生什么樣的機會呢？那應(yīng)該整合各方面資源的平臺。這就需要我們將視野投向更遠(yuǎn)處，順應(yīng)市場需求轉(zhuǎn)型，當(dāng)然，這個過程也是我們已經(jīng)歷過的：從地產(chǎn)初級階段的純行銷轉(zhuǎn)型到全案場營銷；再從全案場營銷轉(zhuǎn)型到全案策劃＋營銷，所以接下來，我們的定位應(yīng)該是從行銷、案場、策劃＋案場轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的全渠道資源整合運行商。

新形勢下的地產(chǎn)營銷應(yīng)該要有以哪些改變？

劉強：首先改變是一定的，就如同我之前提到的轉(zhuǎn)型是市場趨勢。首先從態(tài)度上我們要摒棄傳統(tǒng)市場房地產(chǎn)代理行業(yè)的陋習(xí)，以高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)要求自己，將團隊打造為專業(yè)一流、服務(wù)一流的狼性團隊；其次更要從“解決甲方需求、解決客戶痛點”出手，更能精準(zhǔn)化了解市場做出對應(yīng)的精準(zhǔn)組合拳，所以，后期培養(yǎng)公司的獨立優(yōu)勢，包含平臺資源、團隊打造是我們發(fā)展的重中之重。

現(xiàn)在我公司在寧夏固原代理的兩個樓盤中已經(jīng)運用了我們九龍平臺里“核爆快銷”兩大利器：全渠道打通及全屋送精裝。根據(jù)市場調(diào)研，這兩模塊是現(xiàn)寧夏市場所不具備的我方獨有的平臺優(yōu)勢，能夠很好的滿足客戶購房后經(jīng)紀(jì)壓力大無錢裝修的困境，也不會損失開發(fā)商利益，是兩全其美的妙招。所以接下來，我們將擴大這種營銷模式的運用范圍，為甲方解決快速去化、快速回款的問題。

后調(diào)控時代企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)？

劉強：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。所謂亂世出英雄，有危必有機。在房地產(chǎn)代理行業(yè)競爭日漸激烈的今天，一個公平的競爭環(huán)境顯得尤為重要。但同時，這又是一個挑戰(zhàn)和完善自我的機會。從團隊能力、企業(yè)文化、給開發(fā)回款的能力等各方面更需要我們發(fā)揮主觀能動性和團隊優(yōu)勢為開發(fā)商爭取利益最大。所以在這塊，我對易聯(lián)的要求是：我們要敢于直面對手的挑戰(zhàn)，要做競爭的參與者，更要做競爭的發(fā)起者。這樣才能在競爭中進步，取長補短，從而形成發(fā)展提升共贏的局面。

加入九龍辰品合作平臺，我們希望能借助該平臺強來自各方的強大力量，實現(xiàn)管理升級、產(chǎn)業(yè)升級。能夠運用九龍平臺中的獨有獨到的視點和資源整合平臺，形成我們的核心競爭力，在市場中脫穎而出。加速項目對接，快速去化庫存；同時希望借助九龍辰品的培訓(xùn)力量提升我公司人才儲備，也為大家提供一個學(xué)習(xí)、充電的平臺。 — 劉強