策劃培訓(xùn)之項目開盤策略 -房地產(chǎn)

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1. 開盤策略的計劃與籌備
2. 開盤前的客戶梳理
3. 開盤流程及人員安排
4. 開盤后工作梳理

開盤后工作梳理

【開盤后價格調(diào)整、銷控方案調(diào)整和推廣方案調(diào)整】

在項目開盤后，通過評估和數(shù)據(jù)分析后，需要對價格和銷控進行調(diào)整，許多項目目前都會在開盤當日或者第三日進行價格調(diào)整，開盤后的價格調(diào)整往往是對在原有基價上進行上調(diào)百分比或者固定的價格參數(shù)。而隨著開盤后的數(shù)據(jù)分析可以判斷出前期推廣的成效以此作為依據(jù)來調(diào)整開盤后推廣方案。

4.開盤后工作梳理

開盤概述:推量、去化量、客戶消耗量

價格體系:

分時段記錄銷控表，總結(jié)各樓座、戶型去化速度規(guī)律

流程設(shè)置:

總結(jié)備崗位及銜接流程執(zhí)行中存在的亮點和問題

成交客戶:

完成客戶五大描拳及繪制客戶地圖

流失客戶:

從邀約到完成認購，各環(huán)節(jié)客戶流失量及詳細原因分析