2024年4月，新房供需規模均有回落，市場熱度聚集少數紅盤，超6成項目開盤流搖，市場熱度分化加劇。在此環境下，各大品牌房企的銷售業績表現如何，下面隨榜單一起來進行詳細了解。

特別聲明：杭州房地產企業銷售數據統計是以2024年1月1日-4月30日期間銷售的全口徑商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS在杭州的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2024年1-4月，杭州房地產銷售額TOP20企業的合計銷售額為1002.7億元，合計銷售面積288.0萬方。本土房企濱江集團穩居銷售業績排行榜的TOP1，銷售額達301.3億元、銷售面積達71.4萬方；綠城中國以銷售額101.7億元和銷售面積34.2萬方位居銷售排行榜的TOP2；建發房產以銷售金額76.6億元、銷售面積19.5萬方位居銷售排行榜的TOP3。

特別聲明：項目銷售業績數據統計是以2024年1月1日-4月30日期間銷售的商品住宅為統計口徑，包括商品住宅、別墅。主要依據中指數據CREIS在杭州的銷售監測數據，并參考企業提供的相關數據，經課題組嚴格審核納入統計。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2024年1-4月，杭州市商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售232.3億元，建發中糧朗云以51.4億元的銷售額位居第一，濱江疊映里以38.8億元排名銷售額第二位，綠城綠汀春曉以35.3億元排名銷售額第三位。

2024年1-4月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售63.5萬方，綠汀春曉軒以銷售面積13.0萬方位居第一，建發中糧朗云以11.0萬方排名銷售面積第二位，濱江疊映里以8.4萬方排名銷售面積第三位。

▍商品住宅市場解讀

數據來源：中指數據CREIS

供需規模回落，新房價格小幅增長。2024年4月，杭州十區（包含臨安、富陽）的商品住宅供應56.6萬方，商品住宅成交41.2萬方，供需規模均回落，新房成交均價32300元/㎡，結構性增長0.4%。

置業意向集中少數紅盤，熱度分化明顯。2024年4月開盤41次，推出4167套房源，吸引7647組客戶登記，平均中簽率54.5%，環比增長22.6個百分點，流搖率高達63.4%。市場熱度集中核心區少數項目，中簽率前5項目吸引了5625組客戶搖號，占總搖號人次的73.6%。其中錢江世紀城的建發中糧·朗云、蕭山湘北的海威中天·向云曉著、鐵路北的興耀·玉珊瑚中簽率接近10%，市場熱度較高。而浦沿、高鐵新城本月有項目流搖，流搖繼續向核心區域延伸。

數據來源：中指數據CREIS

▍典型樣本項目點評

海威中天·向云曉著

海威中天·向云曉著位于蕭山區的湘北板塊，135-176㎡的大戶型改善盤，精裝均價32500元/㎡，裝修標準3500元/㎡。4月28日首開84套房源，登記人數共822戶，中簽率10.22%。項目熱銷原因如下：

1）地段優勢強，雙地鐵加持。項目位于蕭山與濱江區交界處，距離濱江區政府和蕭山區政府均是3.5公里，周邊高精尖企業集聚，距離1號線、5號線雙地鐵口濱康路站直線500米。

2）定位改善，產品力較強。項目是由海威置業和中天美好打造的改善產品，在外立面采用大面積玻璃+金屬線條勾勒，白金配色在杭州非常有辨識度；項目園林打造了都市森系主題景觀；樓幢標準層建筑層高約3.05米，部分樓幢設有4.2-6米的架空層。

3）性價比高，有倒掛優勢。項目精裝限價32500元/㎡，相比一街之隔的濱江區新房限價普遍4萬元/㎡以上性價比較高。與周邊二手房相比，本項目也存在5000元/㎡左右的倒掛空間。

▍土地市場解讀

4月杭州完成了第3、4批次集中供地土拍，推出的13宗涉宅地塊，成交12宗，1宗中止出讓，總出讓規劃建面150.5萬㎡，總出讓金額284.7億元，平均溢價率0.89%。

其中第3批次由于推出的地塊質量不高，8宗地塊僅1宗低溢價成交，其余7宗全部底價成交；拿地的企業中，國企僅建發托底3宗，其他均為本土民企。第4批次推出的5宗地塊中1宗提前終止，1宗底價成交，1宗低溢價0.7%成交，2宗溢價率超13%，整體熱度稍有好轉，但房企拿地仍保持理性、謹慎的態度。

總體上看，4月土拍熱度較低，關鍵原因在于新房市場銷售形勢不佳，去化流速變慢，整體影響了房企資金情況和拿地意愿。

表：2024年4月杭州集中供地成交情況

數據來源：中指數據CREIS

4月杭州掛牌第5批次集中供地，共推出4宗涉宅地塊，將于2024年5月14日集中出讓。4宗地塊分別位于富陽區的鹿山新城和銀湖科技城板塊，以及錢塘區的下沙板塊、臨平區的星橋板塊。4宗地塊容積率均較低，但地塊均位于郊區板塊，板塊去化較慢，預計5月土拍熱度或難有較大改善。

表：2024年杭州第5批次供地一覽表

數據來源：中指數據CREIS

▍后市預判

4月杭州市場熱度有所回落，供需規模均有下降。5月初杭州全面取消限購，疊加其他配套政策，將有利于有效需求積極釋放，杭州新房市場或將出現緩慢的溫和復蘇態勢。同時杭著臻邸、頌映傳麒府、萬科河頌映象府、建發中糧朗云、建發璞云等熱門項目將在5月開盤，也有利于拉高新房市場熱度。

圖：杭著臻邸鳥瞰圖

以杭著臻邸為例，項目位于拱墅區申花板塊，由央企招商蛇口打造，精裝限價55000萬元/㎡，戶型面積約237m2、239m2，定位高端改善。申花板塊作為主城豪宅熱門板塊，近年來板塊內項目開盤中簽率普遍在10%左右，深受改善人群青睞。杭著臻邸位于申花板塊的中心，臨近城西銀泰和中糧大悅城，周邊有5、10號線雙地鐵口，且具有一線河景。優越的地段疊加老牌央企的產品力，杭著臻邸大概率延續申花板塊熱度，吸引大批高端改善客群登記搖號。