橙柿互動 記者 劉穎

今天的杭州房產(chǎn)新政出臺后，對一手樓市有什么影響？不少開發(fā)商表示，大概率會給接下來的新房市場帶來不小的提振作用。

對主城區(qū)樓盤有明顯利好

有樓盤已經(jīng)準備好說辭迎接客戶

快報房產(chǎn)聯(lián)系了多家主城區(qū)范圍內(nèi)的在售樓盤，大部分營銷人員都表示這是接下來一兩個月內(nèi)最大的利好。“可能接下來這幾個月的kpi就看這一波了?！?/span>運河新城北一銷售說，其實政策面的利好最明顯作用就是給購房者提振信心，推動之前還猶豫的購房者下定決心。

政策一出，不少銷售都聞風而動，將銷售說辭更新。有樓盤在新政發(fā)布11分鐘后就群發(fā)短信，稱超級撿漏價。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、電話推銷都馬上跟進。

外圍項目也有推動

但效果可能不大

“不過利好最大的還是主城區(qū)的樓盤吧，我們臨平本來就是不限購的，新政出來壓力反而會有點大?！迸R平一樓盤的銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在主城區(qū)也放開限購了，其實對他們樓盤的銷售是個沖擊，因為總價300萬級的顧客選擇余地更大，同價位的肯定會去選擇主城區(qū)范圍內(nèi)的性價比樓盤。

蕭山南部臥城一項目企劃表示，新政出臺對他們的利好就是“等大家信心起來了帶帶我們”。他提到，新政主要作用就是提振市場信心，刺激購房欲望，對樓盤實際成交不一定會有明顯效果。

從業(yè)多年的一位杭州地產(chǎn)策劃表示，限購放開最大的利好是完全打開擴大了客戶基數(shù)，外省市客戶在杭州尤其是主城購房不再需要社保，會對整體市場產(chǎn)生增量。不過，核心區(qū)新房限價還是沒有放開，所以短期內(nèi)熱點倒掛樓盤會更有熱度，而滯銷盤還有很長的一段路要走。最終要等供求逐步平衡、經(jīng)濟復蘇和市場信心幾個基本面都恢復。

自主開盤能明顯節(jié)省時間成本

能夠利用窗口期快速出貨

也有樓盤策劃提到，自主開盤的政策對他們的影響更大。“不但開盤的成本節(jié)省下來了，時間節(jié)點上也加快了很多。”此前項目領(lǐng)證開盤搖號至少需要15天的時間，自主開盤政策一出，至少能拉快5天的進度。

有業(yè)內(nèi)分析，這波政策出臺對于開發(fā)商來說還是要盡可能地利用政策加速出貨，一方面宏觀經(jīng)濟走勢沒有得到完全的改善，低端剛需客戶因為就業(yè)的不穩(wěn)定性以及經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，置業(yè)欲望沒有完全被激發(fā)，另外按新政的說法，后續(xù)出讓的土地、容積率等指標會進一步調(diào)整、降低，同區(qū)域新地塊有可能對老地塊造成一定的沖擊。所以抓住窗口期快速去化還是重中之重。

責任編輯：劉穎審核：魏奮 邵宇峰