商報記者 程心

重慶商報訊 繼入駐上海、成都、深圳之后，創始于北京的鏈家最終將向外擴張的第四站定在重慶。昨日上午，在重慶大業興置業顧問有限公司（以下簡稱“大業興”）的半年會上，其董事長蔣斌突然宣布公司旗下的大業興、大展營銷和大高商業三家公司將與鏈家合并。隨后，鏈家董事長左暉也發來了一封信，向大業興的“小伙伴們”介紹了兩家合并的原因和優勢。商報記者在現場了解到，合并之后，大業興和鏈家旗下位于我市的160家門店將在8月啟用“LianJia·鏈家”這一品牌標識，鏈家O2O大平臺旗下的各項業務也將逐步植入新公司。

大業興年會意外宣布“改名”

“從開設第一家門店到現在，大業興已經走過了12年，最多的時候，我們擁有過300家門店，也走進過成都、昆明等城市。但是，最近兩年，我們已不再前進。”昨日大業興的半年會上，在各種獎勵和表彰結束之后，蔣斌的這番話立即改變了現場的氛圍。隨后，他更是拋出“大業興將與鏈家合并”這一重磅消息。

據了解，大業興成立于2003年，業務范圍涵蓋二手房買賣、一手房代理等，目前開設門店120余家、員工1800余人。而鏈家成立于2001年，是全國化發展的房地產綜合服務體，近年來，圍繞經紀業務這個主業，鏈家地產在互聯網中介平臺、互聯網金融平臺、裝修業務等周邊領域不斷發展，公司提出了打造“萬億級大平臺”的目標。自去年以來，公司通過并購的方式，迅速擴張進入了上海、成都、深圳等地。

而早在今年初，鏈家就已經間接進入了重慶。今年3月，鏈家與成都伊誠宣布合并，伊誠在重慶的40家門店也因此“易主”。因此，合并之后，兩家公司位于我市的門店將達到160家。這些門店最快將在8月啟用“LianJia·鏈家”的全新品牌標識。

依照鏈家地產今年內四次并購擴張的慣例，董事長左暉昨日也向重慶的小伙伴發來了一封信。在信中，左暉表示，“我們面對的是每年10萬億的房產交易市場，是規模已達200萬億的存量房資產管理與房產金融市場。在移動互聯網技術快速發展的大背景下，一個能夠匯聚市場中最優秀經紀人的大平臺呼之欲出。這個平臺需要具有共同愿景的合作伙伴共同打造。大業興在西南板塊不僅有良好的市場基礎，而且擁有大批優秀的經紀人，尤為重要的是大家對未來的理解和價值觀很接近，這是雙方能夠達成合作的基礎”。

“強強聯合是最好選擇”

就在本月初，商報記者還采訪過蔣斌，他當時向記者介紹了大業興未來依托社區店探索跨界金融服務的計劃。僅僅過去半月，大業興卻突然宣布與鏈家“牽手”，甚至連其大部分員工都對此感到非常意外。一位大業興的工作人員向記者透露，“只有少數管理層人士知道這一消息。”

蔣斌為何做出這樣的選擇？“中介行業單打獨斗的時代已經結束。強強聯合是大業興目前最好的選擇。”蔣斌昨日表示，僅靠傳統中介業務，大業興不僅無法前進，甚至無法在“淡季”維持現狀；而公司新開拓的線上業務和金融服務，又因為缺少成熟的體系無法實現快速盈利。

蔣斌認為，“鏈家已經在多個城市建立了房產O2O的范本，最近的一連串動作業已證明了其大平臺的快速復制能力，這也堅定了大業興的合作信心，我們完全有理由相信鏈家能夠讓用戶擁有更愉悅的購房體驗、讓經紀人獲得應有的職業尊嚴”。

“鏈家與大業興其實早有淵源。”蔣斌還向記者獨家透露了一段往事。“2011年，大業興一度向外擴張，在成都迅速布局了40家門店。但是，隨之而來的市場調整，讓我不得不斷臂求生。”蔣斌說，當年鏈家正計劃進入成都，于是就收購了大業興的40家門店。

“在我們盲目擴張時，鏈家在打造線上平臺和重新梳理公司的管理架構。在我們退縮時，鏈家則迅速擴張。”蔣斌認為，鏈家的成功在于兩方面，一是其擁有了線上吸客線下收新房源的成熟網絡，二是擁有完善的管理和服務體系。這是大業興想做而沒能做到的優勢。

線上線下共建O2O生態

快速轉型的鏈家與本土地產中介龍頭大業興合并，這對重慶地產中介市場將帶來什么影響？鏈家相關負責人告訴記者，完成整合之后，新的鏈家預計將以15%的市場份額穩居重慶市場第一。

“今年內，我們的線下門店將達到300間，份額將進一步擴大。除此之外，大業興一手業務也會和鏈家一手業務進行整合，將打造一、二手聯動渠道，新房代理策劃，新房電商等多種模式，新房業務綜合實力也將居于重慶第一。”蔣斌告訴記者，同時，以“真房源”為代表的鏈家網也將在重慶落地，與線下經紀人共同組成O2O生態。按照規劃，在2016年之前，鏈家在重慶的門店將達到500家，同時新房的單月成交額將由現在的500萬提升至3000萬，而公司的商業團隊也將由現有的200人擴充為500人。

“合并之后，新的平臺將對經紀人的素質提出更高的要求。除了規范的服務之外，員工將同時享有大平臺下的網絡、金融體系。比如，你可以在平臺上做二手房交易，同時也可以向客戶推薦新房。還可以向客戶提供公司的資產管理等金融服務。”蔣斌說，員工的薪酬體系也將改變。“最早在今年8月，我們將把經紀人的提傭比例提高到50%到85%。”蔣斌說，以高傭金凝聚更多的紀經人和房源，并通過網絡大平臺降低管理成本，這是鏈家的優勢。

鏈接

年內并購四公司 鏈家快速擴張之路

借助并購、合作的方式，這已成為了鏈家快速擴張的重要手段。今年上半年，鏈家密集并購，加速推進全國各地布局。2月9日，與成都伊城合并，布局西南市場；3月1日，與上海德佑合并，進軍上海市場；3月18日，與中聯地產合并，進入華南地區市場。

對于一個喊出“萬億級房產O2O平臺”的企業而言，鏈家并沒放棄門店這一傳統中介的重要陣地，并借助并購等方式，快速搶占各大城市的門店資源。“門店存在的意義是經紀人能夠為消費者提供更好的服務和體驗。”在左暉看來，門店的價值，不僅體現在二手房買賣的消費者身上，還體現在社區的老百姓身上。鏈家已成為便民應急的服務站，實現服務的真正多元化。目前門店提供包括應急復印、應急市話、便民飲水、應急雨具、愛心圖書捐贈點、詢路指引、應急上網、應急充電等八項內容。

數據顯示，鏈家已覆蓋全國17個城市和地區，設有3500多家門店，擁有5萬余名經紀人。易居智庫研究總監嚴躍進對此表示，鏈家快速“攻城拿店”，可以獲取更多的房源、門店和經紀人等資源。此舉或將有效抵御來自地產電商等新對手的競爭。

專訪

大業興董事長仍是新公司重要股東

大業興轉型之后，其董事長蔣斌將何去何從？團隊架構會否發生變化？對此，蔣斌接受了商報記者的專訪。

問：兩家公司合并之后，股權將如何設置？

答：股權設置目前不方便透露。不過，我們和鏈家目前已出資1億進入新平臺。未來，在打造大平臺的前提下，我們還將按照各自的股權比例，向新的平臺進行注資。

問：在合并后的新公司，你將擔任何職？

答：我仍是公司最重要的股東。在相當長一段時間里，我還會繼續留在公司里負責“資源整合”的工作。在兩家公司完成過渡之后，我在公司里是否任職、任什么職，我目前都還沒考慮過。

問：公司的團隊是否會調整？

答：鏈家與我們合并的目的，就是借助我們現有的資源實現快速擴張。因此，公司的團隊不會大變，但是公司總經理將由鏈家的高管出任。另外，我們的門店數將在半年內增加一倍，這也意味著公司將大量招兵，而不是裁員。

問：在你看來，兩家的合并將在本土產生怎樣的效應？

答：不說本土，在整個中介行業未來都將面臨一波并購潮。中介公司的兩級分化加劇，行業老大的交易額或將成為其他所有公司的總合。