政策利好頻出，去庫存的良機已至，富豪們需掌握地利優(yōu)勢，方能成功出售房產(chǎn)。

上一篇文章中，我們介紹了富豪如何把握賣房時機，但成功不僅靠時機，還需創(chuàng)造地利。只有在掌握天時的同時，注重實際執(zhí)行，才能取得成功。

富豪賣房是一項專業(yè)的工作，需要找準房子的定位。定價、優(yōu)缺點對比、營銷策略和價格方案都至關重要。代理人的談判能力也非常關鍵。在講求效率的時代，專業(yè)和合作是必備的。找到勤奮、有經(jīng)驗的代理人是成功的關鍵。如何選擇和合作？這是下一篇文章“人和”的主題。專業(yè)的代理人必須具備以下技能：與業(yè)主的溝通能力、和渠道、房源對等的競品數(shù)據(jù)和分析能力、談判能力，以及促成成交的能力。本文將以2000萬到5000萬的掛牌房產(chǎn)產(chǎn)品為例，進行分析。這個價格區(qū)間的客戶和客源來自全市。

從代理人的角度來看，工作要點包括：

·第一，與業(yè)主溝通時，要了解他們的賣房動機、緊迫性、房屋狀況和賣房意愿，以及房源的匹配度。要及時解答業(yè)主的問題和顧慮，并提出自己的賣房思路和建議。

·第二，要做好前期準備工作。例如，如果業(yè)主在外地，房子又有租客，就要提前溝通好看房條件，并簽訂《優(yōu)先購買協(xié)議》。

·第三，不能急于定價。要深入了解業(yè)主出售房產(chǎn)的原因和資金安排，并了解是否有潛在客戶。如果有，要及時與客戶溝通，提高效率。

·第四，要進行專業(yè)的市場行情分析。

·A. 參考同社區(qū)的掛牌價格。

·B. 分析同戶型的歷史成交記錄，包括最近一次成交的樓層、房屋狀況和價格。

·C. 分析同社區(qū)的競品樓盤，包括目前是否有競品在售，掛牌價格是多少？為什么還沒有出售？

·D. 分析同板塊的競品樓盤，包括為什么客戶愿意花這么多錢購買這些房產(chǎn)，客戶的畫像是什么？如果房子展示效果不佳，要與業(yè)主溝通是否需要簡單裝修。代入感非常重要。

·E. 結(jié)合以上分析，制定定價策略和具體價格。

·5. 代理后要進行市場推廣。要讓整個行業(yè)第一時間了解房屋出售信息。可以通過各大小中介公司、獨立經(jīng)紀人、物業(yè)租售中心、一手銷售等渠道掛牌。

·a. 專業(yè)代理房產(chǎn)，指導市場經(jīng)紀人如何進行專業(yè)的推薦，包括制作資料、短視頻、文案、筆記和資料等。·c通過短視頻和互聯(lián)網(wǎng)思維的運營，全方位介紹房源和社區(qū)，讓線上客戶第一時間發(fā)現(xiàn)身邊的經(jīng)紀人看房。

·d.待看和待看后的反饋，讓業(yè)主清晰地了解客戶的預期。包括目前的推薦進度、實施反饋、e.付意向、洽談等，這些都不一一贅述了。

這些都是Tom和二手市場伙伴們總結(jié)出來的干貨。作為富豪賣房的指導書，也希望能促進行業(yè)的專業(yè)化方向發(fā)展交流，盡微薄之力讓這個行業(yè)更專業(yè)和受尊重。反過來，省去富豪的煩惱，能擁有更多專業(yè)靠譜的房服務者，干凈清晰地認知并做好專業(yè)的事，肯定能在賣房這件事情上擁有更高的性價比。這對富豪和代理人都非常重要。

你對你的代理人滿意嗎？如何與代理人合作？在賣房過程中是否有過什么錯誤？心態(tài)如何把握？信息如何篩選？如何省時、省心又提高體驗感？

我們下期思考也希望你將有價值的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)給同源的人。Tom選新房，持續(xù)價值輸出。歡迎點贊、收藏。