做中介賺錢嗎？好多人都十分關(guān)心這個事情，那么，今天我就簡單跟大家說一下。做一個房產(chǎn)中介到底賺不賺錢？

一般中介的薪資體系分為兩種，“底薪+提成”模式和“0底薪+提成”模式。“底薪+提成”模式的，一般底薪1500-2500不等，根據(jù)城市劃分，提成一般20%起，最高55%；“0底薪+提成”模式，一般底薪為0，提成一般35%起，最高可達75%。

★★★至于是提成30%還是50%，每個公司又不一樣。

有的公司設(shè)置積分制，根據(jù)個人積分設(shè)置級別，然后根據(jù)級別通提。比如你的級別提成40%，那么不論這個月你的銷售業(yè)績是多少，都給你按照業(yè)績的40%提成。像主流中介的鏈家，我愛我家等都是這樣計算，一般在一線城市居多。

有的公司是根據(jù)業(yè)務(wù)員每個月的銷售業(yè)績，定制階梯提成比例。假設(shè)這月我完成1萬業(yè)績，就按照20%提成，到手就有2000塊錢，這月我完成2萬業(yè)績，其中1萬業(yè)績按照20%提成，1萬業(yè)績按照25%提成，到手就有4500元錢。屬于多勞多得，少勞少得的體制。這種一般在二三線或者三四線城市的貝殼加盟店或者小中介比較常見。由于房價整體偏低，往往業(yè)績不盡人意。至于選擇哪種模式，就需要經(jīng)紀(jì)人根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力來選擇了。

這樣看來，收入還是很可觀的嘛，比如在北京，通過北京鏈家成交一套1000萬的房子，中介費是2.7%，交納27萬元作為中介費，那么假設(shè)業(yè)務(wù)員級別提成50%，就到手13.5萬元了。結(jié)果是這樣嗎？

★★★當(dāng)然不是，這又涉及到分傭體系。

首先是房源端，一般都有幾個房源角色人。房源由誰開發(fā)，房源由誰維系業(yè)主，房源照片，VR由誰拍攝，房源鑰匙由誰收取等等，一般這個比例基本上占據(jù)了40%。好多人可能會說，這些完全可以一個人做呀，但是現(xiàn)在一些比較大的中介公司都講究合作，基本是由多個角色人共同維系一個業(yè)主。其次是客源端，房子由誰成交，這個一般占據(jù)60%比例，像這種成交單一般不可能一個人獨立完成，還會有幾個伙伴共同協(xié)作完成，那么客源端經(jīng)紀(jì)人基本上到手比例40%左右。

那么好多人就會說，即便成交人占40%比例，還有近5萬多的收入，那也是普通人一年的收入啦，別急，除了經(jīng)紀(jì)人分傭以外，還會有平臺分傭，這個就類似于“滴滴”，乘客支付10元車錢，可能到司機手里只有8元錢，原因是其中的20%被滴滴平臺分去了。中介也是一樣，平臺分成一般在15-20%左右。那除了平臺分傭這個呢？還會有店面成本扣除，后臺財務(wù)法務(wù)，網(wǎng)簽專員，貸款專員，過戶專員，經(jīng)理，總監(jiān)等等一系列非一線銷售人員的薪資。整體下來又分去近10%，那么最終經(jīng)紀(jì)人到手里，差不多3-4萬這樣子。而且這是一線城市北京，而且賣的是1000萬的房子。但是整體收入基本上高于一般人群。但也有不少人“半年不開單，開單吃半年”，只不過平均下來跟普通人群收入差不多。

★★★那么三四線城市，一套房子就50萬，80萬呢？那他們的收入怎么樣呢？一般三四線城市以賣一手房為主，往往開發(fā)商給的傭金是，幫賣出一套，直接支付傭金，一兩千到三四千不等，也是多勞多得，如果能力較強，一月賣個三五套不成問題。但是，也有人每月每天辛辛苦苦打電話，洗盤，洗客，帶客戶忙前忙后，一單沒簽約的。拿著底薪，甚至沒底薪，依然在堅挺的。有句話說得對，每行每業(yè)，都是二八定律，20%的人賺的錢相當(dāng)于80%的人賺的錢。所以中介人員當(dāng)中，大多數(shù)人是跟普通人的收入差不多，或者稍高那么一點點，少數(shù)人才是真正賺錢的人，真正的那20%。

★★★在中介行業(yè)中，有句話，叫“鐵打的營盤流水的兵”，既然那么高薪，為什么流失率依然居高不下？不是高薪對他們的誘惑不夠，只是他們覺得中介賺的每筆傭金并沒有那么容易。看起來表面很光鮮，背地里給客戶找房匹配，跑盤統(tǒng)計，幾乎每天工作10小時以上，為了成交一個客戶維系數(shù)月甚至一年，兩年，卻收入不穩(wěn)定，而且收入不一定跟努力掛鉤，再加上現(xiàn)在中介主流薪資——“0底薪+提成”的模式以及社會偏見，有不少人扛不住就黯然離場了（腦補一下《安家》的小樓）。但也有不少人，坦誠對待每一個客戶，每一個業(yè)主，每一次交易，雖然遲遲沒有開單，但他們沒離去，因為他們相信不久的將來，“我若盛開，蝴蝶自來，我若精彩，天自安排”。