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地產朋友圈素材

地產朋友圈到底應該怎么發？

不知道大家會不會有這樣的感受，當新加一批好友時，每次刷朋友圈都成為一場噩夢。

全民微信確實也是現在真實的社會現象，因此微信自然也成了所有房企既經濟實惠又直接的重要宣傳渠道。

大家每天都在朋友圈發各自房企或者項目的廣告，但其實實際情況呢！

很多客戶不是把你刪除，就是早已把你屏蔽了！

可以這么說，目前地產人發在朋友圈的廣告，不僅沒起到廣告效果，反而可能引發客戶的抵觸情緒！

地產人發朋友圈最容易犯的錯誤

只想著發的越多，越容易被看到

現在的眾多房產工作者為了展示存在感！

一天重復性的發送眾多硬性廣告，給用戶傳達這樣的信息：

我是誰！

我是做什么的！

我是哪個項目的！

(圖片來源網絡，侵權刪)

然而如此之多的重復廣告除了會使人對其煩不勝煩直至屏蔽，并不會起到什么好的宣傳效果。在快節奏社會，微信信息本身就已多樣化、復雜化，再進行重復性的傳播，自然會惹人不快。

只管發廣告，不管客戶看不看

我們打開朋友圈是為了了解朋友們的動態，而不是為了看廣告。

自然不愿意忍受朋友圈的廣告？

(圖片來源網絡，侵權刪)

同時廣告質量不高，不夠抓人眼球 ，基本沒有可讀的趣味性，也不管客戶看到是否會點開，還是直接劃過。

應該發布的朋友圈

1

將朋友圈塑造成一個真實存在的人，而不是一個機械的營銷號

你需要明白一點：工作也是你生活的一部分。下面讓我們用幾個最簡單的例子來說明：

(圖片來源網絡，侵權刪)

既然是你的朋友圈，那么可以是你每天的心情，可以是你的愛好，也可以是你的生活。要將朋友圈里的你塑造成一個真實存在的人，而不是一個機械的營銷號。

2

發布內容要有干貨

社會學將人際關系定義為人們在生產或生活活動過程中所建立的一種社會關系。心理學將人際關系定義為人與人在交往中建立的直接的心理上的聯系。人際交往總是以雙方的成本價值為基礎，實現等價交換。你為客戶提供的價值也必須基于這一主題。

(圖片來源網絡，侵權刪)

如果你的項目是剛需盤，客戶多為初次購房者，那你可以考慮發布關于房產的基礎知識，比如住宅、公寓有什么區別？什么是容積率？什么是公攤面積？買房的流程是什么等等。

這些問題每一個初次購房者都會遇到，但往往需要他們自己去尋找答案。如果客戶驚喜的發現在你的朋友圈能學到這些知識，那對你朋友圈的關注度也會相應提高。

更重要的是，通過你經常性的分享，你能在客戶心中逐漸構建起自己在房地產行業的權威度，從而讓你的話語更加有分量。一旦客戶信任你，你說好的房子，他也會愿意相信！同時還要注意，一定要找客戶會感興趣的內容，而不是你覺得有價值的內容，要學會站在客戶的角度看問題。

3

金錢誘惑

大多數地產人的朋友圈估計都是要么客戶忽略你，要么直接屏蔽你。這個時候，如何才能激活你的朋友圈？那就只能發錢！

(圖片來源網絡，侵權刪)

比如你發條朋友圈：今天給大家送個福利，第X,XX,XXX位點贊的用戶直接送上紅包！

點贊對于客戶沒有任何成本，又能讓客戶知道，這個人的朋友圈還是有點價值的，最少能搶個紅包。

對于一些意向客戶的點贊可以單獨給他發個小包，喚起他對你項目的注意，以及增加對你的好感度。當然，除了紅包，結合當下的熱點發其他的等值物品也可以。

4

把握好黃金發布時間

發布經典時刻:

7:00~9:00點 早起

11:30~12:30點 午飯前后

17:30~20:00點 下班前后

21:00~22:30點 睡前扣手機娛樂

(圖片來源網絡，侵權刪)

以上這些時間點，都是人們比較有空閑時間來刷朋友圈的時間。抓住這些時間來進行發布，能更有效的進行傳播。

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