“近期我們結合市場需求，重點推出公寓戶型，整體銷售量有所回升。”“這是我們新推出的戶型，面積達到160平方米，大四房，能夠滿足一家人的居住需求。”“疫情過后，我們更加注重小區的優化以及物業管理，提升品牌競爭力。”……

隨著新冠肺炎疫情防控形勢好轉，梅州房地產市場也逐漸復蘇，不少樓盤項目加緊推盤，爭取彌補前期因供貨不足對銷售造成的損失。

與之對應的是，消費者的購房需求也在同步回升。數據統計，今年前兩個月梅州房地產市場整體銷量呈斷崖式下降，進入3月呈現回暖趨勢，銷量有所回升，住宅成交套數為2534套，環比上漲170.3%。

隨著梅州城市的提質擴容，城市山水底蘊進一步凸顯。南方日報記者 何森垚 攝

然而，這是否意味著梅州樓市已經恢復？在樓市下行壓力大的環境下，梅州樓市如何進一步發力，真正實現“穩”發展？

慘淡

房企紛紛轉戰線上營銷

門店停業、銷售下跌、停工停建……2020年的房地產企業，因一場始料不及的疫情變得空前緊張。

“我們在2月中旬復工，很快一季度就過完了，銷售任務壓力特別大。”位于梅城的某樓盤項目營銷負責人告訴記者，復工復產以來，真正來看房的客戶并不多，基本都是通過線上尋找客戶。

當前，梅州各大房企已經復工復產。南方日報記者 何森垚 攝

實際上，該樓盤的銷售情況折射出疫情影響下房地產市場的發展境況。

疫情來襲，城市按下暫停鍵。各行各業都發生了改變，對房地產行業和房企具體影響有多大？據梅州1—2月的樓市成交月報顯示，疫情對梅州樓市產生“冰凍式”打擊：梅州房地產市場整體銷量呈斷崖式下降，2月份梅州市住宅成交套數僅937套，環比下跌56.01%，原本應該迎來返鄉置業潮的成交行情明顯冷淡。

新房成交量滑坡，帶來的最直接影響，就是房企的銷售數據。

從1—3月商品房網簽數據來看，第一季度梅州商品房銷售面積為80.69萬平方米,同比下跌21%；住宅銷售套數為5601套，同比下跌17%；住宅銷售面積為88.71萬平方米，同比下跌18%，可見全市網簽量均大幅下降。

艱難處境下，如何逆境求生？

梅州市房地產協會相關負責人介紹，疫情突襲，梅州本應迎來的“返鄉置業”樓市小陽春消失，使得梅州房地產市場整體處于降溫、甚至冰冷狀態。但在疫情期間，房企積極開展自救，營銷手段多樣，主要圍繞“以價換量”來展開，特別是線上售樓處成為各大品牌房企搶灘登陸的新戰場。

恒大、保利、碧桂園、奧園、客天下、錦繡國際等推出了線上看房、線上選房、線上購房的一站式服務，“線上售樓處”“VR云看房”“無接觸”網簽等營銷業務不斷升級。同時通過全民營銷、720°全景看房、微信公眾號、抖音等平臺的輔助，進行了在售項目的推廣。部分房企采取新穎的看房直播方式，展現了梅州優質的生態環境、逐漸完善的配套和貼心的物業服務，消除線上購房者的顧慮。

客天下相關負責人表示，疫情期間，通過建立全員營銷的機制，采取老帶新、聯合中介的方式，積極轉發促銷信息，推動完成銷售任務。其創新推出的“客天下車位銀行”營銷活動，通過線下call客、小區電梯畫報覆蓋、橫幅覆蓋等方式，創造1億多元的銷售業績。

梅州房企及時轉變營銷策略，不得不提及素有“全民營銷”傳統的恒大。克而瑞研究中心發布的《2020年1—2月中國房地產企業銷售TOP100排行榜》顯示，恒大是極少數逆勢突圍，實現正增長的房企。從2月至今，其在梅州地區的銷售額也達到7億元。

回溫

“五一”成交或迎小高峰

隨著疫情防控階段性成效進一步鞏固，梅州各大房企陸續復工，安靜許久的銷售中心逐漸熱鬧起來，成交呈現穩步增長。據梅州市住建局公布的數據，3月全市新建商品房銷售面積36.4萬平方米，銷售均價6611.14元/平方米。其中，住宅銷售2534套，環比上漲170.3%；銷售面積共計32.46萬平方米，環比上漲166.07%；銷售均價6112.42元/平方米，環比上漲4.35%。

梅州一房地產銷售中心有序開放，迎來不少客戶。受訪者供圖

業內人士分析，在穩地價、穩房價、穩預期的政策大環境下，從3月開始樓市成交量會穩步回升，整體表現也會略好于前兩個月。但需要注意的是，這并不意味著樓市“小陽春”的到來。“在疫情過后，各大房企推出系列優惠，以價換量必然會導致成交量的上升。”

在價穩量升的大前提下，今年第一季度梅州全市有37個樓盤，共8317套房源（包括住宅、商鋪、公寓）獲得商品房預售許可證，包括奧園、敏捷、碧桂園、保利、富力、恒大等房企旗下的多個樓盤均有大量房源獲得預售證。

“我們針對市場，第一時間推出了客天下東城新作——花漫里組團。整體戶型產品跨度較大，目前首推產品以梅州罕有的一二房小戶型為主，且整體社區品質較高、居住氛圍佳。”客天下相關負責人表示，希望憑借這個剛需置業的品質之作，在一定程度上補充現有產品線，撬動市場。

值得注意的是，不少樓盤在做好防疫措施的同時，動作頻頻，推出系列優惠活動吸引購房者。部分剛需或配套資源齊全的項目受到市場熱捧。

“其實年前也看了幾個樓盤，有初步的購買意向，現在就是對比一下購買需求和優惠。”正在看房的劉先生表示，他已經初步確定了樓盤戶型，準備入手。

業內人士分析，如今忙著看房的客戶，基本上都是在春節前就已有買房計劃的剛需人群。在市場下行的情況下，穩步回升的梅州樓市給房企和消費者都注入了一劑強心針。一方面，房企更加注重業主的居住舒適感和質量，另外一方面，消費者也更加理性消費。

根據預測，梅州房地產需求可能延后但不會消失。歷經疫情考驗，市場將產生大批有迫切置換需求的客戶，改善型群體也將成為新的剛需客群，預計開發商將促成此類意向客戶成交，爭取在“五一”迎來銷售小高峰。

“即將進入‘五一’黃金周，作為樓市傳統的‘紅五月’旺季，不少樓盤都把這個假期當成‘沖刺窗口’，借機開盤或推出新貨，同時以折扣、特價房等手段以價換量。”梅州市房地產協會負責人分析說。

后市

購房需求改變產品供應

記者走訪過程中發現，對于梅州樓市來說，在這個特殊時期，信心比黃金更重要，提振市場信心成為當前的關鍵。

據了解，梅州相關部門多方面發力，助力樓市穩定發展，如延長繳納土地出讓金期限、適當調整履約監管要求、優化規劃許可流程、實行不動產登記“容缺受理”、放寬預售監管資金留存比例、增加提取次數、住宅專項維修資金、加大信用激勵力度……

與此同時，梅州市房地產協會也發布維護梅州房地產行業平穩健康發展的倡議書，倡導各大房企積極落實國家“穩地價、穩房價、穩預期”政策措施，防范和化解房地產市場風險，恢復梅州房地產市場活躍度。

“政策的疊加效應，在一定程度上提振購房者的入市信心，促進年內樓市成交的復蘇回暖，梅州的房地產市場需求將逐步釋放。”梅州市房地產協會相關負責人表示，政策扶持只是提振信心的其中一方面，更重要的是自身發展，下半年或將成為梅州樓市發展的關鍵期，同時上演一場品質之戰。

“接下來購房我會更多關注小區和周邊的環境，還有設施配套。地段周邊的環境。”市民陳小姐說，經過此次疫情，大部分人會更加注重健康，對居住品質的要求更高。

進入4月，梅州不少房企推出新品，搶占市場。南方日報記者 何森垚 攝

碧桂園東灣國際項目銷售人員告訴記者，疫情期間，市民普遍都是“宅家戰疫”，疫情過去后，安全性、舒適性更高的大戶型置業需求將會有明顯提升。4月中旬，該項目開始推售改善戶型、188㎡的毛坯大四房產品，兩梯兩戶電梯私廳最大程度保障業主的私密性及安全性。目前市場反饋好，推售至今銷售去化近30%，明顯高于平時的去化水平。

誰最先迎合客戶的真實需求變化，誰的產品就更具有市場競爭力。

經歷了疫情，市場的需求實際上將更加優化，消費者變得更加理性和明確，對住房品質、健康環境、物業服務的要求更加嚴苛。業內人士建議，開發商應當注重轉向“質”的提升，回歸客戶的真實需求，著力構建和研究具有核心競爭力的產品，打造特色差異化。

同時，擁有全方位高端物業服務將更具市場競爭力，房企應當注重提升項目的物業品質和服務水平，并加強對社區的商業運營和社區商業的配套打造，以及引入醫療大健康板塊等，全面提高房企的綜合實力。

值得一提的是，4月24日，梅州下發《梅州市中心城區公園城市建設行動方案》，提出把梅州打造成為“三宜”城市范例、城鄉一體全域美麗花園城市、粵港澳大灣區最美后花園的思路。同時，梅州城區將啟動公園城市建設項目，進一步凸顯城市山水底蘊。

市政配套工程逐漸完善。南方日報記者 何森垚 攝

“該方案表明政府對城市公共健康環境的營造與建設更為重視，對我們房企來說有較強的指導性。”梅州某地產公司負責人表示，接下來會考慮將社區配套與市政配套有效結合，以提升項目競爭力，實現企業和城市的發展共生共榮，更加專注產品和構建優質的居住社區，滿足市民不斷提高的住房需求。

相關

去年全市7.67萬人提取26.7億公積金

同比增長14.19%，超八成用于住房消費

根據《梅州市市住房公積金2019年年度報告》數據顯示，2019年梅州市住房公積金繳存額38.24億元，全市7.67萬名繳存職工提取住房公積金26.71億元。

繳存單位方面，2019年，新開戶單位417家，實繳單位3523家，凈增單位327家。國家機關和事業單位是繳存主體，占50.44%；國有企業占5.59%，城鎮集體企業占6.9%，外商投資企業占10.64%，城鎮私營企業及其他城鎮企業占14.85%，民辦非企業單位和社會團體占1%，其他占10.58%。

繳存金額方面，去年共繳存38.24億元，同比增長23.61%。2019年，實繳單位數、實繳職工人數和繳存額同比分別增長5.76%、9.57%和23.61%。截至2019年末，繳存總額228.22億元，比上年末增加20.13%；繳存余額87.10億元，比上年末增加15.26%。繳存業務辦理方面，受委托辦理住房公積金繳存業務的銀行10家，比上年增加2家。

2019年，全市公積金提取額26.71億元，同比增長14.19%；占當年繳存額的69.85%，比上年增加5.96個百分點。提取金額中，住房消費提取占84.23%，非住房消費提取占15.77%。截至2019年末，提取總額141.12億元，比上年末增加23.35%。提取職工中，中、低收入占88%，高收入占12%。

截至2019年末，累計發放個人住房貸款6.28萬筆126.09億元，貸款余額73.20億元，分別比上年末增加12.51%、15.71%、12.64%。個人住房貸款余額占繳存余額的84.05%，比上年末減少1.95個百分點。

2019年，貸款職工以購買建筑面積90—144（含）平方米的住房為主，占比達73.2%，144平方米以上占23.52%，購房建筑面積90（含）平方米以下占3.28%。購買新房占91.62%（其中購買保障性住房占0%），購買二手房占8.38%。30歲至40歲（含）的職工最愛使用公積金貸款買房，占比36.97%。40歲至50歲（含）占30.48%，30歲（含）以下占23.93%，50歲以上占8.62%。其中，首次申請貸款占86.47%，二次及以上申請貸款占13.53%；中、低收入占96.92%，高收入占3.08%。

梅州確保城區后年

實現垃圾分類全覆蓋

日前，梅州召開城市生活垃圾分類工作推進會。會議明確提出梅州要切實把生活垃圾分類工作抓緊抓實抓落地，確保2022年城區實現生活垃圾分類全覆蓋、2025年全市域基本建成城鄉一體的生活垃圾分類處理系統，助推梅州市生態文明建設走在全省前列。

與此同時，要求梅江區江南街道辦、梅縣區新城街道辦作為城區重點建設示范片區，通過分類投放、分類收集等工作，在6月底前達到初步成效，形成示范效應。

根據要求，梅江區江南街道辦擬在陽光花園、金港花園、客都新村C區，梅縣區新城街道辦擬在梅縣宿舍、狀元樓等居民小區開展先行試點。各縣（市、區）要確定1個社區作為重點建設示范區，在10月底前達到考核目標。

【來源】南方日報

【記者】黃培強 汪思婷

【作者】 黃培強；汪思婷

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端