鐵打的經(jīng)紀(jì)人，流水的客戶，經(jīng)紀(jì)人常在，客戶不常在，一言不合就離去。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何拓客？如何源源不斷獲得客戶呢？

門店開發(fā)是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客源最為基礎(chǔ)的方式，如果客戶在門店外駐足停留，則經(jīng)紀(jì)人需要爭分奪秒主動接待客戶，詢問客戶的需求，并盡可能讓客戶進(jìn)入店內(nèi)，給客戶提供信息咨詢，留下客戶的姓名，聯(lián)系方式和需求。

互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都喜歡在網(wǎng)上發(fā)房找房，網(wǎng)絡(luò)端口開發(fā)可以說是目前客戶流量最大的渠道。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)不受時間、地域的限制，再加上VR技術(shù)的支持，網(wǎng)上看房越來越受歡迎。

包括現(xiàn)在的微信、微信朋友圈、qq等建立自己的私欲流量等等。

派發(fā)傳單。當(dāng)然不是簡單派發(fā)了，要考慮到投放的時間、地點，并選取有針對性的房源，標(biāo)明姓名及聯(lián)系方式，以便能達(dá)到最佳效果。

周邊社區(qū)作為獲得客源的重要來源之一，經(jīng)紀(jì)人可以利用門店位置優(yōu)勢，用好的服務(wù)就能積累大量客戶信任，增加房源、客源。社區(qū)開發(fā)的工作并非一朝一夕可以見成效的，需要不斷地堅持！可能幾天只能收獲一位客戶的信任，但也要努力把他變?yōu)闇?zhǔn)客戶。

那么如何深耕社區(qū)資源呢？

可以集中展示房源，制作門店房源展示板，放置在人流較多和集中的地方，提前準(zhǔn)備好名片、傳單等。

當(dāng)有人在房源前駐足時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動詢問客戶的意向，并根據(jù)客戶的詢問，有禮貌地解答，同時向客戶遞出名片，并尋求客戶的聯(lián)系方式，以便于以后的跟蹤和服務(wù)。

“開發(fā)十個新客戶，不如維護(hù)一個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則。穩(wěn)定的老不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式。

善于利用各種關(guān)系，老客戶的概念除了表示曾經(jīng)成交過客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、關(guān)系熟人外，對曾經(jīng)形成帶看但沒有成交的客戶、維護(hù)時間長的客戶。

電話開發(fā)銷售真的很困難，需要一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。因為其中90%以上的電話都會被拒絕，直接被掛掉電話已經(jīng)算好的了！

那么如何做好電話開發(fā)客源呢？記住以下5個小步驟！

（1）首先就要快速簡短地自報家門，建立與客戶的聯(lián)系。經(jīng)紀(jì)人需要準(zhǔn)備好一個打電話的理由，比如“您好！×小姐，我是××地產(chǎn)××，打擾您了。您之前委托我們想在××小區(qū)買一套房子，現(xiàn)在正好我們這新上了一套不錯的房源。”

（2）給客戶提供信息，引起客戶興趣。經(jīng)紀(jì)人可以重點把房子的優(yōu)勢告知客戶，以吸引客戶的興趣，比如“我們這新上了一套不錯的房源，就是您要買的那種兩居室，80平方米南北通透的戶型，8層，裝修也不錯，業(yè)主比較著急出售，所以價格相對也便宜些，您考慮嗎？”

（3）了解客戶需求。經(jīng)紀(jì)人不要輕易掛斷電話，多問幾個客戶問題，比如：“這兩套房子的戶型和價格都挺適合您的，一套裝修非常好，您買后做個保潔就能入住。如果您想按自己的風(fēng)格裝修，您就考慮這套毛坯房。您更喜歡哪一套呢？”

（4）激發(fā)客戶的欲望。經(jīng)紀(jì)人可以通過告訴客戶房子的高性價比來刺激客戶的購房欲望，比如：“這套房子可以買下來出租，投資回報率有7%，非常值得，您可以和家人商量一下要不要考慮買，您把郵箱告訴我，我以后會把性價比高的房源信息發(fā)給您，您覺得好的就聯(lián)系我，不滿意的您也不用回復(fù)！您也可以推薦給身邊需要買房的朋友或同事！”

（5）禮貌結(jié)束通話。對于想看房的客戶，經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主確定時間后給客戶打約看電話，形成帶看，比如：“我現(xiàn)在就去幫您約業(yè)主的時間，同時盡可能多約兩套讓您一起看，之后我會再給您電話。”

對于暫不需要買房的客戶，不要過多糾纏，只要定期向其推送房源，過一段時間再聯(lián)系。

今天的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人技能提升小知識就到這里啦，希望對你有幫助，繼續(xù)關(guān)注易樓經(jīng)紀(jì)人，會有更多售樓小知識哦~

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）