“Wellness”（身心靈健康/整體健康）是一個極其寬泛的詞條，似乎包含了所有意義，又似乎毫無意義。對它的追隨者來說，它的含義不止于“健康”，后者被認為只意味著沒有疾病，所以不屑一提。

整體健康已經(jīng)發(fā)展成龐大的產(chǎn)業(yè)，或者說至少已經(jīng)成為很靈活的營銷術語。在一家行業(yè)組織看來（這種觀點可謂言過其實），整體健康是價值4萬億美元的全球性商業(yè)。健身房會籍和有機農(nóng)產(chǎn)品都可被看作這股潮流的一部分。而熏香、DNA測試和助眠產(chǎn)品也是。那么，“健康”樓房為什么不能是整體健康的一部分呢？

PaulScialla問道：“假如你相信身心靈健康潮流，為什么不把它運用于最大的資產(chǎn)類別呢？那看上去是從中獲取最大價值的方式。”45歲的Scialla是前高盛合伙人，也是總部位于紐約的初創(chuàng)公司Delos的創(chuàng)始人。

新風尚：“健康”(Well)建筑認證

Scialla賣的是一份“健康”(Well)建筑認證，房地產(chǎn)開發(fā)商、企業(yè)雇主以及酒店和度假村經(jīng)營者可以在他們的樓房大廳和營銷資料里出示該認證。Scialla的項目以著名的LEED綠色建筑標準為模版，在一個關鍵方面又與LEED不同：LEED由一家非營利機構執(zhí)行，Delos卻是實實在在的營利公司。過去5年間，Scialla已經(jīng)募集2.37億美元，公司最近一次估值為8億美元。

Delos的支持者包括比爾·蓋茨的私人投資公司和FidelityMagellan fund前經(jīng)理Jeff Vinik，董事會成員包括“新紀元”明星醫(yī)生Deepak Chopra和演員萊昂納多·迪卡普里奧。Scialla甚至說服LEED的一位主創(chuàng)Rick Fedrizzi延遲退休計劃，轉(zhuǎn)而去運營Delos業(yè)務中實際評估樓房的部門——International WellBuilding Institute（國際健康建筑研究所）。

Scialla希望他的顧客會像那些擁護LEED的房產(chǎn)業(yè)主一樣，熱切地想要為Well買單。自2000年創(chuàng)立以來，LEED已經(jīng)對76,800個項目作了認證。LEED評估一處100,000平方英尺的新房產(chǎn)的收費為13,000美元。在近期的一項研究中，三分之一的業(yè)主表示轉(zhuǎn)為綠色建筑為他們的房產(chǎn)增加了超過10%的價值。

Well認證能否帶來同樣的刺激效果？現(xiàn)在判斷還為時過早。但是面對一個模子里刻出來的公寓樓、辦公室和標準化酒店房間，開發(fā)商們迫切需要一切能讓他們收附加費的方法。在充斥著大量毫無特征的住房的拉斯維加斯，MGM Grand酒店就依靠經(jīng)過Delos認證的“保持健康”產(chǎn)品，為500間客房多收費20%。

讓Delos評估一處100,000平方英尺的空間大約花費20,000美元。紐約曼哈頓建筑公司Structure Tone要從綠樹成蔭的格林威治村遷至擁堵的34街的時候，負責公司可持續(xù)發(fā)展的Robert Leon心想，不情愿遷址的員工會樂意看到新辦公場所收到Well認證。客戶也樂于看到公司走在整體健康浪潮的曲線前端。Leon說：“我們想要有能力說，是我們先這樣做的。”2017年，Structure Tone為通過Well認證、按Delos規(guī)定升級辦公室共耗費90,000美元。

沒人敵人的新藍海

Scialla由意大利和荷蘭移民在新澤西州郊區(qū)Plainfield撫養(yǎng)長大，想出Delos這個主意是在2009年，當時他剛剛成為高盛合伙人。對可持續(xù)發(fā)展一時的興趣促使他思考，為什么人們對建筑物如何影響地球大談特談，卻不關注建筑物如何影響人類。無需動用在紐約大學獲得的金融本科學位，Scialla就看到了整體健康潮流的潛力。

這個理念看似再明顯不過，以至于有幾年的晚上和周末他都在琢磨這個理念，來查明是否有人已經(jīng)先行一步。他找到了幾十年的研究成果，這些研究顯示了建筑物和健康之間的關聯(lián)；但是沒有人嘗試就此打造一個品牌。Scialla說：“我沒能找到假想敵。”

他以希臘島嶼Delos命名自己的新項目；據(jù)神話所載，Delos是太陽神阿波羅的出生地，而且——Scialla這么說——島上居民長生不老。到2013年，Paul和他的孿生兄弟、同為高盛合伙人的Peter一道離開該投行，全身心投入Delos。（Peter是公司總裁和首席運營官。）兄弟倆都有為公司投資（他們沒有透露投資多少）。那年12月，Delos得到首筆2,400萬美元的外部投資。

Delos的認證業(yè)務已在穩(wěn)步增長，但2018年是尤為突出的一年。截至目前，Delos已經(jīng)在48個國家處理過1,555個項目，總面積達3.14億平方公尺。據(jù)福布斯估計，Delos去年收入達到了2,000萬美元。該公司有170名員工。

整個辦公室認證流程從Delos委派一位禮賓員開始：禮賓員會為顧客解釋Delos用來評估一處空間的200多個要素，包括工作臺離窗戶的距離，是否容易喝到飲用水，以及食堂餐盤的大小（10英寸及更小的盤子能抑制過度飽食）。接著，一位獨立審核員會帶著各類檢測器前來，檢測空氣、水和聲音的質(zhì)量。

“龐大的”市場

Scialla表示整體健康是一個“龐大的”市場，而且他不擔心來自Fitwel的挑戰(zhàn)。Fitwel是一項建筑物健康認證服務，由美國疾病控制和預防中心(Centers for Disease Control & Prevention)和美國總務管理局(General Services Administration)于2017年發(fā)起。經(jīng)營該項服務的是一家非營利機構Center for Active Design。Fitwel服務不如Well全面，但是費用低很多：客戶支付8,000美元可以涵蓋100萬平方英尺以內(nèi)的項目。旗下房產(chǎn)包括紐約洛克菲勒中心的Tishman Speyer就在使用Fitwel服務來認證其在世界各處投資的房產(chǎn)，力求在今年年底前完成。

展望未來，Scialla看到了其它收入來源，包括智能家居。屋主可以購買一款起售價3,500美元的叫作“達爾文”的Delos手機APP，這款APP能提供空氣質(zhì)量、水質(zhì)量等健康讀數(shù)。澳大利亞房屋建筑商Simonds今年將在1,000幢新房子安裝該系統(tǒng)，KB Home則正在加州測試系統(tǒng)。Schialla表示，保險公司可以利用Delos的環(huán)境數(shù)據(jù)作出更為明智的醫(yī)療保險決策，為住在經(jīng)過整體健康升級的房子里的客戶降低保險費。當被問及細節(jié)時，Schialla承認這還只是一個概念。他說：“我希望20年之后的人們回頭看時會說，‘曾幾何時，我們在設計和建造會在其中度過90%生命時光的空間時，竟不會考慮人的境況。還記得那個時期嗎？我們怎么會漏掉這一點呢？’”

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