祁月（化名）是昆明地產(chǎn)行業(yè)的一位資深從業(yè)人士，2019年，在頭部房企昆明區(qū)域工作12年、已擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)的她，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，成立了一家房地產(chǎn)全案代理公司。

回顧剛剛過去的2021年，祁月不僅見證了地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變遷，更是主動抓住行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”，在幸福號、抖音等平臺設(shè)立個(gè)人線上門店、做直播。由此，相比傳統(tǒng)中介經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橛械禺a(chǎn)專業(yè)功底，借助短視頻平臺的她擁有了更大的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力。

展望2022年，祁月依然看好地產(chǎn)行業(yè)，她的目標(biāo)是做大自己的短視頻平臺，并將公司發(fā)展成為專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所。

2021年，祁月主動抓住行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”，在短視頻平臺設(shè)立個(gè)人線上門店、做直播。

線下地產(chǎn)代理轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上短視頻創(chuàng)作

2022年1月19日，當(dāng)天的一則消息引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注：融創(chuàng)出售旗下昆明融創(chuàng)文旅城二期的部分股權(quán)。當(dāng)天一大早，提前知道消息的祁月，帶上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營做自媒體矩陣的另一名同事，驅(qū)車半個(gè)多小時(shí)前往項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行拍攝。按照既定流程，為追求時(shí)效性，上午拍攝，下午短視頻要制作出來，并在幸福號、抖音兩大平臺上發(fā)布。

這是祁月轉(zhuǎn)型做自媒體短視頻的第4個(gè)月。她拍攝的內(nèi)容除了買房避坑、項(xiàng)目測評等類型外，也會揭露地產(chǎn)行業(yè)的一些內(nèi)幕或探討大家比較感興趣的熱點(diǎn)。為了制作出更有特點(diǎn)、更鮮活的實(shí)拍短視頻，她們親力親為去現(xiàn)場實(shí)拍，拍攝一條短視頻大約1分鐘左右，而一來一回的路程就得花費(fèi)一上午時(shí)間。

不過，這些折騰的成本，比起獲得的流量來說不值一提。當(dāng)天，昆明融創(chuàng)文旅城的那條短視頻發(fā)布出來后，祁月獲得了5萬左右的播放量。而在這一數(shù)字背后，是祁月所收獲的潛在購房客戶群。

不同于其他短視頻制作者，祁月有著12年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，也是樓市飛速發(fā)展的見證者。2007年大學(xué)畢業(yè)后，祁月便進(jìn)入昆明當(dāng)?shù)匾患曳科螅昂笤陬^部房企昆明區(qū)域從業(yè)12年，最高職位已至副總經(jīng)理。2019年初，三十而立的她，辭職成立了一家房地產(chǎn)全案代理公司，由此開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

一開始，祁月的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展還較為順利，然而，時(shí)至2020年，新冠肺炎疫情來襲，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)隨之面臨大考，祁月的代理業(yè)務(wù)亦開始收縮。而剛剛過去的2021年，眾所周知，是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因融資通道持續(xù)收緊而陷入困境的房企，面臨生存考驗(yàn)，隨之，代理銷售也首當(dāng)其沖，拖遲結(jié)算傭金成為行業(yè)的一大現(xiàn)象。祁月的職業(yè)危機(jī)感隨之而來：“代理公司跟開發(fā)商一旦捆綁得過深，以后可能不容易存活?！?/p>

與此同時(shí)，祁月明顯感覺到，短視頻風(fēng)頭正勁，用戶規(guī)?？焖僭鲩L，成為互聯(lián)網(wǎng)新的龐大流量入口，也為地產(chǎn)行業(yè)帶來了更多營銷空間。同時(shí)，不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開啟線上售樓處，與客戶溝通交流、鎖定房源、簽訂意向書、繳納定金，這些原本在線下需要見面做的事，現(xiàn)在在線上都可以完成。不僅如此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也鼓勵(lì)員工設(shè)立個(gè)人線上門店、直播，紛紛做起了地產(chǎn)“李佳琦”，由此吸引潛在的購房客戶。

“對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，短視頻或成為一個(gè)風(fēng)口，而專業(yè)做地產(chǎn)短視頻的經(jīng)紀(jì)人較少?！币虼?，祁月認(rèn)為她比短視頻平臺上一些僅有兩三年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言要專業(yè)得多，而這正是其優(yōu)勢所在。

“轉(zhuǎn)型專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所是大勢所趨”

祁月的一大職業(yè)危機(jī)感在于：“目前地產(chǎn)行業(yè)不景氣，很多高管出現(xiàn)離職現(xiàn)象，或有更多更專業(yè)的人士進(jìn)入短視頻領(lǐng)域?！被诖?，她希望盡快在地產(chǎn)短視頻這一“賽道”上搶占先機(jī)。

2021年6月，祁月開始著手短視頻制作，4個(gè)月后，她正式進(jìn)駐幸福號、抖音等短視頻平臺。

時(shí)至今日，祁月的短視頻制作團(tuán)隊(duì)僅有三人，其中一人負(fù)責(zé)運(yùn)營，另一人負(fù)責(zé)線下帶看轉(zhuǎn)化，而祁月則負(fù)責(zé)出鏡口播及每天晚上的直播。短視頻的產(chǎn)出方面，隨著粉絲數(shù)量的不斷增多，也由原先的兩三天一更，變?yōu)槟壳暗囊惶煲桓＝刂聊壳埃钤滤龅耐翘?，雖還不算大號，但粉絲量也突破了5000，由于內(nèi)容基本為室外現(xiàn)場拍攝，因此，每條的播放量穩(wěn)定在5萬左右。

祁月說，她很感謝短視頻平臺，通過這一線上窗口，讓外界知道了她是誰，在做什么，由此形成了一定的客戶黏性。如今，她每天的工作節(jié)奏忙碌而又充實(shí)：白天去實(shí)地拍視頻，晚上做直播，基本要忙到12點(diǎn)。

如果直播時(shí)有意向客戶，則由線下帶客的同事負(fù)責(zé)跟進(jìn)，大家分工明確。祁月認(rèn)為在這一模式下，有別于傳統(tǒng)中介代理公司，而是逐步轉(zhuǎn)型為專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，團(tuán)隊(duì)人員并非簡單的帶看型經(jīng)紀(jì)人，而是專業(yè)分析型經(jīng)紀(jì)人。若客戶有意向，則先約到線下辦公室，明確對方的需求，再根據(jù)自己的專業(yè)度去匹配適合客戶的房源，這一做法的優(yōu)點(diǎn)在于，服務(wù)更為專業(yè)，客戶黏性更大、變現(xiàn)能力也更強(qiáng)。

“從目前的趨勢來看，這是大勢所趨，傳統(tǒng)中介將轉(zhuǎn)變成單個(gè)更專業(yè)的事務(wù)所形式?！逼钤氯缡钦f。

“地產(chǎn)從業(yè)人員將更專業(yè)，看好行業(yè)未來”

經(jīng)過數(shù)月的積累，接近2021年底時(shí)，祁月的業(yè)務(wù)更加忙碌起來。而在2021年整體市場環(huán)境不太好的背景下，她自認(rèn)為轉(zhuǎn)型是成功的，“公司每月成交不低于3套，已經(jīng)超過一家中型傳統(tǒng)中介門店的成交量，我們至少還能活下去?！迸c此形成對比的是，目前昆明一些傳統(tǒng)中介門店，即便經(jīng)紀(jì)人每天花費(fèi)很長時(shí)間進(jìn)行“掃客”，但最終成交的轉(zhuǎn)化率仍非常低，有些甚至一個(gè)月都開不了一單。

實(shí)際上，市場景氣時(shí)，房子供不應(yīng)求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，哪怕是新人，都有機(jī)會成交開單。但現(xiàn)在市場降溫，購房者猶豫觀望，精挑細(xì)選，沒有一定的專業(yè)能力很難促成交易。因此，在業(yè)務(wù)模式上，祁月認(rèn)為，很多傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)打法已不再管用，以往中介常用的“人海戰(zhàn)術(shù)”也將淡出房產(chǎn)交易舞臺。

祁月認(rèn)為，隨著行業(yè)環(huán)境的變化，以往中介常用的“人海戰(zhàn)術(shù)”將淡出房產(chǎn)交易舞臺。

“行業(yè)已經(jīng)發(fā)生變化了，從業(yè)者也需要應(yīng)變。”祁月的體會是，經(jīng)歷20年的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)迎來升級轉(zhuǎn)換的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以前“野蠻生長”的時(shí)代一去不復(fù)返，行業(yè)開始從高速發(fā)展變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，在這一過程中，必然會淘汰一些專業(yè)度不高的經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)人員將更精、更專。“傳統(tǒng)代理公司屬中介上游，現(xiàn)在要下沉至市場，需要以更專業(yè)的能力來服務(wù)客戶。而一些從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)兩三年賺到第一桶金就想著開經(jīng)紀(jì)公司的人員，本身并不專業(yè)，可能會被逐步淘汰。”祁月如此評價(jià)道。

不過，從傳統(tǒng)中介轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)“李佳琦”的過程中，需要跨越一些門檻。祁月身邊，不乏其他轉(zhuǎn)型者，有成功的，也有失敗的。之所以失敗，她總結(jié)為“專業(yè)度不夠”。祁月堅(jiān)信，若自身專業(yè)，在短視頻方面遲早會發(fā)光發(fā)熱，“短視頻只是個(gè)平臺，要將其做好，首先專業(yè)能力要過硬。除此之外，還要有短視頻的整體運(yùn)營能力?！?/p>

回顧2021年的樓市，祁月認(rèn)為，市場環(huán)境并不好。而對于2022年，她的一個(gè)判斷是，3月份或是地產(chǎn)行業(yè)的一大分水嶺，此后行業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。之所以是這一時(shí)間點(diǎn)，祁月的理由在于，“年關(guān)時(shí)，房企該還錢的要還錢了，如果年關(guān)能挺過來，房企資金鏈情況慢慢就會好起來了。”

與此同時(shí)，祁月認(rèn)為，存活下來的房企會更為穩(wěn)健，地產(chǎn)從業(yè)人員也會更為專業(yè)，因此，她對行業(yè)的未來依然充滿信心。而對于地產(chǎn)短視頻，祁月十分看好其價(jià)值和發(fā)展，她預(yù)計(jì)，像昆明這樣的城市，最多會存在四五十個(gè)地產(chǎn)短視頻主播，購房者可能就集中在這些主播周圍，未來行業(yè)會越來越精簡化。基于此，祁月目前正“招兵”，組建一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，形成多號矩陣，目標(biāo)在于，將其地產(chǎn)短視頻平臺做大做強(qiáng)，向“頭部”沖刺。

新京報(bào)記者 張曉蘭 圖片來源 受訪者供圖

編輯 楊娟娟 校對 王心