隨著房地產領域從增量時代逐漸轉向存量時代，許多房企也紛紛經歷了從傳統的“重資產”模式向以運營和服務為主的“輕資產”模式的轉換。關于“輕”“重”資產的結合有什么創新的做法？

本期由東南電梯冠名播出，泰禾集團場地支持的《地產大家說》節目中，我們邀請到了base創始人、盛煦地產董事兼聯席總裁沈敏愷先生，以及盛煦地產北京公司總經理唐嘉琛先生，聽聽他們在全產業鏈資產管理中的經驗和成功案例。

打造收購、改造、運營全產業鏈資產管理

主持人馬紅漫：“談到全產業鏈的資產管理和運營，它具體是做什么的？跟我們熟悉的房地產模式之間到底是一種什么樣的關聯？”

base創始人、盛煦地產董事兼聯席總裁沈敏愷：“我們做的這個模式，在海外是司空見慣的一種資產管理的模式。通俗點來講，就是通過重新定位來提升物業資產價值。比方說我們去買一棟樓，買下來之后通過我們自己的改造、經營的能力，把這個樓的租金提升上去，讓這個租金相對應的資產價值能夠增值?！?/p>

盛煦地產北京公司總經理唐嘉?。?/strong>“其實有很多項目原先定位上有失誤。比方說我們在浦東有一個項目，在小區里面定位了一個辦公樓，租不出價格。我們拿下以后把它改造成一個公寓，在公寓周邊設計了完善的配套設施，吃飯、買東西都很方便。這樣一來公寓的租金價格就提升上去了。這就是我們的價值。”

易居企業集團首席執行官丁祖昱：“過去的城市更新模式，基本上最終的目的是銷售、開發、大拆大建大賣。今天實際上是針對存量資產的模式，這個存量資產不需要大家再去重新開發，理論上來說不需要拆掉重建，而是要對存量資產進行各方面的改造，重新定位，然后裝修，再投入到市場運營，提升整個租賃價值。租賃價值提升以后，它的自然價值也可以最終反映出來?！?/p>

資產管理模式的創新做法

主持人馬紅漫：“你們二位做的這種模式，就是把原先定位不合理的資產點石成金。這種模式以前在中國不成熟，您是憑借什么脫穎而出的？”

base創始人、盛煦地產董事兼聯席總裁沈敏愷：“首先要從產品的概念定位，到設計落地，到改造開發，再到后期的經營管理能力，這一整套的全產業鏈做法，才能達到你所期望的這樣一個價值。這里面還包含了品牌的議價，客戶肖像的描繪，如何去做營銷，如何去打市場。所以資產管理模式需要非常強大的跨產業能力。我們也不是純粹去做某一個單一業態，我們會以居住為最主要的切入點，但是以這個業態為核心，去做不斷的延伸。我們所謂的社區化，其實就是圍繞著人去做文章。除了住之外，還需要什么樣的配套，把這些東西做好就能體現一定的價值。”

盛煦地產北京公司總經理唐嘉琛：“我們注重于核心城市的核心資產，上海是已經發展的非常非常成熟了，北京是新興的市場，進北京是一個必然的趨勢。在北京，我們需要與當地的合作伙伴一起，把人和資源整合起來?！?/p>

與增量開發較為粗放的運作模式相比，存量開發在成本控制、區域規劃乃至功能設定上都要求得更為苛刻，需要考慮的因素更為復雜。必須把一切細節做到完美，才能實現運營狀態的優化。

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