近期，《2023年保險年鑒》正式出版發行，一向缺乏數據的保險中介市場發展情況得以披露。

《2023年保險年鑒》共披露了包含總部及分公司在內的1812家保險代理公司、647家保險經紀公司、406家保險公估公司2022年的經營數據。因公司數量過多，且大部分公司數據無代表性，因此對于上述數據，『慧保天下』根據各中介公司2022年的保險業務收入進行排序（去除分公司及部分數據異常公司），整理出了保險業務收入前100名的中介公司名單。

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中介市場馬太效應顯著，2022年僅15家企業凈利潤破億元

在這份名單中，共有54家經紀公司、44家代理公司及2家公估公司，經紀公司占比過半。而在保險業務收入前10的中介機構中，代理公司占據了8席，經紀公司僅有2家，代理公司在行業頭部公司中，占主要地位。

保險中介機構“馬太效應”愈發明顯，2022年，上述100家中介公司的保險業務總收入為744.29億元，其中，排名前15的公司的總收入為389.13億元，超過了后85家公司的總和。

保險業務收入排名前5的中介公司分別是螞蟻保、平安創展保險銷售服務、明亞、大童、保通保險代理，保險業務收入分別是66.51億元、45.66億元、33.54億元、32.16億元、27.41億元，保險業務收入超10億元的中介公司共有19家。

其中可以看到，互聯網公司旗下的中介機構業績一騎絕塵，螞蟻保、車車、水滴等均躋身前10名。

保險公司開設的中介機構也不遑多讓，平安創展、人保汽車保險銷售服務也躋身保險業務收入前10名。

傳統頭部保險中介仍保持優勢地位，明亞成其中領頭羊，以33.54億元的保險業務收入，創造了4.125億元的凈利潤。

100家中介公司中，共有67家公司盈利，33家公司虧損，在保險業務收入排名前10的公司中，只有車車1家公司虧損，在保險業務收入超10億元的19家公司中，僅有3家公司虧損，而在保險業務收入榜單中排名后20位的公司里，則有近半數公司虧損，可見規模更大的中介機構賺錢效應更強。

凈利潤排名前5的中介公司分別是中升（天津）保險銷售、英大長安保險經紀、明亞、螞蟻保、水滴，凈利潤分別為10.42億元、5.85億元、4.12億元、3.94億元、3.57億元，共有15家保險中介公司凈利潤超1億元。

在凈利潤排名前10的中介公司中，共有7家經紀公司，僅有3家代理公司；在凈利潤排名前30的中介公司中，共有23家經紀公司，僅有7家代理公司。可見，在頭部保險中介公司中，經紀公司盈利能力顯著高于代理公司。

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“報行合一”或沖擊2024年中介公司表現，強監管下中介市場加速清理整頓

以上數據均為保險中介機構2022年經營數據，而從已上市的中介公司發布的財報中，則可以窺探保險中介2023年的經營情況。

2023年前三季度：泛華凈營收25.95億元，同比增長28.83%，凈利潤3.04億元，同比增長1404.74%；車車凈營收24.34億元，同比增長27.74%，凈虧損1.28億元，同比擴大43.59%；水滴凈營收19.71億元，同比下降7.11%，凈利潤1.08億元，同比下降77.62%；慧擇營收9.60億元，同比增長6.68%，凈利潤0.56億元，實現扭虧為盈。

從上市保險中介的財務數據來看，由于2023年上半年“搶停售”等原因，激發了保險消費熱情，保險中介渠道銷量同樣得到爆發，2023年前三季度，除水滴外的上市中介公司均實現了營收增長。傳統保險中介中的領頭羊明亞，其新單保費收入甚至已經超過了一些頭部機構。

步入2024年，受中介渠道即將推行“報行合一”，炒停售透支市場等因素的影響，中介公司業務則出現大幅的下滑。據悉，某頭部中介，其首月業績驟降七成，而這相較其他頭部中介，已經是不錯的表現。銀保渠道“報行合一”施行后，全渠道“報行合一”的風聲早已廣泛流傳，一旦中介渠道施行“報行合一”，中介公司業績水平將大幅下滑。

此外，中介渠道的清理整頓、車險的“報行合一”依然是2024年的監管重點，據悉，財產險監管司考慮對以開票走費用為主業的經代機構進行調整，這可能會導致市場的真實手續費水平下降約10%，對于財險中介機構來說，這無疑是一次大規模的洗牌。因此，保險中介機構亟待調整轉型以經受這些考驗。

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