課程介紹：。

課程人商業的品牌與營銷為核心，從市場趨勢、商圈業態分析的方法與策略，讓學員掌握商業地產項目品牌定位、產品品牌定位。以品牌定位為核心規劃商業地產業態及制定招商策略。應用新的營銷方法打造具有吸引力的商業地產生態。本課程包含了全案的策略內容及策略方法，是一堂系統性的商業地產品牌營銷全案課程。

課程收獲：

l 了解商業地產的發展態勢

l 掌握商業地產的市場分析方法與視角

l 掌握商業地產項目的品牌定位方法與策略

l 掌握商業地產的招商策劃與方法

l 掌握整合營銷策劃案的規劃與執行

課程時間：2天,6小時/天

課程對象：市場部、公關部、策劃部相關的人員

課程方式：案例、工具、應用、討論、練習等

課程大綱

第一講： 商業地產的市場趨勢

一、 從宏觀經濟走勢看商業地產發展前景

1. 國民經濟進入中高速發展“新常態”

2. 重點城市經濟發展情況對比分析

3. 新政策下商業地產面臨的發展格局

4. 當下商業地產市場發展特性及前景展望

二、 不同類型商業地產項目的開發局面

1. 購物中心開發，體量過剩？擴大規模？

2. 綜合體兩極分化之“巨無霸”和“小而精”

3. 特色商業項目開發迎來投資潮

三、 新態勢下商業地產各業態的轉型與發展

1. 零售、娛樂、餐飲業態此消彼長

2. 零售業態進入門店調整與020轉型時期

3. 體驗類業態占比不斷增大

四、 商業地產打造體驗式商業模式獲取增值

1. 體驗式商業模式是新經濟增長點

2. 商業地產項目中的主要體驗式業態

3. 用設計手法增加商業地產的體驗化

4. 購物中心體驗式營銷是新型人氣“吸金利器”

第二講： 商業地產定位

一、 商業地產市場分析方法與策略

1. 消費市場調研方法

2. 區域內主要商圈及競爭商圈調研策略

3. 區域商業市場調研分析

4. 商業地產項目立地條件調研

5. 典型商業地產項目調研

6. 如何根據調研建立立體的項目市場分析方法

一、 商業地產項目分析

1. 商業地產項目分析的6個方面

2. 商業地產項目分析的5種科學方法

3. 商業地產項目整體定位

4. 商業地產項目整體定位7大內容

5. 商業地產項目定位4個原則

6. 商業地產項目6個定位策略

7. 商業地產項目定位方案評價體系

二、 商業地產項目產品定位策略

1. 商業地產項目的產品思維

2. 商業地產項目產品定位的6個考慮因素

3. 商業地產項目產品定位的5個要點

4. 初步確定產品定位

第三講： 商業地產業態規劃

一、 商業業態組合規劃規律

1. 常見的商業業態和業種

2. 商業地產項目業態的2種組合方式

3. 商業地產業態組合的5個策略

4. 商業地產項目業態布局的4個要點

5. 業態規劃應考慮的6個微觀因素

二、 商業地產主力店規劃策略

1. 商業地產項目選擇主力店的3個標準

2. 主力店規劃的7個注意事項

3. 購物中心選擇主力店的4個步驟

4. 合理設定主力店的經營面積

5. 主力店落位的2大規則

第四講： 商業地產招商策略

一、 商業地產的招商策劃

1. 商業地產招商策劃的6個步驟

2. 商業項目招商管理10個原則

3. 招商團隊組建策略

4. 商業地產項目招商的10項準備工作

5. 商業地產項目招商的5個工作步驟

6. 商業地產招商的8個常見誤區

二、 主力店招商管理

1. 主力店價值分析

2. 主力店招商5要素

3. 主力店招商失敗的6個常見原因

4. 主力店合理招商的4大步驟

三、 商業地產招商談判技巧

1. 商業地產招商談判

2. 商業地產招商談判應對客戶的技巧

3. 商業地產項目營銷方案與策略

第五講： 商業地產項目營銷方案與策略

一、 商業地產項目營銷策劃方案制定

1. 商業地產項目與住宅項目營銷推廣的區別

2. 商業地產營銷策劃10個原則

3. 商業地產營銷的5個重要環節

4. 商業地產營銷策劃方案的3個基本要求

二、 商業地產營銷策略

1. 商業地產項目活動營銷策略

2. 商業地產價格營銷策略

3. 商業地產異地營銷策略

4. 大型商業地產項目“人海營銷”策略

三、 商業地產項目媒體推廣策劃

1. 商業地產廣告宣傳前期準備

2. 商業地產廣告宣傳7個原則

3. 確定項目廣告預算的3個步驟

四、 商業地產傳統營銷媒體選擇策略

1. 商業地產常用的4種營銷媒體

2. 傳統媒體廣告投放的6個注意點

五、 商業地產營銷新媒體建設

1. 商業地產項目網站推廣的3種方式

2. 商業項目微博推廣策略

3. 商業項目微信推廣策略

六、 商業地產營銷新趨勢

1. 商業地產“O2O”營銷模式

2. 實體商業互聯網思維的3個維度

3. 商業地產“O2O”體系的3個層次

4. 商業地產“O2O”的2種模式

七、 打造體驗式商業地產

1. 打造體驗式商業地產的必要性

2. 體驗式購物中心的3個特點

3. 體驗式購物中心3個空間打造策略

4. 娛樂體驗業態的6種類型

八、 發展親民便民的社區商業

1. 社區商業常見的4個業種

2. 社區商業的3種招商方式

3. 社區商業提高客戶粘連度的4個策略

4. 社區商業的4個發展趨勢