記者丨李惠琳 編輯丨陳曉平

5月的廣州，氣溫持續攀升，炎日當空，廣州番禺區的“迎賓路BA0603009地塊”正火熱施工，起重機、挖掘機等來回穿梭。

該地塊是廣州今年土拍最熱門的一宗，保利、龍湖、華發等十多家房企參與爭奪。

最終，花落一家江蘇小型房企——南通亞倫。

南通亞倫是生面孔，首進廣州，名不見經傳，幸運拿地，刷足存在感。亞倫并非新玩家，背后是江蘇亞倫集團，以紡織起家。

亞倫掌舵人劉伯香，在地產浸潤二十多年，趁著土地市場低溢價的窗口期，在西安、深圳、上海多地掃貨，開啟新一輪擴張。

四處奪地

新面孔突圍，要實力，更需運氣。

4月初，南通亞倫便在西安的土拍市場，上演一出“虎口奪食”。

當時，為拿下高新區一宗62畝的熱門住宅地塊，龍湖、碧桂園、華潤等7家房企，激烈角逐，多輪競價觸及最高限價16.5億元，進入搖號階段。

憑借好運氣，劉伯香擊敗頭部房企，將地塊收入囊中。

西安初露鋒芒之前，南通亞倫多次現身杭州、蘇州、合肥土拍市場，廣泛撒網，可惜皆以陪跑收場。

西安、廣州連續拿下兩宗熱地，劉伯香收獲可觀。

1-4月，南通亞倫新增土地貨值94.8億元，殺入拿地榜單前20名，與部分國企旗鼓相當。

過去，劉伯香多圍繞大本營深耕，這輪投資，他明顯大膽了。

亞倫繼續加倉本地，更把目光投向全國，爭奪一二線城市的核心地塊。去年開始，劉已入手多宗地塊，多地均是首秀。

比如，去年11月，深圳第四批集中供地，南通亞倫以6億元總價，拿下寶安區一宗宅地，首次亮相深圳。當時，它是唯一拿地的民企。

該地塊已開工。

策略上，劉伯香不限于獨立拿地，常與其他房企聯手。

去年9月，南通亞倫與龍湖合作，在合肥拿下兩宗地塊，總斥資約19億元；同月，又攜上海國企新黃浦實業，拿下青浦區一宗地塊，成交總價9.5億元。

據不完全統計，2022年至今，南通亞倫與合作方，在公開市場拿地6宗，總金額為74.2億元。

對比頭部國有房企，劉伯香拿地規模不突出，可是，較之民企普遍謹慎，其闊綽出手格外顯眼。

紡織發家

劉伯香什么來頭？

劉本人極為低調，媒體報道極少，若非此番拿地出圈，少有人關注。

據稱，他是南通川港鎮人，出身普通農家，下過田、當過兵，曾任職于水泥廠、農藥廠。

1989年，他成立江蘇亞倫集團，利用當地紡織產業優勢，打造毛紡、棉織、印染、服裝、面料等體系，產品銷至南北美洲、中東和非洲，成為有名的紡織大亨。

5年后，劉伯香進軍地產，首個項目是江蘇紡織面料專業市場，建面25萬平方米，此后大舉布局，住宅、商業地產等均有涉獵。

紡織、地產兩條腿走路，劉伯香的生意越做越大。

官方顯示，截至2010年，其多業態地產綜合開發493萬平方米，投資總額達137億元，代表項目有本地的南通家紡城，上海的中創大廈、中基大廈。

當年，納稅總額超7億元，資產總額68.5億元。

劉伯香一度野心勃勃，志在成為“江蘇最具成長性、競爭性的房地產開發服務商之一”。

劉伯香

奇怪的是，2011年后，亞倫在地產領域動作寥寥，2018年后，官網也不再更新，地產規模不得而知。

可以確定的是，劉的目標并未完成。

2020-2022年，克而瑞的南通權益銷售排行榜中，南通亞倫都未入前20。

有傳聞稱，劉伯香是“南通首富”，該說法無權威數據支撐。

2022年，江蘇官方公布的民營企業200強名單，亞倫集團未在其中；南通市10強民營企業，也不見亞倫集團。

不過，劉伯香一手打造的不動產物業，本地仍一定影響力。

比如，中國南通家紡城，19年前建設，為國內最大家紡集散地，迄今有1萬多家經營商戶，年交易額近千億元，貢獻現金應較可觀。

劉伯香擴儲的資源，可能即來自紡織實業、不動產物業的多年沉淀。

抱團龍湖

劉伯香現年72歲，已在古稀之年，他仍在亞倫系執掌大權，精力側重于地產。

天眼查顯示，劉伯香擔任法定代表人的公司有23家，其中19家與地產相關。

亞倫早年項目，多集中在動遷房和保障房，商品房項目較少。

2017年是一個轉折點，劉伯香開始大舉進軍商品房，頻頻與大型房企合作開發，落子全國。

劉伯香的一個親密盟友，就是融創孫宏斌。

兩人合作了十多個項目，包括杭州灣融創文旅城、新疆的融創北京路1號、廣州的融創翔龍廣府壹號等。

其中，南通亞倫多扮演財務投資角色，融創為操盤方。

融創一出險，雙方大量項目陷入停滯，甚至存在債務糾紛。劉、孫兩人開始分道揚鑣。

2022年以來，劉伯香多為獨立拿地，開發操盤還是傾向攜手頭部，尤其鐘情于龍湖。

劉在合肥的兩宗地塊，即兩家合資拿地、合作開發，在西安、廣州新獲的2宗地，也是與龍湖合作開發。

2022年10月以來，南通亞倫新增投資5家項目公司，合作方的大股東均為龍湖，劉的持股比例最高不超過49%。

二者深度綁定，外界甚至猜測，劉伯香實為龍湖拿地的“馬甲”。該猜測未被證實。

劉的算盤打得精。

他獨立操盤的項目，多位于江蘇大本營，對其他一二線城市較為陌生，牽手頭部房企，可以降低開發風險，縮短去化周期。

趁著行業洗牌，劉伯香的高調出擊，撬動亞倫規?？焖僭鲩L。

當下，樓市觀望情緒濃重，然而，依舊有人在堅決做多。