這是我們講述的第925位真人的故事

我叫李林，1972年8月出生，現(xiàn)在美國洛杉磯定居。

我出生時，因有先天殘疾，差點被丟尿桶里。讀書時，很多人瞧不起我，常被欺辱。有次氣急了，我提著菜刀去砍欺負(fù)我的人，從此就沒有人再敢欺負(fù)我了，這讓我懂得了剛強(qiáng)的意義。

剛強(qiáng)性格成就了我的事業(yè)，從在國內(nèi)賣味精到去美國賣房子，從年收入30萬人民幣到50萬美金。我的剛強(qiáng)，讓我從大山走到縣城，走到省城，直到飄洋過海到美國洛杉磯定居。

從軟弱自卑到剛強(qiáng)，由剛強(qiáng)到不認(rèn)輸，我的人生因此變得不平凡。

（2021年，在公園里自拍）

我家住四川北部南充市云山縣屬下的一個小山村，父親曾當(dāng)過兵，跟母親都是靠種地為生來養(yǎng)活一家人的農(nóng)民。

我生長在一個大家族里，父親有一個哥哥，一個弟弟，兩個妹妹，我的堂兄弟和表姊妹算起來一共有20多個人。

我是唯一一個靠讀書跳出“農(nóng)門”的人，算是為整個家族“光宗耀祖”爭了光。但是，我出生時卻差點就沒有機(jī)會留在這個世上。

奶奶告訴我說：“你生下來手就有殘疾，爸爸嫌棄，恨不得把你扔到尿桶里”。我不知道是怎么活過來留在人世間的，奶奶到去世都沒有告訴我。父親卻對我說：“那是騙你的。”

奶奶的話可能是騙我的，可是，我被人嘲笑欺負(fù)卻是實實在在的。

（2003年，一家三口在西安旅游）

因為手有殘疾，我讀書的時候，總被人嘲笑欺負(fù)，很自卑。物極必反，就像彈簧一樣，壓縮到了極限，反彈就更厲害。

有次我借住在親戚家里，隔壁有個和我差不多大的男孩，老欺負(fù)我，我抓起一把菜刀就追著去砍他。看到他嚇得屁滾尿流地逃跑的樣子，真解氣。從那以后，就很少有人欺負(fù)我了。

我明白了“人善被人欺，馬善被人騎”的道理，做人不能太軟弱。從此，我的自卑里生出了剛強(qiáng)的意志來，貫穿一生，至今享用。

殘疾的手成了我的座右銘，隨時提醒我，只有刻苦讀書才能改變命運出人頭地。所以，我讀書的成績一直都很好，除了讀初中貪玩留過一次級以外。中考時，我通過了縣里的中等師范學(xué)校預(yù)選考試。

到縣城考試，離開前面是山，后面是山，山連著山住在半山腰的家時，我非常激動。

（帶孩子游玩秦嶺野生動物園）

我到了周圍沒有山，開門就見人，夜夜燈火通明的營山縣城，參加考試時，山里娃眼界大開，就不想做“井底之蛙”，有了“鴻鵠之志”，厭惡起讀師范來。

我想：中師畢業(yè)后，還得要回山里的村小去教書，還要以大山為伍，有啥前途？不如搏一搏，尋找更大的空間，躍上更高的一個臺階。于是，我就復(fù)讀一年準(zhǔn)備再次參加中考。1991年，我以全校第一名的成績，考上了四川商貿(mào)學(xué)校，學(xué)文秘專業(yè)。

從營山縣到德陽市，果然就上了一個臺階，市區(qū)和縣城的繁華比較起來，是不言而喻的。但是卻給我的學(xué)習(xí)生活帶來了困難。

（2006年，在西安時）

在商貿(mào)學(xué)校讀書時，我更加勤奮努力，除了學(xué)習(xí)專業(yè)課程以外，我還給自己加碼，每天必須背一句名人名言，背兩首古詩。

背誦都是在早上完成，同時跑步鍛煉身體，這樣，消耗量大，又加上我當(dāng)時19歲，正是長個子的時候，每天早上，我要吃8個饅頭2兩稀飯才夠。

這樣一來就發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，父母靠臉朝黃土背朝天種地的微薄收入，只能維持家里的基本生活，拿不出錢給我。我只能自己救自己。

當(dāng)時正是改革開放下海經(jīng)商剛剛興起的時候，市場經(jīng)濟(jì)開始萌芽，我就有了經(jīng)商的念頭。我到副食品批發(fā)市場去批發(fā)一些小食品拿到學(xué)校來，課余時端著面包、蛋糕等各種零食，放下尊嚴(yán)挨個到一個個學(xué)生宿舍去推銷。

后來學(xué)校禁止了，我就去批發(fā)服裝，到德陽市各個中專學(xué)校去推銷。可惱的是，最信任的同學(xué)介紹的單子，卻連本錢都沒有收回來。這還不算，更慘的虧本還在后面。

（與朋友一起爬山）

那次應(yīng)一個體育委員校友的要求，讓我去進(jìn)一批運動服來交給他賣給學(xué)生，他可以提成。誰知道，我投入所有的本錢去成都把貨拿回來，他賣給班上的同學(xué)后，卻以收不到錢為由，將本錢都給我吃掉，一分錢都沒給我。

當(dāng)時，正是學(xué)校的收費期，拿不出一分錢來交費，我真是叫天天不應(yīng)叫地地不靈！

還好，學(xué)校財務(wù)主管見我手有殘疾，實習(xí)期間在他那里干事時，我又勤勤懇懇踏踏實實，給他留下了很好的印象，就給我申請了免費，讓我度過了難關(guān)，使我終身難忘。

因為我在商貿(mào)學(xué)校讀書期間，有28斤的糧票和二三十元的生活補(bǔ)貼，基本上夠生活了，我把讀書期間賣貨賺的錢都積攢下來，從不亂花。畢業(yè)后，我還為家里還完了一萬元的貸款。

正是這一段特殊的經(jīng)歷，成就了我后來的一番事業(yè)。

（在西安時，和夫人在一起的留影）

1994年7月，我22歲時中專畢業(yè)了，那時候，大中專畢業(yè)生是包分配的。我被分配到了南充市房產(chǎn)管理局，可高高興興地去辦入職手續(xù)時，卻被兜頭澆了一盆冷水。

主任一看我是一個手有殘疾的人，就直接把我推掉了。我欲哭無淚，只好回家等待重新分配。

回家苦等了幾個月，我又被分配到了一家味精廠，里面絕大多數(shù)都是殘疾人。實習(xí)期滿后，我進(jìn)入了廠辦公室當(dāng)文秘，算是專業(yè)對口了。

我在辦公室寫計劃、總結(jié)、發(fā)言搞，發(fā)放辦公用品，端茶遞水掃地抹屋，實在無聊，與我的遠(yuǎn)大理想產(chǎn)生了沖突，常常在內(nèi)心干架。掙扎了三年，因為我在學(xué)校做過小生意，又想增加一些收入，就主動申請到銷售科工作。

（2006年，與兒子在西安公園）

1997年，廠里派我到西安去做銷售代表開發(fā)市場。我從來沒有出過遠(yuǎn)門，而且廠里也沒人愿意去，心里有點打怵，后來想到做人不拼怎么會贏，我就橫下一條心來到了西安。

到了才知道比想象中要艱難得多，要在一片空白中開拓出銷售渠道來，就像在布滿荊棘的荒山拿著砍刀開路一樣。

7、8月，在夏日炎炎的熾熱里，我騎著單車帶著味精，跑遍了西安市區(qū)所有的農(nóng)貿(mào)市場和絕大多數(shù)大街小巷的餐館，汗流浹背口干舌燥，面對形形的老板，強(qiáng)裝笑臉推銷，遭遇了數(shù)不清的拒絕和冷遇。

記得有一次，為了推銷味精陪老板打牌，輸光了身上的錢，尿急，上廁所竟拿不出5毛錢來，趕緊丟下自行車，憋著尿到處去找不收費的單位廁所，而不收費的廁所又很少。

還有一次，我們?nèi)齻€人打車回住處，上車一摸兜里沒錢，全都輸光了，只好直接扔幾包味精、雞精給司機(jī)抵車費，這才回到窩里來了。這些經(jīng)歷至今歷歷在目。

（陪兒子練乒乓球）

不過，失與得是相輔相成的，在艱苦奮斗的同時，我獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報，我的銷售收入是文秘工資的4倍多。

在西安艱苦奮斗了三年，我終于打開了味精的銷售渠道，站穩(wěn)了腳跟，讓那些不相信我會成功的人，不得不刮目相看。想不到，這給我后來的發(fā)展竟創(chuàng)造了一個很好的條件。

2000年，味精廠通過改制，國企變成了私有企業(yè)，我也下崗了。許多人下崗后，為了生活四處尋找工作，甚至有的人整天沉溺于，搞得家破人亡。

我因為有了銷售的資源和渠道，由銷售代表變成了總代理，身份由國企職工變成了個體戶。從此，我由為公司工作變成了為自己打工，實現(xiàn)了蛻變。

（與同學(xué)在一起）

我潛心開拓市場，不遺余力打拼，奮斗了幾年，占領(lǐng)了西安味精銷售的大部分市場。后來，我又發(fā)展了8個大的代理商。至此，我每年的銷售額都在幾百萬，可以穩(wěn)定地賺30萬塊錢。

銷售穩(wěn)定后，我只需安排發(fā)貨、收錢、轉(zhuǎn)款，每月只工作兩三天，每天都睡到自然醒。其余時間，我每天上午打打乒乓球，下午喝茶看看書，日子過得很悠哉。

然而骨子里的剛強(qiáng)性格，又讓我的內(nèi)心躁動不安起來。有人說：“不要在該奮斗的年紀(jì)選擇了安逸，要知道混下去容易混上來難”。

我從一個山里娃走到了縣城，走到了市區(qū)，又走到了省城，現(xiàn)在正是人到中年年富力強(qiáng)時，為什么不去看看更大的世界呢？

從事業(yè)上來說，我每年掙個二三十萬元就頂上了天花板，再也沒有發(fā)展的空間了。于是我想到國外去，到更大的舞臺去施展拳腳。

（家中聚餐）

經(jīng)過一番考量，2012年，我把西安的所有生意以50萬元的價格賣給了一個朋友，移民到了美國洛杉磯。

剛到美國時，人生地不熟，英語水平只局限在初中學(xué)過的ABC上，真讓我抓瞎。我一邊去找事做，一邊到機(jī)場去接人，以保障我的生活開支；一邊到語言學(xué)校去學(xué)英語，盡快克服語言障礙。

我每天6點鐘出門去接人，晚上到語言學(xué)校學(xué)英語，百分之九十的單詞都不認(rèn)識，要背記，每天晚上12點后才睡覺。

有次累得直接就昏倒在路邊，被同學(xué)送到醫(yī)院躺了兩三個小時，花了600多美金，真是雪上加霜。

在接機(jī)時，有人需要住宿，我從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，就去房東那里租來房子，裝修后改成旅館租給客人，我成為二房東收租金賺錢。這樣才度過了我初到美國時的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

（2013年，在美國語言學(xué)習(xí)上學(xué)）

我一邊當(dāng)二房東一邊上語言學(xué)校，逐漸站穩(wěn)腳跟后，通過當(dāng)二房東的實操經(jīng)驗，我看到洛杉磯的房屋中介大有文章可做，從中找到了我的職業(yè)發(fā)展方向，就決定做房產(chǎn)中介的生意。

做中介首先是要辦執(zhí)照，我就一邊學(xué)習(xí)英語，一邊背誦有關(guān)地產(chǎn)中介執(zhí)照的。我背了1500道題，通過三個月的努力，終于一次性考試拿到了地產(chǎn)中介的營業(yè)執(zhí)照。

2013年8月，我拿著執(zhí)照去加盟了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，成為了一個地產(chǎn)中介自由經(jīng)紀(jì)人。不久，我就有了賣二手房的第一單生意。

剛到洛杉磯時為了交流，為了學(xué)習(xí)英語，我在論壇上寫文章、寫小說發(fā)表，這個買家實際是論壇上我的一個讀者，是個安徽人。他聯(lián)系我，要我在老華人地區(qū)阿克里亞，給他買一套八九十萬的房子。

我那時還不太懂看房子，就找了一個合作伙伴，把那個地區(qū)從七十、八十、九十到一百萬的房子都搜出來選擇，仔細(xì)甄別，最后給他選了一套八十多萬的三房獨立公寓。因為他要得急，很快成交，不到兩周他就住進(jìn)去了。

他非常滿意，我們至今還是朋友，其實那單生意我根本就沒有賺到錢。但是我從中看到了怎樣做生意才能讓客戶滿意，才能讓我的事業(yè)能夠做到可持續(xù)發(fā)展。

（2014年，與德裔老師合影）

完成第一筆交易后，我的地產(chǎn)中介公司開始正式運作。

首先是找房源。這是根本，無源之水是不會淵源流長的。我剛來洛杉磯，無法全面了解情況，對房產(chǎn)的地段、環(huán)境、種類等知之甚少，因此我只能選擇與別人合作。

一單生意地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司拿去20%后，合作伙伴拿去40%，利潤很低，再除去各種開支，根本就賺不到錢。所以，第一單生意我只賺到了實操經(jīng)驗。

可能是命中注定，后來遇到一位珠寶商大哥，成為了助我的貴人，給我創(chuàng)造了獨立運作的條件和勇氣。

他要買一套房子，竟特地買了一輛新車，帶著我一起看了20多天的房子。我們一同把洛杉磯的房屋情況進(jìn)行了一次深入的了解，把新區(qū)和老區(qū)都看了一個遍，期間的汽油費、吃喝費等等，他全程買單。

成交后，我們成了最好的朋友，他出遠(yuǎn)門時，把車鑰匙和家里的鑰匙都交給我保管。

（2014年，與墨西哥老師合影）

但有了房子沒人買也是白瞎，因此，尋找忠誠的客源也是我們這行的根基，美國有執(zhí)照的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多如牛毛，錢不是你的，房子也不是你的，別人憑啥來找你買房子？我要做的就是讓人盡快了解我，知道我是什么人。

感謝互聯(lián)網(wǎng)和我的文秘寫作基礎(chǔ)，讓我有了和陌生人交流的工具。我在各大論壇上發(fā)了《一個中年人的旅美紀(jì)實》美國生活連載文章，把自己怎么在國內(nèi)賣味精，又怎么來美國賣房子；賣房子時，又怎么去給人選房子，怎樣談價格，又辦了哪些事；老老實實，真心實意敘述出來，毫不隱瞞。

我寫了一個100多萬字的連載，每天堅持更新。由于寫的都是親身經(jīng)歷，情真意切，有個客人告訴我說：“我昨晚看你的文章看到了三、四點鐘，今天就來找你看房買房”。那個珠寶商大哥就是看了我的文章后來找我的。

(2015年，在美國語言學(xué)校和老師同學(xué)合影)

就這樣，來找我買房子的人逐漸增多，保證了手里的房源能及時出手，也減少了房東的反悔率。

有了房源和客戶，還得誠信經(jīng)營，與客戶交朋友。老實說，美國的房子絕大多數(shù)都存在或多或少的問題，要么靠近主干道、高速路，要么路沖，要么格局、屋況有問題，買到這些房子，再次出售必將遇到麻煩，我要把房子的真實情況告訴客戶，讓他們自己決定。

美國只有10%的優(yōu)質(zhì)房，別的中介可能不會告訴人，但我要告訴客戶。遇到賣方市場房屋搶手時，很多人買到有問題的房子，我都要提醒我的客戶千萬別沖動，要冷靜，目的是讓他們避免損失。

和客戶交朋友不是口頭說說，或者送一些禮品就能辦到的，而是要真心實意為他們辦事，站在他們的角度考慮問題。

（周日參加教會的情景）

有一個客戶，他的孩子曾遭到過綁架，為了保證決定安全，要我在某個地區(qū)給他買一套房子，孩子要在那里念書。

他的要求是：只能要公寓房，不能要頂層，也不能要底層。按照他的要求，我從治安情況到上學(xué)方便認(rèn)真考慮，在我們看過的二、三十棟房子中，為他在那個地區(qū)附近，選了一套三房的第三層公寓樓。

客人非常滿意，他母親只要到洛杉磯來，都提著禮物來看我。我的客戶到洛杉磯來，都來我家聚會，有時吃住就好幾天。就這樣，我的生意逐漸興旺起來。

（客戶出租的房子）

賣房子的時間長了，我又發(fā)現(xiàn)了一個新的門路。在加州，我發(fā)現(xiàn)竟然有45%的租房群體，加州有一千多萬個家庭，意味著有450萬個家庭要租房子住。

這個市場可真大呢！有的嫌麻煩，沒人愿意做這一塊，如果我一邊賣二手房，一邊管理房屋出租，豈不是更能長遠(yuǎn)發(fā)展嗎？

于是，我一邊交易買賣房屋，一邊發(fā)展房屋管理出租服務(wù)，目前已經(jīng)管理了70棟房子。為了更好保障房東的利益，我還成立了專門的房屋租賃擔(dān)保公司，比如租客出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，不交房租，都可以找擔(dān)保公司賠償租金損失。

驅(qū)趕租客的律師費用，也由擔(dān)保公司承擔(dān)，解決了房東的后顧之憂。另外，我還開始做起了房屋投資的生意。做房屋的中長期投資是穩(wěn)賺不賠的，美國的房子10到15年翻一倍，20年后，我就可以獲得400%的回報了。

（給客戶購買的投資房）

從2013年拿到執(zhí)照到2018年這短短5年時間里，我的地產(chǎn)公司，從成交一套房到成交33棟房，交易金額從80多萬到2500多萬美金，收入從0美金到年入50多萬美金。我走過了一段艱難的歷程。

現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我已經(jīng)不再是單打獨斗了。

人員方面，我聘請了三個專業(yè)助理：一個負(fù)責(zé)房屋買賣交易；一個負(fù)責(zé)房屋出租管理；一個負(fù)責(zé)自媒體影音制作發(fā)布。我們還有專業(yè)的合作律師處理法律事務(wù)和糾紛。

隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，今后如果哪個崗位缺人，我就繼續(xù)雇人補(bǔ)充。宣傳方面，我除了繼續(xù)在論壇和社交媒體上寫文章，以及在自媒體影音平臺發(fā)視頻外，還在洛杉磯最大的廣播電臺每天都有廣告。

（公司團(tuán)隊伙伴在我家開周會）

雖然，在美國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭激烈，存活率只要2%，不做大就得死，但我決心要做大做強(qiáng)。活下去，靠什么？的就是誠信經(jīng)營，廣交朋友，海納百川。

加州有450萬棟房子出租，管理這些出租房，每年3000美金左右的服務(wù)費用，這個市場該有多么巨大？

我今年在發(fā)展上做出兩個戰(zhàn)略部署，一是大力發(fā)展房屋出租管理業(yè)務(wù)，二是大力發(fā)展投資房買賣業(yè)務(wù)。短短幾個月已經(jīng)初見成效，房屋管理數(shù)量增加了50%。

按照這樣的發(fā)展速度，三年后，房屋管理可以增加到500至1000棟。當(dāng)孩子大學(xué)畢業(yè)后，繼承我的事業(yè)，持之以恒，20年后，能管理10000棟呢。

（2022年，一家三口在優(yōu)勝美地游玩）

我要在美國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)2%的存活中求生存求發(fā)展，靠的就是人品、智慧、能力。

這就是我，一個殘疾人，一個差點沒留在人間的人，一個曾經(jīng)自卑的山里娃，從中國川北的大山里走出來，走過縣城，走過省城，又遠(yuǎn)涉重洋來到美國洛杉磯定居，一路向前所走過的艱苦歷程。

從受盡屈辱到提刀砍人，從賣味精到賣房子，我練就了剛強(qiáng)的意志，不屈的信念。百轉(zhuǎn)千回，千錘百煉，走到今天，我終于可以揚帆遠(yuǎn)航了。

孟子說：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”，這就是我的信仰。

【口述：李林】

【編輯：良幣】

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