今年受到疫情影響，對于多數房企來說，上半年房子銷售量基本泡湯，在業績泡湯的同時會對房企會形成巨大的壓力。

什么會產生壓力？

因為房地產開發商開發樓盤，需要海量的資金，這些資金怎么來的，大家現在都清楚，拿土地，質押給銀行，拿到低息貸款，或者幾個股東進行眾籌，先整一個小樓盤玩一玩，然后慢慢的從小到大，具體做到什么比例我不知道，之前做光伏電站，一般就是1比2，3，富裕的地區關系再好一點可以干到1比5，6。

也就是說利用杠桿資金，融資資金，股權資金進行開發樓盤，這些資金是有時間成本，越快賣完樓盤，越快回收資金，對房企是最有利的。

所以房企的老板壓力天大，特別是20年。

疫情原因，人無法出去，少數房企已經開始云看房，天天讓員工通過直播間進行看房，售賣，然后看好了，直接來房地產公司進行簽約，確定合同。

這樣干，沒有錯，至少動起來了，讓員工沒有閑著。

我看來房企員工營銷，效果一般，為什么會效果一般呢？沒有學到大房企專業營銷短視頻的精髓，短視頻營銷賣房子應該在怎么做呢？

1、定位清晰，明確要傳播內容

現在熟悉的就是碧桂園、萬科、融創等房企做短視頻營銷，例如碧桂園有個案例不錯：置業顧問咬筷子，頭頂書。這個視頻體現出了置業顧問團隊的培訓水平以及后期的服務標準。

對業界是種引領，對潛在客戶也是種引流。

營銷負責人發短視頻，應該專注或項目整齊的團隊風采展示，或活動現場與大咖合影等，不是進行置業內容等內容。負責傳播公司的團隊文化，理念，形象，不能也變身銷售，不斷的宣傳房子，要偏重宣傳企業文化，品牌文化，因為消費者在選擇樓盤時候，樓盤品牌也是一個重要的參考因素，團隊文化都不行，建造的房子能好到哪里去？

很簡單的說，同一個區域，位置相同，碧桂園和萬科，你更愿意選擇哪一個？

2、置業顧問的IP選擇方向

從抖音搜了一下兩個關鍵詞，房子營銷，選房技巧。

兩邊的用戶粉絲，是上十倍及百倍的差別。

因為沒有消費者不喜歡看一個天天推銷產品的，沒有內容的短視頻和IP。

問銷售房子哪里好，不知道。

怎么選房？不知道

一套100平和一套140平的房子，有什么區別，合適我們一家三口嗎？不知道

房子怎么布局？不知道

廣告天天有，但是需要廣告軟一點，例如拍攝的地點，樓盤項目地點漏一點即可。

能不能在你的樓盤買房子？這要看緣分，消費者不是傻子。

成交的前提是什么？對你有信任感，你看不中我這邊的，沒關系，其他樓盤給你介紹熟人，相互倒流，有什么關系呢？

是你的客戶就是你的客戶。

作為房企拍攝短視頻，進行宣傳，需要得到什么和達到什么樣目的？有什么效果？要整明白，個人覺得這幾點比較重要

1、短視頻就是傳播和增加潛在客戶，培養中的客戶對于地產銷售人員有歸屬感，親和感，即使他永遠不是潛在客戶那么只是傳播者也OK2、增加項目曝光率，軟廣告推送，最簡單的拍攝地點為項目地點即可。

3、短視頻這種嫁接的營銷方式會增加企業的市場知名度，認可度，鼓勵公司員工提高創新意識

那作為房企怎么操作呢？拍什么內容呢？

1、搞笑類

2、自我才藝

3、拼顏值

4、情感類

5、惡搞類

6、知識分享類

具體的劇本不多說。

兄弟，那太復雜，整不了，找幾個人發傳單不簡單的多，一天就是上千上萬的宣傳單，大媽們轉身就給丟垃圾桶，隨便發。

還有什么其他的營銷技巧呢？直播+社群+公眾號，太多太多，但是錢還是要花在刀刃上，看企業在哪一階段？例如你有上萬客戶，有新的樓盤在開發，這屬于有存量客戶，客戶也認同您家的理念，打造公眾號，進行品牌宣傳，抓住核心客戶，進行口碑傳播。