營銷4P，產品，價格，渠道，推廣，前兩篇文章已經說了房產中介前兩P，中介公司的產品就是服務，中介公司的價格就是中介費，今天我們就討論下房產中介怎么做渠道，怎么做推廣！

一，房產中介的本質就是將房子賣給客戶，將客戶賣給房子，中介公司的產品是服務，媒介就是房子或者購房者，這是底層邏輯，當下市場是買房市場，也就是房子多，客戶少，買家具備話語權，現在中介公司提供服務的前提是要有客戶，通過房子這個媒介建立獲客渠道，中介公司的獲客渠道就是：

端口（安居客、貝殼、其網站）、短視頻（抖音、視頻號、小紅書、B站）、圈層（朋友圈、六同一專）、物理門店、社區活動等這些渠道！

這些渠道就是房子作為展示的平臺，或者場景，渠道的本質就是客戶消費的場景，所以，客戶去哪里消費，就去哪里展示你的房源，渠道的創新就是風口，如抖音這個新的銷售渠道，大家都去那里消費、娛樂，你就去那里布局就行了，不一樣的就是，你去的早了那叫紅利，豬都飛起來，你去的晚了，只能跟隨，需要付出加倍的努力才能不掉隊！

我經常說，房產買房市場，房源， 客戶，帶看，成交四環中，其他三環都不缺，缺的是客戶，缺的是獲取客戶的能力，獲取客戶的能力，說白了，就是獲客渠道經營能力的問題，經營好了上面我說的渠道，客戶最起碼是夠用的，做不到優秀，最起碼可以做到溫飽，做事情最忌諱的就是既要，還要，更要，要有取舍，有重點，找到1到2項擅長的獲客渠道，其他輔助，讓后就是堅持中不斷的精進！

二，接下來我們說下推廣，推廣的目的就是讓別人知道你是誰？你從哪里來？你是干什么的？你和別人有啥不一樣?從而讓別人降低做選擇的難度！所以推廣的目的就是讓客戶記住，購買，最好產生復購和傳播！ 推廣就是在各個獲客渠道中脫穎而出，比如在抖音上賣房子，抖音上那么多賣房子的，你怎么脫穎而出，要么花錢投豆莢，精準投放你所在的城市，所在的片區，要么勤奮點，量大出奇跡，堅持規律性的發抖音，一天一條，不行的話一天兩條，三條，看你的時間和精力怎么分配了等！其他獲客渠道一樣，需要經營！

推廣，說白了就是怎么做廣告，讓客戶記住你，記住的三種境界，第一個境界，客戶看到你就知道你是干什么的？第二個境界，就是客戶不看到你，當有買房子需求時就能想到你！第三種境界就是，當買房子時，第一個想到的就是你，并且只愿意通過你成交！這就是推廣，所達到的效果！

了解賣房子的各渠道特點，找到自己擅長的，然后再各個渠道做好營銷推廣，客戶自然會找到你，做好該做的，靜等花開！

產品，價格，渠道，推廣是融合的一個集體，你中有我，我中有你，在一個場景中重疊出現，作為賣房子的我們，首選要知道我們是搞服務的，要提供安全高效溫馨體貼的服務，我們提供的價值要對的起我們收的中介費，順應時代潮流，不斷的變換獲客渠道的場景，營銷好自己，自己就是品牌，品牌響亮了，你也就成了行走的招牌，一個有尊嚴，有價值的房產從業者！