來源：環(huán)球網(wǎng)

買車這件事，就像金庸小說里頭的江湖一樣，有各種“派別”和“門道”，買車人的故事，組成了一場買車圈的“武林大會(huì)”。下面這三個(gè)消費(fèi)者的故事，不僅有他們的甜蜜與煩惱，也有對(duì)汽車價(jià)格透明的強(qiáng)烈需求。買車路上的那些“坑”要怎么填，易車要用“發(fā)票價(jià)”給消費(fèi)者打開汽車價(jià)格“江湖”的透明度。

武當(dāng)派——95后新青年，選品牌就要有排面

95后李浩屬于消費(fèi)理念前衛(wèi)的人，在上一代人的認(rèn)知中，車子是消費(fèi)品，房子是必需品，買車掉價(jià)，買房保值。而現(xiàn)在的90后卻認(rèn)為：房子可以租，但是車一定要買！他認(rèn)為買車不僅是為了出行方便，也是個(gè)面子工程。“買個(gè)幾萬塊錢的車不光會(huì)被同學(xué)朋友看不起，見客戶的時(shí)候開車也不體面，撩妹人家都不理你?！?/p>

李浩最終決定貸款買車，找到4S店銷售詢價(jià)，他有些蒙了，同樣一款車，為什么不同的店價(jià)格差不少，而且還有多套價(jià)格，到底以哪個(gè)為準(zhǔn)？

全真派——“于歡水”式保守派，性價(jià)比最重要

比起20出頭的李浩，35歲的王君要顯得保守多了。對(duì)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐蹙齺碚f，盡管工作很穩(wěn)定，但是收入也并不算高，買車可是件大事情，而且又是啥也不懂頭一遭，必須慎之又慎地對(duì)待，生怕買錯(cuò)了買貴了被坑了。

所以王君從打算買車開始，就通過各種渠道進(jìn)行對(duì)比，而且他是掐著8萬的預(yù)算來買車，對(duì)于車的價(jià)格之類的非常敏感，對(duì)性價(jià)比的要求很高，最終選定了一款中意車型。等到要下手的環(huán)節(jié)，王君又把自己給整懵了，汽車官網(wǎng)指導(dǎo)價(jià)、4S店銷售報(bào)價(jià)和朋友給的價(jià)格都不一樣，甚至還有裸車價(jià)和落地價(jià)之分，王君感覺汽車價(jià)格“水有點(diǎn)深”。

結(jié)果挑了整半年，最后是通過同事在4S店做銷售經(jīng)理的妹夫手里買了，但還是被老婆數(shù)落了一頓，因?yàn)槁犻|蜜說還有賣得更便宜的。王君很困惑，到底自己是買虧了嗎？

古墓派——獨(dú)立女性“斯黛拉”，買車也要高效率

29歲的張莉是一家廣告公司客戶總監(jiān)，在廣告行業(yè)打拼了6年，她已經(jīng)無數(shù)次見到凌晨4點(diǎn)的上海，至今單身的她享受著工作帶來的成就感，在迎接30歲到來之前，她決定給自己買輛車。

女人是感性思維，在買車這件事上也是看感覺，但是女人同時(shí)也很精明，盡管喜好千差萬別，但有一點(diǎn)相同的是，所有女生在選車的時(shí)候都不喜歡麻煩，過程越簡單越好，價(jià)格越透明越好。然而張莉卻遭遇了與王君相類似的問題：價(jià)格名目太多，不同級(jí)別的銷售能夠給到的優(yōu)惠力度也是不同的。

結(jié)果跑了十幾趟下來，張莉終于下單了，但是到提車的時(shí)候，又被告知還有其他的費(fèi)用，比如各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)等。張莉感慨道，沒想到買車價(jià)格上還有那么多門道，真是比帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做一次提案還折騰。

價(jià)格“江湖”里發(fā)票成交價(jià)更具參考價(jià)值

實(shí)際上，無論是哪個(gè)“門派”的消費(fèi)者，都對(duì)汽車的價(jià)格很敏感，希望在買車的時(shí)候可以更方便、更透明、別吃虧，而因?yàn)槠囆袠I(yè)的特殊性，每家店都有自己的定價(jià)權(quán)，這是客觀存在的情況。

就拿目前市面上的汽車價(jià)格體系來說，主要有三套：廠商指導(dǎo)價(jià)、4S店報(bào)價(jià)以及裸車價(jià)。所謂裸車價(jià)，就是4S店給到消費(fèi)者的實(shí)際賣價(jià)，也就是不包含保險(xiǎn)、購置稅、上牌費(fèi)等費(fèi)用的車主提車價(jià)格，體現(xiàn)在購車發(fā)票上的價(jià)格。與之相對(duì)的還有“落地價(jià)”，這是裸車價(jià)加上保險(xiǎn)、購置稅、上牌費(fèi)等費(fèi)用，最終可以上路的價(jià)格。

可見，在讓人“眼花繚亂”的汽車價(jià)格體系中，對(duì)消費(fèi)者最具參考價(jià)值的就是發(fā)票價(jià)（即裸車價(jià)）了，因?yàn)檫@是真實(shí)交易產(chǎn)生的，而且是相對(duì)透明的。

然而，車不像手機(jī)等，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的稅收、物流、消費(fèi)水平、庫存等不同，甚至每個(gè)店的優(yōu)惠也不同，所以汽車價(jià)格的彈性很大，而且個(gè)人砍價(jià)能力也迥異，最終每個(gè)人的到手價(jià)也不同，因而形成了千差萬別的價(jià)格。

發(fā)票成交價(jià)（即裸車價(jià)）可以說得上是汽車價(jià)格的“底褲”，因?yàn)橘徿嚢l(fā)票做不得假，知道了別人購車所開的發(fā)票，也就知道了別人都是多少錢買的，到時(shí)候自己去買車，心中就有了底，可以放心地跟4S店砍價(jià)了。

此圖來源于網(wǎng)絡(luò)

想要買車不吃虧，先查發(fā)票成交價(jià)

雖然發(fā)票成交價(jià)對(duì)消費(fèi)者買車有重要的參考意義，但大部人想看到別人的發(fā)票成交價(jià)是很難的，這時(shí)候，易車的發(fā)票成交價(jià)就提供了這樣看別人發(fā)票成交價(jià)的機(jī)會(huì)。

目前，易車的“發(fā)票價(jià)”（即易車App首頁顯示的“裸車價(jià)”）匯聚了由全國購車用戶上傳的真實(shí)購車發(fā)票信息，目前已覆蓋了全國629個(gè)城市，99%的車型，總數(shù)超過641萬張發(fā)票信息，并且數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新，以簡單明了的正態(tài)分布的形式展示，讓消費(fèi)者可以看到全國最近1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月各城市各個(gè)車型的發(fā)票成交價(jià)格區(qū)間。只要自己買車的價(jià)格落在大多數(shù)人集中成交的價(jià)段內(nèi)，就是合理的，合理了也就不吃虧了。

可以說，易車的“發(fā)票價(jià)”就像是汽車價(jià)格“江湖”的放大鏡，將“湖底”照透，讓汽車價(jià)格變得透明起來，讓消費(fèi)者“買車不吃虧”。無論是“武當(dāng)派”的李浩、“全真派”的王君還是“古墓派”的張莉，看中了一款車，只要事前上易車App查一下別人的發(fā)票成交價(jià)，就可以放心地去4S店跟銷售談價(jià)了，買車路上也會(huì)平坦順暢很多。