#個(gè)人買(mǎi)車(chē)時(shí)做的攻略，實(shí)操性比較強(qiáng)，希望能幫助到準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的人#

1.裸車(chē)價(jià)（官方指導(dǎo)價(jià)減去現(xiàn)金優(yōu)惠）+購(gòu)置稅（車(chē)輛發(fā)票價(jià)除以11.3就是購(gòu)置稅）+保險(xiǎn)費(fèi)（交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)船稅、車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)200萬(wàn)足以）+上牌費(fèi)（自己辦160元，代理辦牌500足以）。

2.購(gòu)置稅計(jì)算方式：用裸車(chē)優(yōu)惠之后的價(jià)格計(jì)算購(gòu)置稅（裸車(chē)價(jià)*0.0855，例如談好裸車(chē)價(jià)10*0.0855=8550元。

），切記不要低開(kāi)發(fā)票（車(chē)主能省幾百塊，而4S店則可省幾千元），因?yàn)檐?chē)在保險(xiǎn)理賠的時(shí)候會(huì)按照發(fā)票金額來(lái)賠付，不能因?yàn)榈烷_(kāi)發(fā)票省了幾百塊錢(qián)而損失后面的理賠費(fèi)用。

3.可自行選擇保險(xiǎn)，不用購(gòu)買(mǎi)4S店強(qiáng)行要求的保險(xiǎn)。

4.相較于分期購(gòu)車(chē)手續(xù)簡(jiǎn)單，少了分期購(gòu)車(chē)中產(chǎn)生的利息或者貸款所需的手續(xù)費(fèi)。

5.缺點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)壓力大，可能不能買(mǎi)到心儀的車(chē)型。

1.做的是免息貸款的話(huà)只需在首付的基礎(chǔ)上包含如下：

（1）選擇貸款要選擇首付比例在30%-80%（建議付80%或者更高）以上并且還款周期越短越好。

貸款手續(xù)費(fèi)（例10萬(wàn)的車(chē)收3000元左右），主要賺取手續(xù)費(fèi)。

（2）保險(xiǎn)費(fèi)：新車(chē)先買(mǎi)全險(xiǎn)。第二年沒(méi)必要買(mǎi)全險(xiǎn)，因?yàn)槿U(xiǎn)中有一些是沒(méi)用的，只需購(gòu)買(mǎi)（交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)船稅、車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)200萬(wàn)），保險(xiǎn)價(jià)格要以實(shí)際發(fā)票價(jià)格為主，多退少補(bǔ)，而不是現(xiàn)在銷(xiāo)售報(bào)多少就是多少，4S店主要賺取保險(xiǎn)費(fèi)。

（3）購(gòu)置稅（裸車(chē)價(jià)*0.0855，例如談好裸車(chē)價(jià)10*0.0855=8550元）。

（4）代理上牌費(fèi)，可能上牌費(fèi)用比較貴。

（5）要求貸款期間車(chē)輛的保養(yǎng)和維修必須在4S店完成，而這個(gè)費(fèi)用也是很高的，貸款還清期間買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)有折扣，賺取保養(yǎng)和維修的錢(qián)。

（6）如果不是免息，貸款買(mǎi)車(chē)都是等額本息，前期還款還的大多是利息，等貸幾個(gè)月想提前還款會(huì)發(fā)現(xiàn)利息你已經(jīng)還完了，就等著還本金了，很不劃算。注意咨詢(xún)一下提前還款有沒(méi)有違約金，提前還款有3%-5%的違約金。

（7）貸款選擇銀行可以免抵押，金融的一般有貼息或者免息但是還完貸款才能拿回綠本，車(chē)子才屬于你，才能進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)（建議選擇免息）。

（8）貸款買(mǎi)車(chē)一定要寫(xiě)自己的名字不能落在4S店和金融機(jī)構(gòu)名下，否則解除抵押還需要更名，這樣車(chē)子就成二手車(chē)了。

（9）對(duì)比還款總額和新車(chē)的總價(jià)有沒(méi)有過(guò)大的差異，或許能發(fā)現(xiàn)貸款購(gòu)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)的貓膩，還有計(jì)貸款利息是否與銀行相比高很多，這里也容易出現(xiàn)貓膩，銷(xiāo)售有可能會(huì)多算幾千的利息。

（10）沒(méi)有投資經(jīng)驗(yàn)的不建議分期買(mǎi)車(chē)，因?yàn)榧词狗制谶€是把錢(qián)存在銀行中也拿不到太多利息。

注意：沒(méi)有出庫(kù)費(fèi)、pda檢測(cè)費(fèi)、續(xù)保押金、GPS費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等等（免息的時(shí)候可能4S店會(huì)收金融服務(wù)費(fèi)）。

2.如果不免息在第一條的基礎(chǔ)上還有利息，大概就是沒(méi)有利息有手續(xù)費(fèi)，二者總會(huì)有一個(gè)。

3.問(wèn)清楚最高付首付付幾成貸款年限最短多久（建議1年），付的越多越好，貸款金額會(huì)少一點(diǎn)，如果有利息貸款錢(qián)少相應(yīng)產(chǎn)生利息也少。

4.貸款買(mǎi)車(chē)一定要問(wèn)清楚提前還款是否承擔(dān)違約金和剩余利息。

5.注意防止銷(xiāo)售算錯(cuò)月供或者利息，導(dǎo)致多還。

6.銷(xiāo)售比較推薦貸款一般是有貸款任務(wù)或者貸款對(duì)于銷(xiāo)售自身好處多，所以會(huì)存在銷(xiāo)售就算不簽單也不賣(mài)全款車(chē)。

全款購(gòu)車(chē)>免息貸款>貼息貸款

1. 購(gòu)車(chē)最佳時(shí)間：3-4月份清庫(kù)存，6-8月份天氣炎熱試駕體驗(yàn)不好,12月份沖業(yè)績(jī)。

2. 選定好車(chē)型之后要先網(wǎng)上或者打電話(huà)多方詢(xún)問(wèn)一下車(chē)的價(jià)格，進(jìn)行比對(duì)做到心中有數(shù)，以免不知道車(chē)子的價(jià)格不好談價(jià)，容易被銷(xiāo)售帶著走。以朋友在另外一家4S店買(mǎi)過(guò)同型號(hào)的車(chē)為借口，因?yàn)榕笥亚岸螘r(shí)間買(mǎi)了自己感覺(jué)不錯(cuò)也想買(mǎi)一輛，讓他誤以為你知道汽車(chē)低價(jià)，然后說(shuō)如果你這邊便宜我就在這里買(mǎi)了，這樣讓銷(xiāo)售心理有一點(diǎn)壓力。（談判技巧：你的車(chē)子優(yōu)惠多少，別人家是優(yōu)惠多少，為什么不一樣，讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)談要二級(jí)優(yōu)惠）優(yōu)惠是現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠直接減錢(qián)，綜合優(yōu)惠則是原價(jià)2-3萬(wàn)大禮包現(xiàn)5000賣(mài)出，變相優(yōu)惠一部分錢(qián)，這實(shí)屬是坑。

3. 選好想要車(chē)的配置：去4S店想好要的配置，不要受銷(xiāo)售的引導(dǎo)，推銷(xiāo)一些不好銷(xiāo)售的或者引導(dǎo)的可能是庫(kù)存車(chē)。

4. 砍價(jià)：以免除服務(wù)費(fèi)為起點(diǎn)來(lái)談或者談價(jià)前先去4S店了解價(jià)格直接優(yōu)惠力度或者懂車(chē)帝上查看比人成交價(jià)，網(wǎng)上查看交易價(jià)格及優(yōu)惠力度，慢慢周旋。4S店不喜歡全款，所以談價(jià)格不能以全款為理由讓優(yōu)惠，如果是貸款買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)太貴可以向4S店索要返點(diǎn)。