spencerhuang

本篇純屬虛構，僅供大家節日期間娛樂之用，切勿將人物、團體、事件對號入座！

春節的鞭炮聲還在耳邊回蕩，嗡嗡地震撼著我的耳膜！

龍，中國人心中神的化身，每十二年一次回到人間！

今年又是龍年，在溫暖的書房里，我翻閱著以前的舊照片。突然，從一張照片里看到一個個熟悉的面孔。那是在紀念碑前拍的，我們幾個穿著T恤，在青松翠柏間留下的年輕身影！好像也是龍年，對，十二年前的那個夏天！

十二年前，2000年！

那年春節過后不久，煦暖的人間四月，我剛剛完成一個項目有一段時間的假期。下午時分，我常常去廈門大學明培體育館前的操場踢球。眾多球友之中有一位是廈大后勤集團的員工，他在閑聊中抱怨將要被調去漳州校區工作，以后一起踢球就難了！

回去的路上，我和這位兄弟一起在廈大旁邊的小酒館里喝了一點，算是和他惜別。也順便了解了廈大漳州校區的啟動日程，他說他們后勤集團已經先期進駐新校區進行開展工作，預計在9月份開始迎接第一批新生。學校預計將本科的一、二年級和嘉庚學院的學生放在那邊就讀，在一年后學生及教職工總數將達到3萬人。這對于相對荒涼的漳州招商區來說是一個不小的數字，無論是投資規模或者投入使用后的人流消費。

吃吃喝喝的時光很快就過去了。

宴席終，人離散。

不知道為什么，回家的路上我的腦海里有了一個模糊的想法，總覺得能利用這個機會做點什么？但是太模糊，太籠統。我想，這時候應該先去實地看看！

第二天，我登上了去漳州的客輪，票價20元！

登陸漳州港后再坐2塊錢公車，才到離港口5公里左右的廈大漳州校區。

學校占地2568畝，有一條公路環繞其外圍而過。我在北門下了車，因為這里緊鄰著一個村莊。村民們因為學校即將招生而開始忙碌地搶建樓房，除了中國移動的廣告橫幅拉滿圍墻，就是各種店鋪甚至整棟房屋的出租廣告。

這是個不大的村莊，唯一的一條街道貫村而過。村子把南太武高爾夫球場和廈大漳州校區天然隔開。建起高爾夫球場或許對于村民們來說，并沒有多大的影響，但是廈大漳州校區的投入使用將多多少少地影響到村民們的生活。因此，建房的建房，裝修的裝修，各自都忙得不亦樂乎。

實力更加強大的開發商早就把緊靠廈大一側公路旁的地段全買下來了，那里的店鋪也已經初具規模，一間間規整明亮，待價而沽。

拍完照片，問好價錢，留下通訊方式后，啟程回到廈門。（因為是賀歲篇，細節略過。）

在顛簸的客輪上，一個個的方案在我腦海里過堂。

先是餐飲，這種商業模式資金投入小，見效快但技術性還是比較強的。然后是旅館，這個行業我比較熟悉，人工較少，經營方式比較單一沒有太多技術含量。最后是網吧，它的資金投入比較大，但是產生的現金流比較穩定，便于管理和預期收益。特別是它的人流量遠遠大于餐廳和旅館，有人流就能帶來其他收入，或許這是個不錯的選擇。

雖然我知道開一家網吧比起開餐館或旅館難度上要大很多，但是就如同一個好的店面比差的店面租金要貴很多一樣，仍然是一項物有所值的生意。好的商業模式永遠是一個項目的“核心”，雖然它總伴隨著更高的操作難度，但正因為這樣才使得“風險”能夠下降，“收益”得以上升，從而保證了我們的投資回報。

回到家，喂好我的花貓，它是我最忠實的伙伴，不論多晚，它都會陪伴在我的身邊。開始著手記錄這個商業計劃，把拍攝的照片整理好，旁邊注明聯系人的電話。把具體的地理位置在自己畫的草圖上標注清楚，注明周圍的道路和交通情況。然后，把自己的商業計劃完整地描述清楚。包括項目內容、處所位置、周邊情況、資金計劃和盈利模式等。

年輕時寫《商業計劃》是給老板看的，后來寫著寫著，《商業計劃》逐漸變成是給自己看的。因為萬事開頭難，這個“頭”我理解成我們大腦里的“思想”。寫《計劃》能把腦子里的東西倒出來，可以不斷地把自己的思緒進行整理、拼湊、排列、組合，并且通過不斷地刪改內容，最后形成一幅自己理想中的“藍圖”。

一個項目，行，或不行?在這片“藍圖”里，應該是一目了然的！

看著桌子上的這篇打印出來《商業計劃》，我還是比較滿意的。

1 項目的地理位置比較好

2 人流量大

3 人員結構同質化嚴重

4 年齡層次緊縮

5 項目成本同比偏低

6 盈利模式成熟

既然《計劃》寫的還可以，那么怎么去完成呢？第一步是什么呢？如何安排完成時間進度表呢？

我們必須先厘清一個“業權歸屬”問題，這個問題不分析清楚，《計劃》能執行成功一定是運氣好。而這個問題判斷清楚的話，我們就很自然知道自己的下一步是什么了。

什么時“業權歸屬”呢？就是我們寫的《商業計劃》中的主導勢力是哪一方？是我們自己，還是其他合伙人？

如果這個《計劃》的“業權”屬于他人，那么我們能做的就是去和“業權者”溝通，讓他明白自己在整個《計劃》中的位置。從而承擔起自己應有的責任，只有在大家都明白了自己的位置和責任后，我們的“執行體系”才算是構建了起來。有了“執行體系”我們才算擁有將《計劃》變成現實的工具，否則，再好的《計劃》也只是“紙上談兵”。

如果這個《計劃》的“業權”屬于我們自己，那么我們就要先把自己能完成的部分抓緊完成。為什么呢？因為這樣做使我們在步驟上占了先機，在和其他合伙人博弈的過程中將處于非常有利的地位。

回到我寫的《計劃》中，對我來說放棄“業權”是不可能的，放棄“業權”還不如不做。可是要取得“業權”就需要用一些方法來實現。

把“業權”的重要因素寫在我書房的黑板上：

1 合適的經營場所（*）

2 合法的經營權（？）

3 充足的資金支持（X）

顯然，能夠完成1、2、3點的話將毫無疑問地取得“業權”。

經過分析我覺得在這個項目中“*”是我能夠搞定的，“？”是不確定的，“X”是無法或不愿意完成的。

第一點和第二點比較淺顯，大家也都明白，我就不多說了。

關于第三點大家會問：“‘無法實現充足的資金支持’還可以理解為能力不及，但是‘不愿意進行充足的資金支持’怎么解釋呢？”

我的理解是：理論上對于一個可持續盈利的項目，只要它的盈利能力大于同期銀行存款利率就會有社會資本愿意介入。

而實踐中，我們會發現，很多產業的年盈利在7-10%左右。這種現象說明我們其實生活在一個不缺資金的社會，逐利資本到處都是。在這種環境里，我們應該把有限的精力集中在其他方面，資金問題總有人會來解決的。

這樣分析下來，就會發現，是否取得“合法經營權”成為能否拿到“業權”的關鍵！

這樣做就不會使自己在資金、地點與具體經營之間糾結、彷徨。不會因為選錯了切入點而白白浪費了寶貴的時間，有些項目會輸在比隔壁同業晚開1個月的時間上。

上面講過，我對于旅館業比較熟悉，是因為我開過酒店式公寓，對于這些證照之類的東西并不陌生，我知道應該讓專業的人去做專業的事。

我有一個朋友叫阿偉，他對于這種的事情很在行，有許多生意都是通過他把“證”辦下來的，這次也不例外。

雖然和阿偉合作過好幾次，但除了知道他以前是個公務員之外我對他的過去一無所知。他每次都把事情辦得很好，規定時間，規定內容，一定完成。社會上有很多像阿偉這樣的“中介”，他們在自己領域內有非常強的信息收集能力和人脈關系，他們就像是深林中的葉綠素，雖然看不見但確實是利用陽光（關系）將二氧化碳（資本）變成氧氣（權利）的重要元素。有時候覺得這個社會和森林真的很像啊，竟然連“葉綠素”都有！

和阿偉約在古道茶館見面，這是我經常會客的場所。環境優雅，氣氛溫馨，關鍵是它有從地下車庫直達的電梯。

見到阿偉，簡單寒暄后，我簡單向他說明了希望在漳州招商港開網吧的

想法，想聽聽他的意見。他很直接地說：“廈大半年內開學，現在開確實是

個不錯的時機。但畢竟不在本地，操作上有點難度。”

“你大概多久能夠確定？我們合作這么久了，我什么人你清楚，盡快告訴我，好安排。”我委婉地透露如果他不行我就找別人的意思。

“兩天吧，我晚上就去問，明天一天人家回復我，后天應該能夠答復你。”他想了一會兒，沉穩地說道。

“嗯！可以，等你電話。”我喝了口茶，說道。

又坐了一會兒，阿偉走了。

同一天，我在同一個茶館的不同包廂見了3個“中介”，雖然大家需要的時間長短不一，但一個星期以內全部會有可靠的答復。

在這一周的時間里，我去了好幾家網吧實地考察了一番，還登報紙面試

了幾個有經驗的年輕人，通過與他們的交談以及自己的考察結果，我對網吧

經營情況有點粗淺的認識，對營業收入有個大概的估算（之前我對網吧營收

不是很了解）。

一周后，我收到了阿偉明確的答復：那些文化、公安、消防等證件可以辦下來，花費大概在16萬左右（雖然一開始說是兩天，但中間他向我提出一些我自己都沒確定的問題，所以延期了。沒辦法，現實就是這樣，常常有意想不到的事情發生！所以一開始壓縮時間很重要！）。收到消息后，我跑了幾趟漳州通過阿偉和文化局等部門的主管見了面，得到了比較明確的答復后，一件大事終于確定了下來。

下面的工作就簡單很多，因為網吧的所有證照中最最重要的就是那個文化局主管的《網吧特許經營證》，一旦這個證件能夠搞定，那么一切問題就迎刃而解了。租場所、裝修、注冊公司等問題很快就進入了軌道。下一步就是找資金方合伙人了。

這個項目我找了4個人談合作，具體過程是這樣的：

我事先約了文化局領導吃飯，因為我幫了他的一個忙（關于朋友子女入學），他很爽快地答應了。那天下午，我先把4個朋友找來，帶到我正在裝修的場地上看進度，順便周圍轉了一圈，主要在學校周邊包括教學樓及學生公寓等地。

晚上，我們5個人和文化局領導一起吃了頓飯，領導人不錯，免不了說些‘感謝幫忙’的話，我自然回敬‘以后還要您照顧’的詞。大家都是明白人，天南地北地亂侃，就是不說要做的事情。

我想，這些看到的、聽到的信息已經足夠我的潛在合伙人去判斷我的實力了。同時，通過這些運作，我的議價能力已經大幅提高。

我開出的合作條件也很不錯：

1 合作方出設備款外加20萬。

2 雙方共同出任財務人員。

3 合作方在收回投資前且不大于兩年的時間里享有80%盈利。

4 合作方股份占比為35%，當滿足（3）后合作方股份占比再下降5%。

這四條約定看上去很明顯地照顧了投資方的利益，除了第一條是規定投資額以外，第二條和第三條都是對投資方非常有利的監管和分配條款。財務人員有自己人就不怕錢跑了，享有大部分盈利更是令投資人的信心和資金回收有了切實的保障。

手頭握有營業牌照的權利優勢，好地點的地理優勢，工程進度的時間優勢，這三點使得我的議價空間非常的大。經過再三考量，我選擇了老曹當我的合伙人。

并不是因為老曹愿意出更多的錢或者愿意降低自己所持有的份額，而是因為老曹是個“知足”的人。

我和老曹有過多次商業往來，他屬于那種沒賺回本錢就非常“積極”，而一旦回本就開始“消極”的人。他很適合投資固定資產，他也確實擁有一些店面物業。我和很多人合作過，對于合伙人的篩選有著非常切骨的體會，一個錯誤的合伙人絕對會要了一個優秀項目的命。（后面我會專門一章講合伙人問題）而老曹確實是一個不可多得的“好伙伴”。

其實，這個項目一開始，我就想和老曹合作，但是直接去找他意圖太明顯。所以我就湊了4個人一起看項目，說是認識新朋友，其實他們中間只有一個是比較“新”的朋友，一位認識不久的富二代--吳德毅。另外兩位，以前也有過交道，但是他們都不是那種很好“合作”的人，之所以要他們來，一是壯壯場面，二是給老曹一點壓力。至于吳德毅，根本是讓他來觀摩的。

雖然吳德毅表現出鷹派富二代的風采，但是我還是委婉拒絕了他的合作要求，和老曹專心談起了生意。一開始我就準備上200臺機器，按照當時一臺5000左右來算，怎么也要100萬。再加上20萬的現金，要老曹一次拿出120萬我怕他不肯。就準備了個“B”方案：先上150臺機器，三個月后再上50臺。這樣第一期的資金量只需要100萬不到，這也是我可以接受的限度。

誰知道，老曹聽說要上200臺機器，立刻就說：“對！要做就做大的！小打小鬧怎么賺錢啊？”

原來老曹有過幾次被老婆趕出家門，留宿網吧的經驗，對于網吧的“規模效益”有著比較深刻的認識。

既然這樣，就不用多說了吧？曹公！

資金到位，事情的進度就非常快。

2000年9月14日，芒果網咖正是開業。

六證齊全（文化、消防、公安、稅務、工商、衛生）

五門迎賓（兩個大門、兩個消防后門、一個進貨門）

4兆光纖

三區消費（吸煙區、無煙區、休閑區）

兩個股東（我和老曹）

一間學校（廈門大學）

老曹，幾乎是不管事的，我請了幾個有網吧經驗的人（包括我的親戚）在管理。

隨著學校的開學，網吧生意扶搖直上，一天的營業額最少都有5000多。因為我們是那里規模最大、環境最好、設備最先進的網吧。同時提供多種消費模式，供客人選擇。其中一種形式叫“包間消費”，里面有電腦有沙發（比較寬大），很適合年輕男女談戀愛用。當然，消費也不低，但總便宜過日租房。有學生對我說，你這樣連隔壁日租房都被你擠倒了。

因為我的場地比較大，這算是因地制宜的一種經營方式吧。

一年后，老曹收回了投資

一年后，更多的年輕人踏入他們的大學校園

一年后，我開始留意那些開著豪車來上網的年輕人。

　2001年9月，又一批學生進入廈門大學漳州校區，開始他們有山有海的大學生涯。加上貴族式的嘉庚學院開學，整個學區人口規模達到了3萬左右。

由于我的網吧環境好，除了到這里來上網，還有很多年輕人來這里用餐、休閑。2001年底我注意到幾個常常開著好車來這里玩的年輕人。我囑咐經理要特別招待他們，并且認真記錄下他們常來的時間段。

他們大多晚上才會來店里，我就常常在店里等他們。他們一來，我就去招呼，一來二去也就漸漸熟了。有個叫阿杰的年輕人，常開一輛閩C牌照的奧迪TT來玩。他對我的網吧表示出很大的興趣，常常問這問那，還說要來店里打工。他醉翁之意不在酒，想學習管理和經營的經驗。我順水推舟，先讓他來打工，再讓他多推薦幾個人來，物以類聚，一群富二代就開始在我店里打起零工來了。

他們嬌貴我是知道的，所以給他們的都是些干凈體面的活。最多也就是休閑區做奶茶之類的事情，打掃衛生間和清理垃圾桶是絕對不會讓他們干的。這樣過了一個月，我開始讓他們接觸網吧經營的一些核心環節。

趁著寒假期間，更新一部分機器他們也來幫忙。

年輕人干活真的很有熱情，又是換零件又是裝系統，好伙伴們在一起工作都不覺得累。等一切搞定，舊零件也賣了錢，我給他們發了工資，他們高興極了。看著他們一大幫人開著車呼嘯而去，我體味這他們的快樂，也為他們的未來深深地擔憂。就像一個魔術師，看著觀眾們在體驗奇妙世界是的歡樂，卻也知道他們不過是自己愚弄的對象而已。

02年開學后，有段時間我要出差，就召集大家開了個會。會上我表示希望在我出差這段期間由阿杰和他的朋友們共同擔負起管理網吧的職責，并賦予他們每天收銀入賬的任務。他們很高興也很激動地表示一定會認認真真把網吧經營好。

散會后，我叫來經理，要他好好盯著這幫小孩子，要不露聲色地幫助他們，給他們充分地尊重。經理是過來人，雖然不知道我為什么這么做，但是他知道怎么去理解和執行老板的意圖，真是一個很不錯的經理人。

兩周后，我回來了！這兩周每天我都和經理保持聯系，隨時聽他對于經營情況的報告。經理為人細心低調，常常將問題消滅在未發生之前，所以阿杰他們實際上沒有遇到太多的困難和阻力。而阿杰他們卻常常請同學朋友來店里消費，很享受經營的喜悅。

好吧，既然這樣，就再快樂一些！

接下來的3月份，我又給了阿杰他們一次“當家做主”的機會，那次我去香港參加一個朋友的婚禮，預計行程3-4天，但我還是湊足了7天的時間給他們體會當“老板”的成就感。因為只有在“7”天這個周期，他們才能有機會經歷“周末”對于網吧來說那種瘋狂的吸金體驗。每臺電腦前都是一張拼死廝殺的臉孔，此起彼伏的叫外賣、點飲料聲伴隨著收音機“叮叮當當”的開合節奏，包間爆滿時樓下過道擠著等待叫號的學生情侶，休閑區僅有的5臺大桌堆滿了打撲克的學生們。總之，一片燈紅酒綠，一首快樂無限的青春夜曲正在激情奏響。

回來后，我好好表揚了阿杰他們一番，還請他們去吃飯唱歌，全部公司買單。我相信，此時的他們對自己一定充滿了自信，對未來也有了美好的規劃。席間，我聽他們開始規劃將來開連鎖，擴大規模，引入其他產業配合等“宏圖”。年輕人激情四射，特別是談起遠大理想，仿佛即刻就能實現一般，我估計他們聊到半夜都不會休息的。但是，我可不行。

10點左右，我說：“老人家不比你們，我先走了，你們盡量喝盡量吃，晚上就在附近酒店開房間休息，算公司的。”說完我就轉身離開了KTV。

辭別他們后我趕到湖濱南路的中山醫院。管理網吧的張經理老婆住院了，好像是子宮肌瘤，雖然不是什么大病但也需要開刀。

我在大廳遇到了張經理，他正從病房出來，準備抽根煙買杯水。他看上去一臉的疲憊，而我，知道這些倦容的由來。一邊要不露聲色地照看好網吧，一邊還要照顧年幼的孩子和生病的妻子，可是他什么也沒抱怨，這樣的部下是無論如何不能錯過的！

我拿出裝著3萬元的紙袋塞給他，說道：“買點補品多給老婆補補！白天沒空，我叫我老婆來照顧她！”

“不用，不用！老板，不用麻煩嫂夫人！”他趕緊按住我遞過去的手，不住地推托。

“你聽我說，這錢，你收下！明天我會讓我老婆去請個人來白天照顧弟妹。其他的事情，我們再說，有什么需要，盡管開口。”我以命令的口吻要求他接受我的建議。

“謝謝！謝謝老板！”他感激地說道。

“什么時候手術？”我關心道。

“下周二！到時。。。”他欲言又止。

“放心，給你一周假期。”我知道他的心結。

“不用，不用！三天就足夠了！”他好像已經思考過這個問題的答案，知道要在周末的忙碌前回到店里。

“公司，除了你，有誰能夠頂起來？那個阿杰行嗎？”我問道。

“三天應該是可以，長期肯定不行。我會安排好技術、收銀、保潔、保安等其他人員一起分攤，這樣的話阿杰應該是沒什么問題。”他總是能將事情分解得很好，這是我很喜歡的品質。

“那好，你明天去安排好，我會讓我老婆處理好護工的事情。你放心，一直到出院，都會有護工幫你的。好嗎？”我也說出我的安排。

我不是不關心公司的事情，相反，我很關切。但是既然他已經安排得不錯，我當然要突出他關心的事情，互相照應是一個團隊中很重要的紐帶。

回到家里，我和老婆說了張經理的事情，老婆答應第二天就去找她在醫院的姐妹安排護工的事情。我讓她順便帶點東西去看看張太太，她點點頭答應了。有時候，營銷關系要全家出動，男人對男人，女人對女人，這樣才能達到良好的效果。

一切都安排好后，我找阿杰面談了一次。談話中我希望他作為公司管理層來接受這項任務，在張經理妻子治療及手術期間能夠扛起公司治理的重擔。最后，我說了一句：“好好干，說不定不久以后公司都要靠你了。”這時，不知道是光線的原因還是我看花了眼，阿杰的眼里閃爍著一種光芒。

接下來的時間里，我發現阿杰他們很按時地來上班，很認真地做奶茶，很及時地更換鼠標，很熱情地迎送客人。這些日常事務都做得很好，但是我發現阿杰有個缺點--不敢面對客人的刁難。

做服務業是這樣的，總有比較難伺候的客人，無理取鬧的有，斤斤計較的有，故意找茬的也有。成熟如張經理的人懂得對什么人用什么策略，或曉之以理，或施以小利，但不是一味退讓或者逞強斗狠就能夠一勞永逸。雖然里面有很多學問，但最起碼作為管理者要有站到客人面前接受批評、面對困難的勇氣。可是，阿杰沒有！他一直在逃避，一直不愿意面對這種處境，每次有事都是別人替他去擋。這點我和他說過，但是他一邊點頭答應一邊堅決不改，我想深層次的性格因素可能占比較大的比重，也就沒有再說什么了！

等到張經理妻子康復，我辦了一個宴會感謝大家這段時間的辛勤付出，順便慶祝張經理妻子身體康復。我特意安排阿杰坐我旁邊，酒過三巡，我問阿杰：“你覺得我們網吧怎么樣？”

“很好啊，我覺得！環境好，效益好！沒的說。”阿杰很自信地說，干了這么幾個月，網吧怎么樣他很清楚。

“如果你來會不會做得比我更好？”我看著他的眼睛說道。

“你的意思是。。。？”他小聲地詢問。

“我老了，沒辦法繼續搞這種那么累的事業。”我頓了頓，繼續說道：“張太太比我還年輕，因為老公工作忙，一個人料理整個家庭，結果，累出病來。經過這次的事情，我想了很多，還是把多一點時間用在享受生活上好一些。”我喝了口酒，說道：“現在我開開茶店還可以，繼續搞這種24小時的娛樂業就有點力不從心了。可是你們年輕人不一樣，有精力，有頭腦，有創意，也愿意賺大錢。我看你在這里做了這么久，也有經驗，有能力，不知道你愿不愿意接。”我話說一半，留個他足夠的思考時間。

他顯然對于突如其來的這個大“決定”沒有任何準備，顯得比較局促。我安慰他：“沒事！你可以考慮考慮，我現在只告訴你一個人。一周以后，我會在公司管理層會議上宣布這個消息。如果沒人接，我會向社會尋求買家。但是現在只有你一個人知道，希望你也不要透露出去。好嗎？”我放低聲調告訴他。

“好的！好的！我是想接，可是不知道價錢怎么樣！”他仿佛決定了，于是，說出了他的顧慮。

“這本執照現在就值50萬，機器設備也有100多萬，裝修店面也花了將近50萬，再加上現在一年接近100萬的利潤，我想300萬應該是比較公道的價錢。”我看著他說出了我的價格。

“這是給“你”的價格，如果是別人的話我會再加50萬，現在網吧生意這么好，又是這附近環境最好的休閑場所，要買的一定大有人在。一周后，我在公司內部尋買家的時候會開出350萬的價格。總之，現在你知道就好了，不要告訴別人！”我叮囑他！

“好的，我和我爸爸商量一下，謝謝老板。我會保密的！”他用有點興奮的聲音對我說出他的想法。

“好了，先玩。不要想了，又不是什么壞事，別一副心事重重的樣子！來！喝酒！”年輕人有點什么事都是藏不住的。

我知道他現在面臨的選擇，如果他家不能滿足他的資金要求，他就會透露消息給他的那些朋友，大家湊錢頂下來。除非他的朋友中，有人愿意多出50萬獨吞網吧，否則他們幾個一定會想辦法湊錢的。而那個想獨吞的人即使愿意多處50萬也不一定能成功，因為其他人如果能夠湊足我的價位就可能先一步成交。而繞過其他人直接和我談，一是陷兄弟于不義（說好了不說），二是這種做法太小人、太貪心、太沒義氣，他們中應該是不會有這種人的。

所以，我覺得他們幾個人做股東的可能性大一些。畢竟網吧的經營他們幾個都或多或少地參與其中，對于盈利前景自然是了如指掌。要他們中的一個人出300萬或許比較有困難，但每個人出個大幾十萬對他們來說還是相對容易的。

這，或許就是我把他們拉進來一起經營并如此悉心照顧的原因吧。

大概過了3-4天，阿杰跟我說：“老板，你上次說的那個事情我想過了，我愿意把網吧頂下來。”

“哦！你想清楚了？”我問。

“是的，錢我也準備好了，您看。。。，接下去怎么辦？”他大概想快一點把公司變更過去。

“嗯！既然你決定了，那么我們就公事公辦，簽個轉讓合同，然后你把錢轉給我，我們一起去辦變更手續？最后，公司開個會，宣布你來當家。你看怎么樣？”我開始把他當老板來對待了。

“好啊，好啊！就按照你說的來。”阿杰連連點頭。

一抹夕陽透過遠方的山巒，灑在阿杰年輕的臉龐上。

20天后。。。

2002年4月20日，離我第一次去漳州看項目，整整兩年。

兩年前，這里很多地方還是一片荒蕪，兩年后，隨著學校的發展，這里變得越來越繁榮。

人，永遠是決定一個地方繁榮與否的主導力量。

如果，牧人應該趕著羊群逐水草而居的話，商人就應該揣著資本去追逐、去創造，那一片聚集“人”的天地。

兩年前，在這個地方，我啟動了自己的一個項目。在這個項目的《計劃書》中我寫下了“投資額不大于50萬，回報率大于100%/年”的目標。

今天，站在同一個地方，兩年來的點點滴滴如膠片般從我眼前流過。那個在書房里寫下《計劃書》的下午，那個獲得老曹融資的茶館，那個看著阿杰開著跑車遠去的夜晚，那條收到轉賬的短信。

兩年來，投資人老曹不僅收回成本，還獲得了將近一倍的利潤。他當年投入的125萬現金現在已經變成賬戶上的240萬數字，這相當于年利50%。而我那50萬不到的先期投入，不算經營時的收入，僅出讓企業所得收入就有210萬，收益已經超過200%/年。

“走啦！還看什么！快點，船要開啦！”老曹的聲音把我從回憶中拉了回來。

“我和阿杰說了，他會重用你的，你好好幫他！”我和來送行的張經理說。

“老板，你保重。”張經理有點傷感地說。

“我在你的卡上存了15萬，這兩年你幫了我不少，以后我們常聯系，有什么困難就告訴我。”這是我對張經理最后的安排。

“謝謝老板，謝謝！謝謝！”張經理非常激動地說。

坐在老曹的奧迪上，他說：“老黃，以后像這樣的生意還記得叫我啊！”

“阿東和吳德毅前幾天打電話來怎么和你說同樣的話啊？”我假裝隨意地說道。

“這個。。。”老曹一時不知所措。

“你是不是和他們喝酒后又把事情都說出去了？”我質問道。

“哎呀！都是吳德毅那個小子，喝著喝著就一直問我們的項目進展，說他也要開一間網吧。我才說著說著不小心說出去了！”老曹忙不迭地解釋他不是故意透露我們的運作情況。 “那好！晚上你請客，叫吳德毅和阿東他們出來喝酒。兄弟嘛，有沒有賺錢又有何妨呢！”我學著馬爹利廣告詞說道。

“哈哈！好！好！”老曹把笑聲留在了我們變得潔凈、寬敞的柏油馬路上！

后記：

老曹

他后來也和大多數有錢人一樣投入房地產的洶涌潮流中，賺得盤滿缽滿。08年去西藏爬雪山，一直說他身體好，一次能在夜總會喝倒3個小姐。

結果在山上沒出什么大事，就是體力不支，沒上到5300就回來了。誰知道，回到廈門竟然開始咳血。到醫院一查才知道肺里有個瘤子，因為“醉氧反應”導致肺動脈高壓逆轉，并伴隨血容量增加等情況。最后，送到上海去做了手術，把瘤子取出來了。

醫生說他因禍得福，去了趟雪山還發現了病灶，及時消除不至于拖延誤事。但醫生同時也說，如果再上個幾百米，那會兒出事恐怕活佛都救不回來，可以直接葬在天邊。

是啊，福禍相倚，誰又能夠參透呢？

老曹從此開始在社區和街道做起義工，夜總會和少了一個客人，貧困戶和失學兒童多了一個天使。

阿杰（他們）

他們果然是合伙頂下網吧的，4個人或多或少有的100，有的80，有的70，有的50。四個人點子挺多，心也不小。可是，一旦平起平坐就開始誰也不服誰了，又是裝修又是改造。中間出了不少事情，比如在網吧擺機之類的。結果當然是被公安機關處罰，關門停業整頓了好久。

最后，四個人徹底鬧翻，網吧也低價轉走了。

從此，再也沒有阿杰的消息，不過以上市公司股東家族的身份，應該也不會太難過。

張經理

阿杰他們最后還是沒聽我的話，與張經理穩健的經營策略背道而馳。大權在握的阿杰當然是容不下說反對意見的人，張經理沒多久就辭職了。我把他安排到我有股份的一家貿易公司任職，信得過的人在哪里都是最寶貴的。能人中國太多了，有錢就可以請到，而可信任的人全世界就那么幾個！

阿偉

有一段時間突然找不到阿偉，后來才聽說因為涉及一起賄賂案件，被通緝，而且已經跑路了。但是，就在2011年底的“清網行動”中，阿偉，落網了。逃亡期間他還在江蘇那邊開了一個水暖器材經銷部，才開始的“新”生活，戛然而止！