經(jīng)過(guò)市場(chǎng)演變，嬰童護(hù)理主流賽道逐漸成形，普遍意義上企業(yè)沖擊頭部市場(chǎng)有一定風(fēng)險(xiǎn)，切入細(xì)分市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)紅利的可能性更大

入局嬰童護(hù)理賽道，企業(yè)需要從對(duì)用戶的洞察，到產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷步步為營(yíng)，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，找到破局之道

過(guò)去三年，美妝日化行業(yè)經(jīng)歷了巨大變化，曾經(jīng)火爆的賽道走向邊緣化，一些小眾賽道正在成為主流。

對(duì)于布局嬰童護(hù)理賽道的企業(yè)而言，近幾年無(wú)疑是一片“豐收”的大好景象。從市場(chǎng)變化可以明顯察覺(jué)到，各大品類量額齊升。就發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，資本進(jìn)入搶占市場(chǎng)的場(chǎng)面再次上演。受益于國(guó)內(nèi)嬰童護(hù)理賽道的高景氣和競(jìng)爭(zhēng)格局的持續(xù)改善，有望誕生一批有競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌，但前提是要有更強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)及探清前路的商業(yè)敏銳力。

本土新銳品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展

隨著居民收入水平的提高和對(duì)孩子養(yǎng)育投入的增加，嬰童消費(fèi)市場(chǎng)正在釋放潛力和機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，線上嬰童護(hù)理賽道銷售額連續(xù)三年保持正增長(zhǎng)，2022年市場(chǎng)銷售總額增長(zhǎng)近8.3億元，成功突破50億元大關(guān)。

對(duì)于一個(gè)處于成長(zhǎng)期的賽道來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品類的布局往往會(huì)走向成熟賽道的舊路。嬰童護(hù)理賽道也不例外，品類繁多，但基本上都是沿著成人護(hù)理賽道的路徑布局。區(qū)別點(diǎn)在于嬰童護(hù)理賽道從系統(tǒng)了解嬰童肌膚痛點(diǎn)及安全性角度切入，再深入到單個(gè)產(chǎn)品。

目前，嬰童護(hù)理線上市場(chǎng)以潤(rùn)膚乳霜為主流，市場(chǎng)銷售總額達(dá)21.5億元，其次是臀部護(hù)理、防曬產(chǎn)品等，銷售總額均突破3億元，且均呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)。整體來(lái)看，嬰童潔面、潤(rùn)膚油市場(chǎng)份額增長(zhǎng)穩(wěn)定；爽身、面膜品類開(kāi)始崛起；噴霧、凝膠品類潛力大，后發(fā)企業(yè)可布局相關(guān)品類，爭(zhēng)搶市場(chǎng)“蛋糕”。