如果面試者連自己的優(yōu)勢都不能發(fā)現(xiàn)，直接pass掉。她還講了一個經(jīng)典案例

面試過程中，對方明明自己的優(yōu)勢是長得帥，他卻不自信，不敢直接說出來。

思考一下，如果我現(xiàn)在問你，你家產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？你能直接回答出來嗎？

連產(chǎn)品最亮眼的地方都不知道，咱拿什么去跟同行拼？拿什么去吸引用戶呢？

海飛絲賣的是去屑，飄柔賣的是柔順，潘婷賣的是護膚，沙宣賣的是時尚。

你知道嗎？洗發(fā)水95%的成分都是一樣的，不一樣的是什么？消費者認(rèn)知。

為什么你聽到怕上火，就會想到王老吉。因為你被洗腦了，別人想讓你知道！

比如說：同樣是在視頻號賣女裝

a：有人說我家是供應(yīng)鏈，價格便宜，這是優(yōu)勢！

b：有人說我家衣服時尚，全是當(dāng)季最新的爆款，這是優(yōu)勢！

c：也有人說我家衣服種類多，總有一款適合你！這也是優(yōu)勢！

優(yōu)勢怎么找？說句實話，是從用戶痛點里邊去尋找的，找到并解決用戶痛點。

比如說：你賣牛肉

用戶買過那種隔夜肉，買回去以后口感很差勁，就不想再買隔夜肉

再比如說：洗牙

我不知道你有沒有那樣的經(jīng)歷，洗牙洗不干凈，隨便給你搞一搞就完事了

這是不是用戶的痛點？一定是！甚至有人說，老娘以后再也不來你家洗牙

如果你告訴用戶，我家洗牙洗不干凈不收費，干凈到跟嬰兒的牙齒一樣純潔

你思考一下，這是不是你的優(yōu)勢？只要是你做到，同行做得不好，你就能贏

最后總結(jié)一下：一定要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢！要么從同行弱點要么是你的獨特點。