北京潤德教育(北京潤德教育培訓(xùn)機構(gòu))
36氪獲悉，醫(yī)療大健康職業(yè)教育品牌潤德教育宣布完成1億元融資，投資方為賽富投資基金，曼巴資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將用于新產(chǎn)品研發(fā)與推廣、智慧教學(xué)系統(tǒng)研發(fā)、投資并購等方面。
潤德教育于2014年成立于廣州，是一家以醫(yī)療大健康職業(yè)教育為主的職業(yè)教育機構(gòu)，培訓(xùn)項目主要聚焦資格類考前培訓(xùn)（包括執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護士、健康管理師等）、職稱類考前培訓(xùn)（包括藥師職稱、醫(yī)師職稱、護師職稱等）、中醫(yī)技能等技能類培訓(xùn)項目，同時提供學(xué)歷提升和藥店管理培訓(xùn)等服務(wù)。目前累計培訓(xùn)人數(shù)約30萬人，并已在全國20多個省份建立118家直營分校。
潤德教育所在的醫(yī)療大健康職業(yè)教育賽道是一個百億級市場，特別是疫情發(fā)生后，醫(yī)療大健康再次成為資本市場熱點，預(yù)計未來幾年將保持快速增長。但該行業(yè)存在明顯的市場痛點：首先是醫(yī)療大健康行業(yè)專業(yè)人才供需存在嚴重不平衡、教育資源配置嚴重不平衡，例如發(fā)達地區(qū)和落后地區(qū)的不平衡、特別是一線城市和三四線城市之間的不平衡、三甲醫(yī)院和基層醫(yī)院的不平衡；
其次是這個賽道考試專業(yè)性較高，過往通過率較低。市場對高水平的教育培訓(xùn)具有較強的需求；最后是該行業(yè)教育機構(gòu)經(jīng)營比較分散、集中度低，一直未出現(xiàn)全國性龍頭企業(yè)。在執(zhí)業(yè)藥師考前培訓(xùn)細分領(lǐng)域，潤德教育市場占有率較高，其培訓(xùn)學(xué)員通過率也比行業(yè)水平高出3倍以上。
“除了上述的現(xiàn)狀，國家醫(yī)改的逐漸深入要求社會藥房提升專業(yè)性，要求按規(guī)定配置執(zhí)業(yè)藥師和相應(yīng)藥學(xué)人員，這將是執(zhí)業(yè)藥師、職稱藥師考前培訓(xùn)市場持續(xù)增長的強勁動力。所以潤德教育選擇的切入口先是解決執(zhí)業(yè)藥師資格培訓(xùn)，然后發(fā)力（目前正進入）醫(yī)、護執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，進而發(fā)力醫(yī)、藥、護體系的職稱教育、技能教育、經(jīng)營管理教育。建立一所真正按照“產(chǎn)教融合”、專注醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高水平職業(yè)教育大學(xué)也是潤德未來的戰(zhàn)略目標之一。”潤德教育副總裁王廣才告訴36氪。
潤德教育課程體系
課程體系中，潤德教育除了線下直營店之外，也開設(shè)了線上課程。通過線上線下一體化的結(jié)合方式，完成教研、教學(xué)、教輔的完整閉環(huán)。不同于K12行業(yè)的高獲客成本，潤德教育目前獲客成本在200-300元。獲客低的原因主要在于潤德教育在細分用戶群體中建立起來品牌與口碑，同時重視圈層裂變獲客。
2019年全年，潤德教育營收增速達到120%，培訓(xùn)學(xué)員增速達到220%，續(xù)費率超過50%。在完成融資后，潤德教育計劃在未來3年拿下20%以上市場份額。
與只做題庫類的競爭對手相比，潤德教育更注重通過題庫獲客后的培訓(xùn)產(chǎn)品教研與教學(xué)交付；相比品類集合式互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的發(fā)展模式，潤德教育垂直細分的價值鏈要更完善、更注重產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同與賦能。
對于潤德教育競爭力，王廣才認為主要有三方面：一是批量培養(yǎng)講師、教學(xué)服務(wù)人員、銷售人員的能力，因為教育是一個人才密集型行業(yè)，人才快速培養(yǎng)與復(fù)制的能力至關(guān)重要；二是組織能力，動態(tài)調(diào)整組織及找到與業(yè)務(wù)發(fā)展適配的組織管理方法是公司不斷成長的重要保證；最后就是企業(yè)家精神。
潤德教育高管團隊方面，創(chuàng)始人祁偉鵬是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前曾在考研、司法考試等教育培訓(xùn)細分賽道進行創(chuàng)業(yè)；副總裁王廣才曾服務(wù)過法國達能集團、擔(dān)任過中國醫(yī)藥集團下屬連鎖零售企業(yè)總經(jīng)理、華潤萬家總部市場部負責(zé)人，擅長戰(zhàn)略管理與資本運營；聯(lián)合創(chuàng)始人張協(xié)云曾是華圖教育聯(lián)合創(chuàng)始人，經(jīng)歷華圖教育從0到1直到準備上市的整個過程。
