百特教育加盟_加盟一個教育機構(gòu)大概多少錢

疫情之下，不少在線教育企業(yè)迎來了意料之外的發(fā)展高潮，百特英語也是其中之一，創(chuàng)始人歲行透露，今年2月份在線業(yè)務(wù)營收預(yù)計可以超越線下實體學(xué)校。2006年起，百特英語品牌成立，初期以線下實體學(xué)校業(yè)務(wù)起家，目前在北京有20家自營校區(qū)，均集中在房山、燕郊等五環(huán)外地區(qū)，主要以老學(xué)員和轉(zhuǎn)介紹獲客，基本沒有太多市場推廣，學(xué)員共10000多人，續(xù)費率90%以上，營收每年過億。

在百特英語往全國下沉擴張中，歲行和團隊發(fā)現(xiàn)幾大痛點：優(yōu)質(zhì)的外教師資在三線以下城市比較缺乏（沒有母語外教），同時，優(yōu)質(zhì)的管理團隊比較難下沉。2018年起，百特英語內(nèi)部立項，建立了單獨的團隊推出OAO體系，并成立單獨子公司，主要業(yè)務(wù)為加盟校區(qū)和聯(lián)盟校區(qū)提供教學(xué)服務(wù)和品控服務(wù)。目前全國已布局200多家加盟連鎖學(xué)校，服務(wù)學(xué)員30余萬人。由此，百特英語已經(jīng)從線下實體學(xué)校品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)容驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)。

據(jù)介紹，目前線下業(yè)務(wù)主要由另一位合伙人負責(zé)，歲行目前業(yè)務(wù)重點則在OAO體系。歲行介紹，針對三線以下城市當(dāng)?shù)貨]有英語母語外教；主要依賴地推宣傳，客戶轉(zhuǎn)化率低；缺少管理系統(tǒng)，造成排班不合理，教師課時成本高，人員效率低；缺少家校互通系統(tǒng)，造成客戶滿意度低等痛點，OAO體系為線下校區(qū)提供一整套服務(wù)方案，包括線上線下混合式學(xué)習(xí)模式，通過線下中教課+外教雙師課+課后1v4線上外教小班課復(fù)合化輸出教學(xué)內(nèi)容，通過分級閱讀繪本+在線云練習(xí)系統(tǒng)高效鞏固知識點，通過線上云測評系統(tǒng)對學(xué)員學(xué)習(xí)成果進行“查漏補缺”，形成下一階段學(xué)習(xí)目標(biāo)及計劃。

本文文章插圖來源于百特英語，經(jīng)授權(quán)使用

內(nèi)容方面，教材主要以原版引進國外教材引進為主，先后引進2-4歲親子英語課程BetterBaby、4-10歲少兒英語課程BetterKid、11-16歲應(yīng)試和能力拔高課程BetterTeen，2019年引進斯坦福外教AI課程以及340套定制的迪士尼分級繪本。

之后由百特英語自主研發(fā)成課件、教案以適配直播課、錄播課。目前內(nèi)容可支撐一名學(xué)員10年的學(xué)習(xí)。同時，提供百特英語自主研發(fā)的上課平臺Morph系統(tǒng)以及同樣自主研發(fā)的CRM管理系統(tǒng)。

目前該體系已經(jīng)過1年迭代，目前最大的投入在于市場投放、系統(tǒng)和課件迭代。

歲行認為，中外教老師的培訓(xùn)、考核，乃至于所用的課件，教學(xué)學(xué)案等都由百特英語來集中負責(zé)，可有效保障加盟機構(gòu)關(guān)于教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量保障的問題。目前，百特英語有一百多名全職的持證上崗的母語外教老師供應(yīng)雙師課堂的需求。

在收費模式上，不同于其他加盟品牌只收取加盟費卻不保證后期招生、教學(xué)質(zhì)量，百特英語會提供協(xié)助加盟商建校、為校區(qū)導(dǎo)流、協(xié)助招生等服務(wù)。因此，歲行表示，百特英語對加盟商除了收取加盟費之外，還會實行學(xué)費分成。

以河北冀州校區(qū)為例，全面應(yīng)用OAO體系后，單月招生數(shù)量提升30%，開班周期縮短50%，校區(qū)運營成本降低30%。歲行解釋，因為外教線上化非全職人員成本減少30%以上，到線下的次數(shù)由一周2次變?yōu)?次，坪效多出30%以上，外教用工成本低價格優(yōu)勢導(dǎo)致招生速度最少提升30%。

現(xiàn)階段，已建校區(qū)平均1年有250-300人生源，以貴州一個5線城市校區(qū)為例，去年11月開業(yè)，春節(jié)前已開12個班共100多學(xué)員，收回投資成本最快8個月最慢1年，客戶滿意度90%以上。

除此之外，百特英語也打算開展聯(lián)盟校合作業(yè)務(wù)，向三四線城市有一定建校規(guī)模、運營較為薄弱的教培機構(gòu)輸出百特少兒英語產(chǎn)品和整套系統(tǒng)解決方案。

談及未來規(guī)劃，線下業(yè)務(wù)會基于現(xiàn)有狀況穩(wěn)定發(fā)展，2月份收入同比往年不降反增，且大部分來源于線上。預(yù)計今年全年線上可趕超線下收入將過億，今年再新增200多家加盟學(xué)校，同時發(fā)展500家聯(lián)盟校。

當(dāng)前疫情之下，百特英語免費贈送湖北省內(nèi)各校區(qū)所有百特英語學(xué)員1個月的1v4外教直播課，給全國校區(qū)提供每周兩節(jié)大直播課免費，大直播課學(xué)生參與度超過90%。歲行表示，現(xiàn)階段疫情影響線下業(yè)務(wù)，但對于線上是促進作用，線上線下同步發(fā)展的百特英語來說則可以實現(xiàn)線上反哺線下，未來將更多推出在線課程。

目前團隊100人規(guī)模，CEO歲行為清華經(jīng)管EMBA，超過12年教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對于品牌定位，營銷戰(zhàn)略，加盟市場開拓擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；帶領(lǐng)團隊打造線下萬人大校，實現(xiàn)年營收過億元的業(yè)績。學(xué)術(shù)副總裁馬晶畢業(yè)于英語師范專業(yè)，從事少兒英語教學(xué)及教研超過十二年，對兒童心理學(xué)、語言智能的發(fā)展有深入研究；創(chuàng)建了以培養(yǎng)孩子多元智能為核心的教學(xué)體系，成功應(yīng)用于上百個校區(qū)。運營副總裁何海新曾在多家上市公司擔(dān)任副總裁職務(wù)數(shù)十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用方面擁有業(yè)界領(lǐng)先的能力和豐富經(jīng)驗。

百特英語OAO體系于去年10月獨立獲得拼圖資本千萬級戰(zhàn)略投資，估值過億元。今年也有新一輪融資規(guī)劃，主要用于優(yōu)化建設(shè)直播間、系統(tǒng)迭代升級以及品牌宣傳方面。

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