愛空間和梵客家裝哪個好、愛空間合作品牌

平米價的首創(chuàng)者正親手將這一模式送入歷史。12月9日，在2020愛空間家裝體驗中心暨新品發(fā)布會上，愛空間推出α-home新品，打破以往699、799、899元等按平米報價的模式，以全新的空間價向市場推廣。棄平米價，推空間價，愛空間此舉引發(fā)業(yè)內(nèi)人士猜想：打著互聯(lián)網(wǎng)家裝名號橫空出世、開創(chuàng)了標準化家裝的愛空間，能否撕下低檔的標簽？

80平米空間價出爐

“經(jīng)過一年多的沉淀，愛空間全新的α-home產(chǎn)品正式推出?！?2月9日下午，在5000平方米的愛空間家裝體驗中心里，當愛空間產(chǎn)品總監(jiān)劉子偉宣布這一消息時，現(xiàn)場大多數(shù)人都在猜測：它會是多少錢一平方米？“一套80平方米的房子，愛空間α-home新品的價格是：新房裝修119900元、老房翻新139900元?！碑斶@個消息從劉子偉口中發(fā)出時，現(xiàn)場一片沉寂，然后是一陣掌聲。不再以平方米報價，改為以一個整體空間進行報價，愛空間讓人看到了改變。

愛空間產(chǎn)品總監(jiān)劉子偉

與以往產(chǎn)品相比，此次愛空間α-home新品在美感和舒適度兩方面進行迭代。在色彩上，α-home采用實現(xiàn)流行的莫蘭迪色系，如莫蘭迪灰、巴黎灰、海浪白、碧海綠、皓月白和莫蘭迪藍等；在飾面上，選用煙熏黑橡木、鋸齒橡木等更接近實木的材料；在線條上，為木門、廚房五金等增加多種風格，如靈感源自凡爾賽宮的古典線條，源自巴黎香榭麗舍大街的極簡線條等。愛空間α-home新品還推出包含空氣、溫度、聲音、收納和安全在內(nèi)的五大解決方案，以提升家居的舒適度。

空間成為愛空間新品的重要特征。除了α-home以外，劉子偉還發(fā)布了兩款新品作為產(chǎn)品體系的補充。一款是α-MAGIC，面向都市新青年，倡導(dǎo)極簡主義、夠用就好。劉子偉表示，通過減少物質(zhì)的堆砌，可以釋放心靈的空間，去關(guān)注身邊的親人以及其它更有意義的事情。另一款是α-MUSE，面向有家居品質(zhì)需求的新中產(chǎn)，在色彩和觸感上比α-MAGIC更豐富，更適合高端人群的需要。

平米價首創(chuàng)者之痛

80平方米空間價的出爐，讓人們忽然意識到，愛空間曾引以為傲的平米價模式正逐漸成為過去式。

“愛空間已經(jīng)回歸商業(yè)本質(zhì)，從互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念，升級為一家務(wù)實的家裝公司?！敝襟w人劉立順表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝給人的印象就是平方米報價的套餐，愛空間此舉標志著互聯(lián)網(wǎng)家裝不僅和互聯(lián)網(wǎng)沒太大關(guān)系，而且和平方米報價也沒有太大關(guān)系了。

2015年初，愛空間打著“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的旗號橫空出世，以“699元/平方米的報價價、20天的工期以及產(chǎn)業(yè)工人施工的品質(zhì)保障”三大“殺手锏”，引發(fā)行業(yè)震動。資本市場的青睞給了愛空間推進平米價的底氣。據(jù)天眼查顯示，愛空間分別于2014年、2015年和2017年獲得三輪融資，融資總額高達4.11億元。在愛空間之后，好窩裝修同樣打出699元/平方米的平米價，圣點裝飾則推出698元/平方米的家裝套餐，實創(chuàng)裝飾主打的“3系列”家裝套餐平均計算下來價格為720元/平方米，五花八門的計價方式讓人眼花繚亂。

五年多過去，平米價卻成為愛空間的新困擾。愛空間高級合伙人閆佳坦承，大多數(shù)消費者往往將平米價報價與低檔劃為等號，而愛空間從來就沒有過低檔的產(chǎn)品。“我們一直是對家的理解是什么，就做什么裝修。隨著時間的推移，我們覺得給消費者提供價值消費，才是最重要的。一臺電腦、一輛整車，沒人關(guān)心它的部件是什么，只在乎它能給你帶來什么樣的價值感受?！?/p>

愛空間打出80平方米新房裝修119900元和老房翻新139900元兩個檔位

更重要的是，對于裝修業(yè)主而言，裝修房子算是一件重要的事，這關(guān)系到一個長期生活的環(huán)境，是否達到一個理想化的居住效果也會影響到生活質(zhì)量。“空間價其實就是在做產(chǎn)品定價的一種優(yōu)化，或者可以理解為面對市場和顧客選擇策略的調(diào)整。”電商分析師唐興通認為，或許是基于未來競爭和盈利模式的調(diào)整，隨著經(jīng)營的核算以及對利潤和收入的平衡，愛空間選擇通過空間價的方式進一步優(yōu)化定價模式。

高檔低檔誰說了算

伴隨著空間報價模式亮相的，是愛空間抹掉“互聯(lián)網(wǎng)家裝”、“標準化家裝”的印記，將品牌內(nèi)涵從“讓家的美好簡單實現(xiàn)”升級為“讓愛有空間，讓空間有愛”。

圍繞著“愛”與“空間”兩個關(guān)鍵詞重新解讀品牌，愛空間試圖撕掉低價標簽。然而，高檔還是低檔，并非自己說了算。

“高檔、低檔還是由消費者說了算，空間價代表未來的一種趨勢，但在短時間內(nèi)平米價和空間價還可以并存。”資深家裝人士棟哥認為，極致化產(chǎn)品的套餐沒有出路，站著消費者立場，只有選擇更多，才會放心選擇。

為提高產(chǎn)品檔次、提升消費體驗和服務(wù)質(zhì)量，越來越多的家裝公司在擴大店面面積、擴大產(chǎn)品選擇范圍。2020年6月2日，梵客家居旗下吉筑裝飾首家8000平方米的門店落子城外誠，與梵客家居其他品牌不同，吉筑裝飾在交付和售后服務(wù)上專門設(shè)立客戶管家體系，實施全程管理，承諾售后48小時內(nèi)回復(fù)并解決；9月30日，5000平方米的全包圓整體家居體驗館在北京西三環(huán)落地，提供千余種材料和產(chǎn)品選擇搭配方案，同時升級了設(shè)計師樣板間，提供十余種風格供消費者參考選擇；此次愛空間全新升級的家裝體驗中心，也在展廳空間與動線上增加立體的沉浸式體驗，由日本知名設(shè)計師吳勝人親自操刀設(shè)計，帶給消費者更深刻、有趣、有效的家裝消費環(huán)境和服務(wù)。

“樂”空間迎合當下年輕消費群體需求

“但消費并沒有一廂情愿地升級，伴隨著疫情，市場也有下沉的趨勢。”棟哥表示，消費者的預(yù)算沒那么多，所以看上去更劃算的低價套餐也一定還有生存空間。

在唐興通看來，未來空間價的模式是可以持續(xù)的，因為它能夠不斷為顧客創(chuàng)造價值，如果質(zhì)量不能滿足消費者的話，低價是沒有意義的。

消費者感受后能夠認同，才是愛空間在拋棄平米報價、轉(zhuǎn)向賣空間之后的努力方向，高檔、低檔已經(jīng)無關(guān)重要?！皭劭臻g2020年前11個月營業(yè)額增長34%，全國銷售額12億元，僅北京地區(qū)就達到6億元，正考慮上市計劃?！遍Z佳透露的這組數(shù)據(jù)，讓人對愛空間的未來多了一份期待。

北京商報記者 趙述評 孔文燮/文