移動社交大行其道之時，BBS人氣迅速降低。網(wǎng)絡社區(qū)伴隨著流量的下降，依靠廣告的運營模式難以為繼，凱迪網(wǎng)絡正在謀求多方面轉(zhuǎn)型

“需要我們的時代已經(jīng)離去，現(xiàn)在有更好的渠道代替了我們。”人人影視在關(guān)閉之時發(fā)出這樣的感慨。雖然有其自身的原因，人人影視的關(guān)閉成為當下BBS（即“網(wǎng)絡論壇”或“網(wǎng)絡社區(qū)”）走向式微的一個縮影。

起源于上世紀八九十年代，繁盛于本世紀前十年的BBS影響了一代人，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，移動社交迅速蔓延，論壇人氣大大降低。社區(qū)網(wǎng)絡還有多少發(fā)展空間？盈利模式如何革新？營銷渠道如何拓展？

雖然行業(yè)在走向沒落，但并不是所有企業(yè)都在“坐以待斃”。今年6月剛剛掛牌的海南凱迪網(wǎng)絡資訊股份有限公司（簡稱“凱迪網(wǎng)絡”）CEO陳谷川在接受《投資者報》記者獨家專訪時表示，社區(qū)網(wǎng)絡依靠“流量＋廣告”的傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)在走下坡路，公司已經(jīng)依托主營業(yè)務擴大數(shù)據(jù)分析業(yè)務盈利優(yōu)勢，并且拓展個人增值業(yè)務。

“通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來公司收入將實現(xiàn)廣告業(yè)務、數(shù)據(jù)分析業(yè)務和個人增值業(yè)務‘三分天下’的局面。”陳谷川說。

凱迪網(wǎng)絡于2000年在海南創(chuàng)立，名稱取自“Cat”的音譯，比喻“像貓一樣敏銳的審視”之意。公司第一大股東南方都市傳媒有限公司持股34.7%，目前注冊用戶超過1400萬人，為國內(nèi)首家登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)站。

此外，同樣起步于海南，另一家社區(qū)網(wǎng)絡“巨頭”天涯社區(qū)也在折戟創(chuàng)業(yè)板之后，在凱迪網(wǎng)絡之后一個月掛牌新三板。

借助資本市場謀求發(fā)展

接受《投資者報》記者采訪時，凱迪網(wǎng)絡首輪定增已經(jīng)塵埃落定。獲得機構(gòu)的認可讓陳谷川覺得公司發(fā)展方向的正確性。

凱迪社區(qū)以時政論壇著名，常常成為中國網(wǎng)絡議政的主力軍之一。各種偏激的觀點相互碰撞交鋒，主打板塊“貓眼看人”，連續(xù)六年獲得國內(nèi)最熱門論壇板塊第二名。隨著凱迪網(wǎng)絡貓眼云情報系統(tǒng)（KCIS）及請咨詢平臺——云情報的推出，公司著力由社會化媒體向數(shù)據(jù)整合服務平臺轉(zhuǎn)變。

“現(xiàn)在的凱迪經(jīng)過十五年的發(fā)展，已經(jīng)快速從一個互聯(lián)網(wǎng)1.0時代的BBS站點發(fā)展成為以技術(shù)和用戶驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司。”陳谷川表示，凱迪網(wǎng)絡的目標是政經(jīng)兼融，數(shù)據(jù)為本，打造“中國政經(jīng)數(shù)據(jù)第一股”。

掛牌之后，凱迪網(wǎng)絡啟動了首輪定增，用于新產(chǎn)品的開發(fā)以及補充現(xiàn)金流。據(jù)了解，凱迪網(wǎng)絡此次發(fā)行股票總計35萬股，均為非限售股。截至目前，已有深圳飛馬金融控股有限公司認購10萬股，其余25萬股則由兩家券商的新三板基金認購。

對于投資者的選擇，陳谷川表示，目前傾向于考慮戰(zhàn)略投資者，選擇飛馬金控作為唯一一家企業(yè)認購方，鑒于其對金融的了解有助于公司發(fā)展。

“凱迪網(wǎng)絡發(fā)展方向為‘中國政經(jīng)數(shù)據(jù)第一股’，我們的團隊中媒體出身較多，對政治方面經(jīng)驗豐富，但是缺乏財經(jīng)領域人才。”陳谷川表示，借助資管公司、券商的投研團隊將增強公司在財經(jīng)領域的專業(yè)性。

陳谷川透露，首輪定增結(jié)束后，公司或?qū)⒂谀陜?nèi)啟動第二輪定增計劃，對投資者選擇仍以戰(zhàn)略投資為主。目前，凱迪網(wǎng)絡因擬籌劃重大資產(chǎn)重組，緊急停牌。根據(jù)公告，復牌時間為2016年1月12日。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，該重大資產(chǎn)重組很大可能是凱迪網(wǎng)絡大股東南方報業(yè)集團整合集團資源，實施內(nèi)部并購，凱迪網(wǎng)絡作為南方報業(yè)目前唯一打通的資本通道，資源或?qū)ζ溆兴鶅A斜。

遭遇盈利困局

雖然資本市場看好其發(fā)展預期，但是從業(yè)績上講，凱迪網(wǎng)絡仍然面臨行業(yè)痛點，盈利能力仍處于較低水平。

從近幾年數(shù)據(jù)來看，2012~2014年連年虧損，2010年，廣東南方都市報業(yè)控股有限公司成為凱迪網(wǎng)絡的第一大股東后，凱迪網(wǎng)絡開始正式商業(yè)運營，并于2011年成立了廣州分公司，組建技術(shù)、市場、運營團隊，較高的初期期間費用使得凱迪網(wǎng)絡連年虧損，2012年、2013年凈利潤分別為－210.65萬元、－117.21萬元，至2014年終于扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤73.31萬元。

根據(jù)公司2015年半年報，今年上半年公司業(yè)績依然虧損，達－415萬元。同比去年下滑兩倍之多。事實上，公司上半年營收同比增加20%，對于凈利虧損原因，陳谷川表示，首先是公司掛牌所產(chǎn)生的服務費用和研發(fā)費用增加；其次，公司為確保服務轉(zhuǎn)型期的產(chǎn)品服務水平、鞏固并提升客戶服務滿意度而繼續(xù)保持并加大了服務人員及銷售成本,客戶服務規(guī)模的邊際效應有待下半年度逐步釋放。

“從今年三季度經(jīng)營情況來看，今年下半年應該可以覆蓋掉上半年的虧損，并實現(xiàn)盈利。”陳谷川表示，今年凈利潤目標為300萬元。

分析人士指出，社區(qū)網(wǎng)絡在面對微博、微信等新媒體的沖擊，在移動社交領域施展空間并不大。重要的是，社區(qū)網(wǎng)絡盈利模式太過單一，簡單的“流量+廣告”的模式遭遇釜底抽薪。伴隨著流量的減少，廣告收入受到影響，此前凱迪和天涯曾在各大版面的布局中切出并列區(qū)域，放置與內(nèi)容相關(guān)的廣告鏈接，然而收效甚微，企業(yè)投放廣告首選已經(jīng)不是這些傳統(tǒng)的BBS社區(qū)。

轉(zhuǎn)型方向明晰

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。陳谷川表示，公司也已經(jīng)意識到盈利模式需要轉(zhuǎn)變的問題，并于去年開始布局，逐步改變以廣告和活動策劃為主的盈利點依賴，向數(shù)據(jù)分析和個人增值業(yè)務拓展。

陳谷川介紹，2014年第四季度，公司為“數(shù)據(jù)分析服務”全面轉(zhuǎn)型和升級。

據(jù)了解，凱迪網(wǎng)絡今年9月發(fā)布的“重慶區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展評價評價指數(shù)”即屬于該類服務。目前，其“政府畫像”和“企業(yè)畫像”產(chǎn)品已完成標準化研發(fā)。

“在此基礎上，公司登陸新三板后明確提出‘政經(jīng)數(shù)據(jù)’的整體定位和規(guī)劃，充分融合公司網(wǎng)絡互動服務的核心資源和優(yōu)勢、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)技能和積累、大股東相關(guān)資源的全面整合。”陳谷川介紹，通過改造，最終實現(xiàn)用戶資源和商業(yè)模式的匹配、對接,打造政經(jīng)數(shù)據(jù)服務的內(nèi)生性、落地能力、可復制性、閉環(huán)。

圍繞政經(jīng)數(shù)據(jù)服務，除了最具影響力的“凱迪社區(qū)”，凱迪網(wǎng)絡已正式推出了包括“問卷寶”、“百姓家譜”、“欲知”數(shù)據(jù)應用市場在內(nèi)的一系列移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并已快速成為公司新的利潤增長點，據(jù)公轉(zhuǎn)書披露2014年1~10月其廣告及宣傳服務收入、數(shù)據(jù)服務收入的平均毛利率為54%，廣告及宣傳服務收入占比達六成，數(shù)據(jù)分析占四成。而今年上半年業(yè)績報告顯示，廣告宣傳服務收入占比從去年的65%降為55%；數(shù)據(jù)分析服務占比從去年的35%升至45%，且在提供服務的內(nèi)容、產(chǎn)品上呈現(xiàn)了從輿情監(jiān)測服務到指標調(diào)查服務變化。

個人增值業(yè)務方面，2015年上半年度研發(fā)進度相對滯后，目前未對公司營收產(chǎn)生實質(zhì)貢獻。陳谷川介紹，基于數(shù)據(jù)分析和信息訂閱的個人增值業(yè)務已于今年三季度推出，按照規(guī)劃，未來廣告收入、數(shù)據(jù)分析以及個人增值服務對公司業(yè)績貢獻比將相同，形成“三分天下”之勢。

同業(yè)優(yōu)勢鮮明

貓撲網(wǎng)撤離北京，遠赴南寧，并大幅裁員；網(wǎng)易社區(qū)發(fā)布停止服務公告；曾經(jīng)的中國第一網(wǎng)絡社區(qū)大旗網(wǎng)宣布關(guān)閉；人人影視宣布“暫時”告別；西祠胡同兩次被賣，天涯同樣連年虧損，在外界認為社區(qū)網(wǎng)絡已經(jīng)大勢已去的當前，能存活下來已然是不易。

傳統(tǒng)論壇類網(wǎng)絡社區(qū)服務也不是完全沒希望，關(guān)鍵在于人群定位和品牌影響力。背靠南方報業(yè)集團這棵大樹的凱迪網(wǎng)絡一方面獲得資源支持；另一方面，陳谷川等一批傳統(tǒng)媒體出身，了解媒體屬性及轉(zhuǎn)型脈絡的高管團隊是其他平臺不具備的。

陳谷川表示，凱迪網(wǎng)絡注冊用戶與活躍用戶均為中高端群體，目前1400萬的注冊用戶主要集中在政、商、研領域，人群相對成熟，對政治、經(jīng)濟有較為深刻的認識，受眾人群也相對穩(wěn)定。正是因為如此，目前微博、微信對公司的沖擊并不大。

在凱迪網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型策略方面，提供信息專業(yè)性與權(quán)威性也是公司的優(yōu)勢之一。當然，對于凱迪網(wǎng)絡目前定位的“意見領袖”，相對于國內(nèi)社區(qū)網(wǎng)站“知乎”的品牌影響力稍遜色。

跨界探索“互聯(lián)網(wǎng)＋”

目前，凱迪網(wǎng)絡也開始了跨界探索，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”項目“貓眼小鎮(zhèn)”已落戶海口市瓊山區(qū)甲子鎮(zhèn)，總投資額達19億元，占地面積5000畝。

據(jù)了解，“貓眼小鎮(zhèn)”將利用凱迪社區(qū)的高端用戶群，向互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的行業(yè)應用、互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作、發(fā)布、交流等方向縱深開掘，同時盤活瓊山區(qū)甲子鎮(zhèn)土地資源，融合高科技農(nóng)業(yè)、旅游觀光業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基地建設，推出集互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)、農(nóng)立方科技試驗、大數(shù)據(jù)應用、現(xiàn)代文化莊園為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+線下綜合體”。

對于這個項目，外界褒貶不一，有分析人士認為，這是凱迪社區(qū)積極向外尋求突破的姿態(tài)，使其在老牌社區(qū)中能獨樹一幟。但亦有不同聲音認為，這近似“桃花源”的社區(qū)模式實現(xiàn)的可能性并不大，尤其是在凱迪網(wǎng)絡還未實現(xiàn)盈利的當前，“貓眼小鎮(zhèn)”是否會影響到公司的主營業(yè)務。

對此，陳谷川表示，“貓眼小鎮(zhèn)”為未來社區(qū)網(wǎng)絡、社區(qū)自治從“線上”走到“線下”提供廣闊的想象空間，凱迪網(wǎng)絡介入的將是建成后的社區(qū)運營，并不會對公司目前的主營業(yè)務產(chǎn)生影響，當前的工作重點是政經(jīng)升級、數(shù)據(jù)分析服務創(chuàng)新，完成掛牌后兩年實現(xiàn)2000萬元凈利潤的目標。■