在工業(yè)品生產(chǎn)制造行業(yè)，從來不乏由基層崗位向上晉升的經(jīng)典性案例和代表性人物。不過，本文所講的主人公，他的境遇也堪稱傳奇了，他就是半球汽車零部件制造有限公司銷售總監(jiān)張?zhí)珮s先生。在2019年上海法蘭克福汽配展會現(xiàn)場，汽配圈記者對張總進行了專訪，他向記者介紹自己的從業(yè)經(jīng)歷，并分享了關(guān)于半球火花塞的企業(yè)發(fā)展之道。

張?zhí)珮s的從業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇，他2008年初次接觸到汽配行業(yè)，從工廠員工-質(zhì)檢員-車間主任-生產(chǎn)經(jīng)理-生產(chǎn)副總踏踏實實、一步一步地走過來，注定要肩負不平凡的責任。這一年，在汽配制造行業(yè)中，他初露頭角，能力漸漸得到了某汽車喇叭廠的信任。不料，原銷售總監(jiān)突然離職，公司人心凋敝，業(yè)績直線下滑，他臨危受命，這既是動力也是壓力，接任銷售總監(jiān)一職，力挽狂瀾，重新取得了客戶們的信賴，使得產(chǎn)品深入人心。

2009年，張?zhí)珮s帶領(lǐng)著公司的銷售團隊參加武漢全國汽配展會，在展會上初識了半球火花塞總經(jīng)理許國峰先生，為許總不凡的談吐、深刻地見解感到欽佩。幾年后，因與汽車喇叭廠經(jīng)營理念不合，張?zhí)珮s受許國峰先生邀請來到半球火花塞，擔任銷售總監(jiān)一職。回想一下，這也正是他人生的黃金轉(zhuǎn)折點，或者說是他另一個光榮的起點。

說到半球火花塞，即半球汽車零部件制造有限公司，它創(chuàng)建于2008年，是一家集科研和生產(chǎn)為一體的專業(yè)火花塞制造商。“半球”品牌火花塞迅速進入國內(nèi)汽車后市場，并取得了輝煌戰(zhàn)果；2010年公司注冊“RCR”品牌火花塞與“半球”品牌齊頭并進，品牌運營趨于成熟。目前該公司擁有員工200余人，科研人員10余人，配備了自動流水線、檢測儀器等一系列先進設(shè)備，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。目前，“半球”優(yōu)質(zhì)火花塞的年產(chǎn)量可達到2800萬支。

用張總的話講，在過去的十多年間，半球公司進行了很多次的改革嘗試。從最開始的傳統(tǒng)性的營銷模式，到2016年的一次大規(guī)模的改革，包括整個銷售團隊的改革，公司對代理商的甄選與合作，以及企業(yè)內(nèi)部管理方面的改變和提升。

張總尤其講到，2018年半球一共建立了華北、華中、華南、西北、西南、華東等7個中心倉，包括北京、鄭州、西安、廣州、沈陽、成都、杭州等地。七大中心倉覆蓋全國各地各地合作伙伴，從而減少物流的時間，保證物流順暢，也減少客戶的資金和庫存的積壓，同時讓所有當?shù)氐慕?jīng)銷商，確確實實感受到了半球的服務(wù)。

在2019年過去的時間里，半球在部分省會城市也建立起了直營倉庫，來服務(wù)全國各地的經(jīng)銷商。比如說四川省188個縣，到目前半球已經(jīng)完成了與80多家代理商的合作。所以，張總對記者講，今年半球就是要不斷加大加強對縣域一級代理商的扶持力度，為明年發(fā)展營造一個好的發(fā)展環(huán)境。相信，以四川省為例，在這樣更具戰(zhàn)略及人性化的布局下，半球會走出一條合適自己的發(fā)展道路。

當然在渠道方面的改革和布局是一個方面，半球火花塞能夠受到廣大消費者的青睞，最根本的還是源自于它出眾的品質(zhì)，這也是它能夠屹立于市場上的根本原因。張?zhí)珮s表示，半球火花塞從原材料進廠，到最后成品入庫，中間會經(jīng)過六道全檢的工序。而且，這六道一定是100%全檢，保證了產(chǎn)品外觀以及電阻測試、跳火測試、漏電測試、漏氣測試、間隙的測試，經(jīng)過了這些工序才最終保證了半球所給出的承諾。只要是半球火花塞的代理商根據(jù)半球公司提供的查詢平臺里面，查詢出來的型號裝車的時候，按照正常的工藝去裝車。如果因為產(chǎn)品質(zhì)量問題導致的任何事故，半球?qū)龀鋈~賠償，這就對半球產(chǎn)品品質(zhì)的信任。

張?zhí)珮s特別強調(diào)，半球十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，為此特地從日本引進了先進的制造技術(shù)、精細的流程控制和檢測工藝。正因為有了精密的制造技術(shù)、秘制的電阻配方、先進的密封技術(shù)等，半球火花塞的質(zhì)量得到了保證，贏得了客戶的信賴。

今年七月，于廣州召開的2019第四屆中國汽車配件行業(yè)品牌大會暨“德爾科杯”金翼獎頒獎盛典活動現(xiàn)場，半球火花塞再次榮獲2019金翼獎“中國十大民族品牌”的榮譽，這是對半球品牌品質(zhì)的認可和獎勵。

另外，本次對話中，他特別談到了對于合作伙伴的選擇，半球持更開放的合作共贏心態(tài)，以當?shù)亟K端修理廠為主的客戶是半球合作伙伴的首選。在每年一個基本量的要求下，然后根據(jù)不同的情況作一定幅度的調(diào)整，同時，半球最看重的，就是所有代理商一定要把半球的產(chǎn)品當作項目來運營，使之成為代理商自身發(fā)展的一個盈利點或盈利項目去運作。這樣才能讓廣大代理商與半球組成一個共同體，雙方一起經(jīng)營這項事業(yè)，追求共同的盈利。

其實在這一年中，已經(jīng)是汽配圈記者與張總的第三次會面了。記得上次做客半球火花塞公司的時候，在他辦公室內(nèi)的書架上，記者看到上面擺放著很多有關(guān)企業(yè)管理和歷史類的書籍。對此，他表示，在工作之余非常喜歡閱讀，能夠從這些書本中學到很多知識，并借鑒很多做人和做事的方式方法。他還特別談到了《大秦帝國》，書中描寫的當時社會和國家的競爭形態(tài)，都像極了當前汽車后市場的各產(chǎn)品和品牌的角逐形態(tài)。通讀那本書之后，他從中吸取了很多智慧，運用在了半球公司的經(jīng)營中。看來，他通過各種形式的學習來不斷充實自己的頭腦，進而提升自己的公司管理水平。

記者注意到在整個上海法蘭克福汽配展會期間，半球火花塞展位上，顧客始終是絡(luò)繹不絕，咨詢產(chǎn)品的、尋求合作的、攀談業(yè)務(wù)的等等，由此能夠看出，半球的生意景象是如火如荼。

面對未來，半球火花塞將砥礪前行，它將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)、更先進的理念服務(wù)汽車后市場。在更具戰(zhàn)略及人性化的布局下，以更開放的合作心態(tài)，半球火花塞將推動自身發(fā)展的同時，與廣大合作伙伴，一起走向共贏！