06月09日訊

證券時報記者 李明珠

在今日舉行的阿里巴巴和深圳衛(wèi)視“臺網(wǎng)聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，阿里巴巴集團首席市場官董本洪表示，阿里巴巴集團目前在布局更大的新零售戰(zhàn)略，將線上和線下進行深度整合，而內(nèi)容和電商的結(jié)合能夠釋放巨大能量，探索電視與電商深度融合的合作模式勢在必行。

那么如何將內(nèi)容平臺和電商結(jié)合碰撞出火花呢？阿里巴巴和深圳衛(wèi)視的最新合作“臺網(wǎng)聯(lián)盟”就旨在全面打通電視屏幕與電商平臺，推動雙方資源深度融合，新節(jié)目《超級發(fā)布會》就是一個創(chuàng)新嘗試。據(jù)介紹，此次創(chuàng)新合作通過改變電視形態(tài)、革新娛樂互動、豐富客廳文化、優(yōu)化消費體驗、提升品牌價值，開創(chuàng)一種前所未有的消費業(yè)態(tài)，全面鏈接電視、電商、品牌與消費者，實現(xiàn)四者供應(yīng)的生態(tài)體系，打造全新T2O（電視到互聯(lián)網(wǎng)）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，開創(chuàng)電視互動2.0時代。

作為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供方，深圳廣播電影電視集團逐步形成了以節(jié)目、影視作品和社會活動為核心的品牌內(nèi)容集群，而且全新打造了知識IP系列節(jié)目；而阿里巴巴方面擁有上千萬的商家和超過5億的活躍消費者平臺以及積累的海量消費數(shù)據(jù)，能夠為深圳衛(wèi)視觸網(wǎng)帶來巨大的資源。

據(jù)董本洪介紹，阿里巴巴最近積極地在推廣一個新的營銷模型——全域營銷，通過積累的消費行為數(shù)據(jù)，可以清晰統(tǒng)計出廣告投入的最后實際覆蓋群體，有能力做到利用龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，將所有消費者和品牌的關(guān)系放在為品牌量身定做的私有數(shù)據(jù)銀行。“消費者從有興趣、到購買到成為忠誠的客戶重復(fù)購買，都被以品牌為單位記錄下來，這樣的數(shù)據(jù)銀行是真正有價值的，因為商家所觸及到的消費者不會跑掉，在可優(yōu)化的范圍內(nèi)對這些人做重復(fù)營銷，直到他成為你忠實的用戶為止。”他說。

董本洪在現(xiàn)場演講時表示，在這個全域營銷里面，電視是一個最重要伙伴。事實上，電視仍舊是整個全球最重要的廣告平臺，最能夠影響深入人心的一個內(nèi)容發(fā)布平臺，它未來的機會就在于如何數(shù)據(jù)化，如在全域的營銷場景，通過合作的臺網(wǎng)通技術(shù)，電視的收視觀眾能夠被數(shù)據(jù)化，TV+的技術(shù)能夠被記錄，被追蹤下來，那么電視會進入全新的數(shù)據(jù)時代，成為一個真正能發(fā)光發(fā)熱繼續(xù)影響所有消費者的一個“發(fā)電廠”。

阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏表示，通過已經(jīng)成功舉辦的雙十一晚會可以發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容和消費，內(nèi)容和商業(yè)打通之后，它的能量是巨大的。“我們一直在思考是否能夠?qū)㈦p十一晚會的這種模式產(chǎn)品化，常態(tài)化。因為我們判斷品牌內(nèi)容化和營銷場景化這個趨勢已經(jīng)到來，我們看到很多層面是品牌即品牌，內(nèi)容管內(nèi)容，銷售管銷售，但是當我們把這三者放在一起的時候，這個化學反應(yīng)是巨大的。” 應(yīng)宏說。

他還指出，“臺網(wǎng)通”換句話講是阿里巴巴集團和深圳衛(wèi)視為品牌方提供的品效合一的場景營銷新效應(yīng)，它有三個特征，第一個是電視和電商的融合，第二個是品牌和效果的融合，第三個是觀眾和消費的融合。值得注意的是，以前觀眾是觀眾，消費者是消費者，在這個場景下，觀眾即可以變成消費者。

《超級發(fā)布會》營造的就是這樣一種場景，從節(jié)目形式到互動內(nèi)容，從品牌價值到營銷策略，全網(wǎng)鏈接電視、電商、品牌和消費者，徹底打破以往電視節(jié)目內(nèi)容制作和品牌銷售分離的局面，將電視平臺需求、電商平臺需求、品牌需求、觀眾需求整合進整體節(jié)目策劃中，實現(xiàn)四方共贏。