徐工重卡

為打造銷售精英團隊，全力沖刺“保八爭萬”的年度目標，事業(yè)部對營銷人員開展系統(tǒng)培訓，通過營銷業(yè)務知識培訓全面提升營銷人員業(yè)務水平。

此次營銷業(yè)務知識培訓主要包括商務談判技巧、事業(yè)部主要產品知識、競爭對手優(yōu)缺點比較及營銷管理知識等課程。

徐工重卡開展“大干四季度”營銷培訓

講師詳細講解了銷售模式、銷售策略、及展會營銷等方面專業(yè)知識;并針對細分重卡市場的精準營銷模式組織營銷人員交流經驗，引導大家總結提升銷售效率的關鍵點，尋找競爭丟單的原因，進而明確工作目標，制定行動方案，完善競爭策略。在現(xiàn)場模擬環(huán)節(jié)，大家群策群力，模擬產品銷售，總結模式化、職業(yè)化、規(guī)范化的銷售策略，通過集體討論分析問題的方式，查找自身不足并制定了有效的改進措施。

各產品銷售總監(jiān)從產品結構、性能、新技術的運用等方面詳細梳理出優(yōu)勢車型、劣勢車型，使營銷人員對產品有了更全面、更直觀的認識，能夠為客戶推薦更適合的產品，有效提升銷售成功率。

在最后一天的培訓中，事業(yè)部營銷公司總經理陳景哲總結了銷售團隊在1—3季度取得的成績和努力，肯定了本次培訓的成果，并針對行業(yè)現(xiàn)狀和徐州基地產能提升對營銷工作提出了新的要求：創(chuàng)建學習型營銷團隊，在完成年度經營目標的同時，為客戶提供增值服務。