除了網(wǎng)上賣房、開辦互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)等方式外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)有四成企業(yè)通過各種方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。但有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前取得的這些成果對于房企實(shí)際營業(yè)收入的貢獻(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要成為新的利潤增長點(diǎn)，至少需要經(jīng)過兩三年時(shí)間的摸索。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成了年度熱詞，眾多行業(yè)希望借著互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。除了網(wǎng)上賣房、開辦互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)等方式外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)有四成企業(yè)通過各種方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。但有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前取得的這些成果對于房企實(shí)際營業(yè)收入的貢獻(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要成為新的利潤增長點(diǎn)，至少需要經(jīng)過兩三年時(shí)間的摸索。

方向一：社區(qū)配套

奧園：

業(yè)主對生活O2O平臺“無感”

今年年初，奧園發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將小區(qū)中的多種日常服務(wù)互聯(lián)到一起，可提供停車位提示、停車指引、智能安防等智能硬件以及維修、投訴、繳費(fèi)等服務(wù)。5月，該公司又宣布打造智慧家庭生活服務(wù)O2O平臺——“智愛生活”平臺。

實(shí)際效果：該集團(tuán)上半年銷售金額約人民幣60.7億元，同比增長約18%。其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略或許的確起到了作用。但記者采訪了解到，住在奧園旗下項(xiàng)目的一些業(yè)主，卻并未感受到其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略對日常生活帶來明顯影響。有業(yè)主表示，之前聽說可以通過公眾號獲得便民服務(wù)，但在關(guān)注之后很長時(shí)間，公眾號并沒有更新內(nèi)容，線上服務(wù)也很局限，比如提供了物管處電話，真正的服務(wù)還得打電話才能實(shí)現(xiàn)。

方向二：全民營銷

碧桂園：營銷平臺用戶超55萬

碧桂園將“微信營銷”和“全民營銷”融合起來，推出了全民營銷微信平臺“鳳凰通”。用戶僅可通過該平臺代理碧桂園百城內(nèi)的所有項(xiàng)目，而一旦客戶在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)認(rèn)購簽約，推薦人便可獲得高達(dá)4%。的傭金點(diǎn)數(shù)。

實(shí)際效果：今年上半年，集團(tuán)連同其合營公司和聯(lián)營公司共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約544.7億元元，鳳凰通于期內(nèi)貢獻(xiàn)銷售額75.6億元，目前鳳凰通注冊用戶達(dá)55.3萬人。有家住鳳凰城的李女士告訴記者，這種方式下，自己可以無成本擔(dān)任營銷人，“所以也經(jīng)常會跟熟悉的朋友說，如果想來鳳凰城買樓，提前跟我說聲”。

富力地產(chǎn)：

公眾號推“全民經(jīng)紀(jì)人”

日前，富力地產(chǎn)正式發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，同時(shí)啟動“廣州富力”微信公眾號，用戶可以在該公眾號查詢廣州富力的所有在售項(xiàng)目及品牌信息，而公眾號推出的“創(chuàng)富薈”更是一個(gè)全民皆可參與的創(chuàng)富平臺，只要注冊成為富力全民經(jīng)紀(jì)人，即可隨時(shí)隨地利用自身資源在線銷售富力旗下項(xiàng)目，賺取傭金。

實(shí)際效果：暫未有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

方向三：互聯(lián)網(wǎng)金融

綠地：金融業(yè)務(wù)同比增長469%

金融產(chǎn)業(yè)是綠地利潤增長新引擎，今年上半年，綠地已聯(lián)手螞蟻金服及平安陸金所推出互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品“綠地地產(chǎn)寶”，成立“綠地金服”等。未來，綠地仍將做強(qiáng)做大“大金融”板塊，尤其是加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，整合金交所、財(cái)富管理公司、第三方支付等資源。

實(shí)際效果：綠地近日發(fā)布的半年報(bào)顯示，其營業(yè)收入為859.9億，同比下降26.7%。對此，綠地方面稱，其中一方面原因在于綠地加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整力度，新的產(chǎn)業(yè)正處于培育過程中，尚未到效益產(chǎn)出期。盡管如此，今年綠地在金融領(lǐng)域累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤19億元，同比增長469%。

越秀地產(chǎn)：新產(chǎn)品購房理財(cái)兩不誤

9月16日，由越秀地產(chǎn)舉辦的 “跨界互聯(lián)·贏享未來”大麥兄弟平臺暨廣粵寶金融產(chǎn)品新聞發(fā)布會在廣州召開。市民千元起便可購買廣粵眾籌寶，包含5.5%的保本收益，升級購置認(rèn)籌寶最高可享受高達(dá)300%的購房折扣。據(jù)悉，越秀地產(chǎn)即將亮相的兩大明星項(xiàng)目——位于海珠區(qū)的廣紙地塊、以及白云區(qū)的星匯云城項(xiàng)目，將成為該新型金融產(chǎn)品的首個(gè)載體，即日起將于越秀地產(chǎn)旗下各物業(yè)小區(qū)同步發(fā)售。

實(shí)際效果：效果有待實(shí)踐檢測。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，通過此類項(xiàng)目，能夠吸引更多購房者加入該平臺。對于購房者而言，理財(cái)購房兩類計(jì)劃都不會耽誤，是后續(xù)房地產(chǎn)金融創(chuàng)新中值得肯定的一種模式。

方向四：網(wǎng)上賣房

方興地產(chǎn)：僅頭兩天有成交記錄

今年3月21日，方興地產(chǎn)宣布聯(lián)合淘寶網(wǎng)、余額寶等阿里系產(chǎn)品推出“上帝淘金季”網(wǎng)絡(luò)購房活動。購房者購買方興地產(chǎn)的項(xiàng)目，可通過余額寶線上支付首付款，并同時(shí)享受余額寶收益。這次活動共推出10個(gè)城市共計(jì)32.34億元的項(xiàng)目貨源，不同樓盤都有相應(yīng)的折扣。

實(shí)際效果：雖然方興上半年二級開發(fā)簽約額合計(jì)102.46億元，同比去年上半年業(yè)績大幅增58.6%。但其在淘寶上掛出的房源，僅上線頭兩天有成交記錄，但之后的幾個(gè)月，所有樓盤幾乎是顆粒未收。

業(yè)界分析

哪種“擁抱”方式最受用？

安居客報(bào)告分析認(rèn)為，各種“互聯(lián)網(wǎng)+”的側(cè)重點(diǎn)不同，適合的房企也不同。

互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)：基本上還是要偏重高端社區(qū)。對于此類社區(qū)設(shè)施的使用，本質(zhì)上還是需要有一定的居住品味和經(jīng)濟(jì)承受能力。目前的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)部分是通過智能化的設(shè)備來進(jìn)行改造的，后續(xù)此類社區(qū)的維護(hù)成本可能會比較高。

互聯(lián)網(wǎng)金融：房企通過開發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，使得觀望的購房者可以先進(jìn)行理財(cái)。而在這個(gè)過程中，房企也積極做項(xiàng)目營銷，所以某種程度上降低了營銷成本。而此類成本能夠補(bǔ)貼這些理財(cái)產(chǎn)品的收益，進(jìn)而增強(qiáng)購房者對此類項(xiàng)目的好感。

網(wǎng)上購房：模式相對新穎，圍觀者多，實(shí)際交易者少。這和大家對于網(wǎng)上購房的安全性有顧慮是有關(guān)系的。另外，網(wǎng)上購房目前主要是提供一種營銷和優(yōu)惠活動，能否普及大多數(shù)樓盤，其實(shí)房企也拿不準(zhǔn)。

前景展望

至少需經(jīng)兩三年時(shí)間摸索

房價(jià)點(diǎn)評網(wǎng)高級分析師肖文曉認(rèn)為，眾多房企布局互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，打造電商平臺/金融平臺，看似都取得了一些成果，但這些成果對于實(shí)際營業(yè)收入的貢獻(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。要成為開發(fā)商新的利潤增長點(diǎn)，至少需要經(jīng)過兩三年時(shí)間的摸索。

肖文曉指出，就拿線上賣房來說，如果完全依靠線上的渠道去解決銷售的問題，肯定是不切實(shí)際的。線上推廣方式很難讓消費(fèi)者下定決定買房，只能作為實(shí)體交易的一種補(bǔ)充。而兩種方式雙管齊下，可以提高買家的購買效率及賣家的營銷效率。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，絕大多數(shù)是借噱頭炒作概念，擴(kuò)充銷售渠道，加大去庫存力度。房企觸網(wǎng)的方法雖多，但實(shí)際上帶來的新價(jià)值似乎尚未體現(xiàn)。而且在操作方面無論是開發(fā)商和購房者都存在風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的效果如何，半年報(bào)的業(yè)績中也許能夠一窺端倪。在A股已公布的125家房地產(chǎn)企業(yè)半年報(bào)顯示，凈利潤率僅9.1%，這是上市地產(chǎn)公司平均利潤率在歷史上首次跌入個(gè)位數(shù)。