9月10日凌晨，美國舊金山，蘋果秋季新品發(fā)布會如期召開。對于產(chǎn)業(yè)界來說，其每一個創(chuàng)新點(diǎn)都會被從業(yè)者仔細(xì)研究，對于消費(fèi)者而言，新一代的iPhone手機(jī)、iPad平板電腦、iWatch手表的新品將如約登場，對于蘋果來說，這是史上規(guī)模最大、參加人數(shù)最多的一次產(chǎn)品發(fā)布會，在智能手機(jī)行業(yè)市場整體放緩的大背景下，新一代iPhone6S對于蘋果的重要性不言而喻。

全球最賺錢科技公司

作為全球市值最高的上市公司，根據(jù)蘋果最新的財報，其接近70%的收入來自于iPhone手機(jī)，并占據(jù)了全球手機(jī)市場絕大部分利潤。庫克在此次發(fā)布會上表示，主打大屏路線的iPhone6手機(jī)上市后銷量增長了35%，在中國市場更是取得了75%的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同期智能機(jī)的市場增長率。

在今年7月22日公布的最新一期《財富》世界500強(qiáng)排行榜中，蘋果公司2014年總收入為1828億美元(約合1.16萬億人民幣)，排名第15位，和2013年持平，略低于三星電子的1859億美元(排名第13位)，蘋果的全年凈利潤達(dá)到了395億美元(約合2500億人民幣)，在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第二，幾乎是三星電子和微軟兩大巨頭全年盈利的總和。隨著iPhone6的熱銷，蘋果明年在這一榜單上的排名有望進(jìn)一步，甚至摘取全球最賺錢公司的寶座。

在手機(jī)行業(yè)普遍不賺錢的情況，蘋果是靠什么來賺取千億利潤?除了傳統(tǒng)的品牌價格優(yōu)勢、銷售強(qiáng)勢之外，蘋果CEO庫克上任之后，通過新品升級推行了一套全新的定價策略，也是最近兩年蘋果凈利潤大漲的原因之一。從此次的新品發(fā)布會，我們也能可見一斑。

16GB的尷尬 :iPhone6開啟“庫克定價法”

蘋果產(chǎn)品的定價，一直在金字塔頂，尤其對于其主打的iPhone產(chǎn)品，其5000元上的定價，幾乎是一般安卓手機(jī)的兩到三倍。雖然蘋果產(chǎn)品之前的毛利率已經(jīng)很高，超過50%，但是依靠原有的新品升級方式，實(shí)際上難以支撐其最高達(dá)8000億美元的市值。庫克是一位聰明的商人，其拿出來的解決辦法，一是多元化，推出利潤率更高的新品，其中進(jìn)軍時尚界的iWatch是最典型的代表;二就是調(diào)整新品定價策略，為新產(chǎn)品推出一種頗為“勢利”的階梯定價法，具體的做法，就是通過容量、屏幕尺寸乃至顏色的差異，降低“起步價”產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，拉開中間的差價，吸引消費(fèi)者選擇更高階的產(chǎn)品，達(dá)到變相漲價的目的，從而獲得更高的利潤。

以此次iPhone6S升級1200萬像素后置攝像頭為例，在上上一代和上一代iPhone產(chǎn)品發(fā)布前，這個升級就已經(jīng)被呼吁已久，但是庫克一直拖了兩年，直到現(xiàn)在才千呼萬喚始出來。但此次攝像頭的升級又帶來了另外一個問題，更高像素的照片，4K視頻拍攝，以及IOS系統(tǒng)上越來越大的各種APP，都需要更大容量的儲存空間，這無疑讓蘋果手機(jī)16GB的儲存容量捉襟見肘。

其實(shí)在去年iPhone6上市之前，業(yè)內(nèi)普遍猜測蘋果新手機(jī)儲存容量將從32GB起步，這樣實(shí)際上并不會增加多少成本，卻可以讓iPhone的消費(fèi)者獲得更好的用戶體驗(yàn)，也能更好的發(fā)揮蘋果大屏的優(yōu)勢，事實(shí)上蘋果競爭對手的旗艦手機(jī)也確實(shí)是這么做了。但是庫克去年的做法就讓人大跌眼鏡，他直接砍掉了32G版本的iPhone6和iPad，只保留了16GB、64GB、128GB三個版本，以至于16GB容量的iPhone被戲稱為“窮人版”，用戶要獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，只能多花800元買64GB版本，而這筆差價幾乎就是蘋果白賺的利潤。

最大平板曬出“奇葩“定價

這種“勢利”的定價策略在iPhone6S上不僅保留，在iWatch讓人眼花繚亂的幾十種版本中發(fā)揚(yáng)光大，更在此次發(fā)布的iPad Pro平板電腦上再進(jìn)一步。

作為蘋果有史以來推出的最大尺寸的平板電腦，12.9英寸的iPad Pro堪稱此次發(fā)布會真正意義上的新品，多項技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)也值得稱道，但在定價策略上確是頗為“奇葩”。iPad Pro的32GB、128GB、128GB(帶4G上網(wǎng)功能)三個版本定價分別為799美元(約合5100元人民幣)、949美元(約合6100元人民幣)、1079美元(約合6900元人民幣)，中間砍掉了64GB容量的版本，導(dǎo)致32GB和128GB兩個版本之間差價高達(dá)150美元(約合1000元人民幣)，這個差價甚至可以買到2-3個128GB容量的固態(tài)硬盤了。

而作為iPad Pro最大的亮點(diǎn)之一的智能觸控筆，但是這個筆并非自帶，消費(fèi)者需要另花99美元(約合640元人民幣)購買，而通常廠商的高端手機(jī)和平板都會自帶觸控筆。顯然，蘋果是把32GB入門版作為吸引用戶的手段，如果消費(fèi)者要想獲得更好的用戶體驗(yàn)，需要花錢買高容量版本和相關(guān)配件。貴為iPad產(chǎn)品線最重量級的產(chǎn)品，蘋果為何不選擇從64GB起步?除了利潤上的考量，還能有其他更好的解釋嗎?

憑借蘋果的品牌影響力和用戶對IOS系統(tǒng)的信任，iPhone6S上市后的熱銷應(yīng)該沒有疑問。但是用戶在做購買決策之前，需要先做一個頗為艱難的決定，是花5288元購買一個最基礎(chǔ)的版本，還是再多花800元獲得一個可以獲得更好體驗(yàn)的版本。

定價策略背后的思考：用戶怎么辦？

庫克的這種升級和定價策略，作為商業(yè)策略本無可厚非，也確實(shí)保持了蘋果產(chǎn)品極高利潤，但是站在消費(fèi)者的角度，就顯得不夠地道，甚至有給消費(fèi)者“挖坑”以變相漲價之嫌。同時，那個喬布斯時代追求完美主義、用戶體驗(yàn)至上的產(chǎn)品哲學(xué)也越來越遙遠(yuǎn)，這也是為何蘋果近兩年股價扶搖直上，銷量也節(jié)節(jié)攀升，但其新品發(fā)布仍然受到專業(yè)人士質(zhì)疑的原因之一。

當(dāng)年功能機(jī)時代的霸主諾基亞，在最強(qiáng)大之時把“換殼”當(dāng)成產(chǎn)品攫取利潤的不二法寶，以至于后來被部分消費(fèi)者戲稱為“科技以換殼為本”(諾基亞的企業(yè)口號是科技以人為本)，最終導(dǎo)致在手機(jī)更新?lián)Q代之時，產(chǎn)品一落千丈被市場無情拋棄。對于現(xiàn)在站在行業(yè)最頂峰的蘋果，未來該如何平衡好產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)業(yè)績之間的關(guān)系，這是擺在庫克和蘋果公司面前的一個問題。楊波